兒童市場五大亮點(diǎn)

玩具市場

    入行門檻：3萬元左右

    一、市場分析

    中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。2004年全國玩具生產(chǎn)企業(yè)有8000多家，比1985年時的520家增加了15倍，從業(yè)人員約350萬人，工業(yè)總產(chǎn)值超過1000億元。在20個大類輕工產(chǎn)品中，玩具出口總額排名為第三位，貿(mào)易順差為108.64億美元。

    近年來，隨著內(nèi)地人均收入的增長，內(nèi)地玩具市場需求旺盛。中國玩具年消費(fèi)額將以每年40%的速度增長，預(yù)計(jì)到2010年中國玩具年消費(fèi)額有望超過1000億元。而且2005年到2008年期間，與奧運(yùn)相關(guān)的總投資需求將超過3000億元，這將給玩具產(chǎn)業(yè)帶來很大的發(fā)展機(jī)遇。

    二、經(jīng)營模式

    怎么樣開家玩具店

    看到如此潛力巨大的玩具市場，你是否動心了呢？但是，玩具店或玩具吧實(shí)際運(yùn)作起來，卻不像想象的那樣容易。首先你必須考慮的就是你準(zhǔn)備開家什么樣的店？也就是說，你準(zhǔn)備選擇什么樣的經(jīng)營項(xiàng)目。綜合市場，在此提供以下幾種常見的經(jīng)營模式供參考。

    (一)單純出售玩具的玩具店

    這是最常見的開店形式，向顧客出售自己店內(nèi)的玩具商品，從中賺取差價利潤。

    (二)單純租賃玩具的玩具店

    這是近幾年來討論得較多的一種，它主要是向顧客出租自己的玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤。

    目前兒童玩具的租賃占有的比重相當(dāng)大，這主要是因?yàn)閮和�玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩子們都有喜新厭舊的特點(diǎn)，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就不想再玩，這讓不少家長感到頭疼不已。玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，為了避免這些情況，兒童玩具租賃店由此嶄露頭角。

    “用一定的錢換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，這種類型的玩具店對于中低收入的顧客來說，一些動不動就要上百元甚至上千元的中高檔玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租賃店就不一樣了，只要在店內(nèi)辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在其限定的時間內(nèi)使用各種玩具。這種比較經(jīng)濟(jì)的玩法，因此受到許多顧客的歡迎。

    但是，實(shí)際情況中，有的玩具租賃店的確開得紅紅火火而有的卻修淡經(jīng)營，最后以關(guān)門收場。究竟開家玩具租賃店能不能像自己所想的那樣有很大的顧客群，這就涉及到店主的經(jīng)營能力了，玩具租賃店店址選擇及店中的品種、店主的想法等，對能否形成規(guī)模的顧客群有很大影響。

    (三)出售和租賃混合形式出現(xiàn)的玩具店

    這是第一種經(jīng)營內(nèi)容和第二種內(nèi)容的混合體一方面店內(nèi)出租玩具，如果顧客十分喜歡自己所租用的玩具，也可以出售。

    三、經(jīng)營技巧

    除了玩具銷售、租賃修理和清洗玩具的收入，你還可以組織俱樂部，以保證玩具店或玩具吧有一個穩(wěn)定的收入。

    1.售卡收入。每個顧客平均購卡200元，按250名（保守的）新增會員算，全年可有5萬元卡費(fèi)收入。

    2.續(xù)卡收入。每個顧客平均續(xù)卡200元，按250名（保守的）老會員算，全年5萬元續(xù)卡收入；作為租賃業(yè)務(wù)，尤其作為預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，具有現(xiàn)金流可預(yù)側(cè)、可持續(xù)的優(yōu)勢。

   3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一個重要的經(jīng)營項(xiàng)目，與玩具租賃一樣重要。這是玩具店收入的另一個重要來源。出售玩具可以不必單設(shè)柜臺（為節(jié)約空間著想），只要有一個小倉庫就行了。玩具店里所有租賃的玩具都有新貨可供出售，這樣，玩具租賃也為玩具出售做了最佳的廣告。

    案例故事

    王晶原來主要從事輕紡產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)，由于紡織品出口不景氣，她和先生離開了原來的工作單位，決定自己開一家小店。一開始，王晶準(zhǔn)備做家紡家飾產(chǎn)品，她在宏城廣場不到10平方米的小店里擺放上了精美的外貿(mào)地毯、掛毯，還有具有中國傳統(tǒng)特色的抱枕、靠墊和工藝精湛的陶瓷器皿等等。

    作為點(diǎn)綴，王晶還進(jìn)了些正版的外貿(mào)絨毛玩具。沒想到，這些玩具大受歡迎，5月份也就是開業(yè)的第一個月，王晶的店就靠賣玩具實(shí)現(xiàn)了盈利�？吹酵婢哌@么暢銷，王晶果斷地將玩具轉(zhuǎn)為店里的主打產(chǎn)品，不過她的店名并沒有改，因?yàn)榈甑腖OGO是朋友特別設(shè)計(jì)的。

    來自山西的王晶很看重朋友關(guān)系，她說，當(dāng)初自己在宏城廣場選店址的時候就特意選了靠停車場的這一邊，“在店里就可以看到我們小區(qū)的樓，這樣小區(qū)的朋友下班的時候就可以在我的店里喝杯水、歇歇腳。”

    愛交朋友的王晶同時也贏得了不少穩(wěn)定客戶，甚至是合作伙伴。據(jù)她介紹，現(xiàn)在她的店客戶回頭率幾乎達(dá)100%，幾家加盟店的伙伴也都是朋友引薦的。當(dāng)然這與小店經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)好、價格相對便宜也有很大關(guān)系，因?yàn)橥蹙�是直接從廠家拿外貿(mào)尾貨，這些玩具不但用料考究，而且設(shè)計(jì)新穎，很多在內(nèi)地都還沒有設(shè)柜銷售。

    隨著業(yè)務(wù)量的增大，王晶和她先生不滿足于打理自己的小店了。王晶透露，如果能找到更好的店員，自己將會拿出大部分精力來考慮進(jìn)一步做大玩具生意，比如在銷售渠道足夠大之后，可能會考慮向上游的玩具加工甚至是玩具設(shè)計(jì)投資，畢竟目前世界上60%的玩具都是在中國生產(chǎn)的。

    編者感言：

    要有低成本、好品質(zhì)的貨源

    王晶原來做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)為其積累了廣泛的資源。雖然外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)一般都不錯，但王晶在每次進(jìn)的新貨中都會選擇一件兩件拿回去清洗一下，看會不會掉色、脫絨等等，只有經(jīng)過她試驗(yàn)沒問題后，她才會向客戶推薦這些貨品。雖然產(chǎn)品品質(zhì)很好，但王晶只將這些玩具的售價定在中等水平，正因?yàn)槿绱�，小店顧客回頭率幾乎達(dá)100%，因?yàn)橐恍╊櫩凸忸欀�后，下次往往會帶著她們的朋友過來。

    小店每星期都會進(jìn)一些新玩具，以至于一些客人會按時每星期來淘一次。如果有時顧客找不到自己想要的玩具，王晶便會留下顧客的聯(lián)系方式，一有貨就會電話通知顧客。當(dāng)然顧客也可在小店訂制玩具，王晶拿著樣板去找制造商做。

    經(jīng)營玩具店的收支簡表

    鋪貨費(fèi)用估計(jì)20000元左右

    店面月租1000元

    員工工資、水電費(fèi)1500元到2000元

    日銷售收入旺季可達(dá)1500元左右，淡季有800元左右。

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