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創(chuàng)業(yè)測(cè)試：你究竟合適創(chuàng)業(yè)嗎
如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，再結(jié)合自身所處的內(nèi)外部環(huán)境狀況，對(duì)于能否創(chuàng)業(yè)，是否現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就會(huì)有一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)。如果最終決定創(chuàng)業(yè)，選擇方向的時(shí)候可以考慮。
選項(xiàng)：經(jīng)常() 有時(shí)() 很少() 從不()
1.在急需作出決策的時(shí)候，你是否在想：“讓我再考慮一下吧?”
2.你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說(shuō)：“是應(yīng)慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢? ”
3.你是否為避免冒犯某個(gè)或幾個(gè)有相當(dāng)實(shí)力的客戶而有意回避一些關(guān)鍵性的問(wèn)題并表現(xiàn)得曲意奉承呢?
4.你是否無(wú)論遇到什么緊急任務(wù)，都先處理繁瑣的日常事務(wù)?
5.你非要在巨大的壓力下才肯承擔(dān)重任嗎?
6.你在決定重要的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)常忽視其后果?
7.你是否無(wú)力抵御或預(yù)防妨礙你完成重要任務(wù)的干擾與危機(jī)?
8.當(dāng)你需要做出可能不得人心的決策時(shí)，是否找借口逃避而不敢面對(duì)?
9.你是否總在快下班時(shí)才發(fā)現(xiàn)有要緊事要辦，只好晚上加班?
10.你是否因不愿意承擔(dān)艱苦任務(wù)而尋找各種借口?
11.你是否常來(lái)不及躲避或預(yù)防困難情形的發(fā)生?
12.你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定?
13.你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎?
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)分：“經(jīng)常”4分，“有時(shí)”3分，“很少”2分，“從不” 1分。然后將所得各題分?jǐn)?shù)累計(jì)相加
。若得分在15-29分，說(shuō)明你是一個(gè)高效率的決策者和管理者，更會(huì)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者;
在30-39分，說(shuō)明你大多數(shù)情況下充滿自信，但有時(shí)猶豫不決，不可一概而論有時(shí)候猶豫是成功穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn);
40-49分，說(shuō)明你不算勤勉，應(yīng)徹底改變拖沓，效率低的缺點(diǎn)，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話;
50分以上，說(shuō)明你目前的個(gè)人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相去甚遠(yuǎn)，需用心培養(yǎng)和鍛煉。
模式一：加盟型
加盟經(jīng)營(yíng)作為一種快速擴(kuò)張的商業(yè)模式，受到很多人的追捧。正因如此，社會(huì)上的特許加盟項(xiàng)目種類(lèi)繁多，良莠不齊，如何選擇就成為加盟創(chuàng)業(yè)者的首要問(wèn)題。連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)者必須具備以下三大關(guān)鍵條件：
(1)要具有理智型的性格
(2)要有相關(guān)的行業(yè)背景
(3)要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
加盟經(jīng)營(yíng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理經(jīng)驗(yàn)。盡管如此，選擇加盟經(jīng)營(yíng)也未必會(huì)輕松成功，即便是選擇了一個(gè)非常成熟的加盟體系，同樣有經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在挑選之前，要考慮好自己的能力范圍，加盟總部能提供什么樣的支持，從而做到“知己知彼”，精心挑選。選擇品牌可以按以下步驟進(jìn)行。
第一.獲取相關(guān)知識(shí)，掌握加盟要領(lǐng)
創(chuàng)業(yè)者首先要進(jìn)行資料搜集，搞清楚什么是特許經(jīng)營(yíng)，其核心要素是什么;加盟經(jīng)營(yíng)與自主創(chuàng)業(yè)相比有哪些優(yōu)勢(shì);加盟商總部能提供那些資源和支持;加盟過(guò)程中容易出現(xiàn)哪些問(wèn)題，如何避免和解決這些問(wèn)題;國(guó)家對(duì)加盟經(jīng)營(yíng)的政策法規(guī)是什么;目前加盟體系的發(fā)展情況如何;加盟者經(jīng)營(yíng)失敗的原因有哪些等等。這些知識(shí)可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、行業(yè)報(bào)到、特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)和相關(guān)的網(wǎng)站等來(lái)了解和掌握。
第二.充分市場(chǎng)調(diào)查，慎重選擇行業(yè)
雖然加盟體系很多，但并非所有行業(yè)都適合加盟。很多加盟體系也有特殊要求，并非都適合創(chuàng)業(yè)者，因此選擇哪個(gè)行業(yè)很重要，這需要做大量的市場(chǎng)調(diào)查。
1.通過(guò)行業(yè)分析，確定加盟體系的行業(yè)潛力，避開(kāi)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
2.為了減少競(jìng)爭(zhēng)，盡量選擇門(mén)檻高的行業(yè)。
3.該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況是否激烈，否則將來(lái)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)會(huì)很低，風(fēng)險(xiǎn)加大。
4.要加盟的體系是否具備三個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化。
5.創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)背景，一般來(lái)說(shuō)是“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
6.要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期，容易被替代的加盟體系往往會(huì)縣花一現(xiàn)。
第三.深入加盟商內(nèi)部，精心挑選品牌
在確定了行業(yè)之后，然后是確定品牌。相同的行業(yè)不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況差別很大。因此要對(duì)加盟商進(jìn)行詳細(xì)的考察。
1.要看加盟商總部的組織、價(jià)值觀與文化與自己是否相容
2.要看加盟條件是否適合
加盟的條件主要包括：加盟費(fèi)、加盟經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)的總投入、加盟總部的承諾、加盟的經(jīng)營(yíng)年限等。作為將來(lái)的加盟者要充分考慮自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍。如果是加盟者拿自己的原有店面加盟，也不要對(duì)總部期望太高。更需要考慮加盟體系的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌效應(yīng)價(jià)格體系能否給原來(lái)的店面帶來(lái)更大的升值空間。
3.考察加盟總部的經(jīng)營(yíng)情況及服務(wù)承諾
總部的經(jīng)營(yíng)情況包括三個(gè)方面：
一是總部經(jīng)營(yíng)實(shí)力，即資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)管理能力、廣告促銷(xiāo)力度、研發(fā)新品能力等，可通過(guò)實(shí)地考察掌握第一手資料。二是開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)間。如果加盟商已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，說(shuō)明其管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)更成熟;三是總部的培訓(xùn)承諾。獲得加盟商總部的培訓(xùn)支持，是加盟體系良性運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。四是有沒(méi)有巡視監(jiān)督。加盟總部是否定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，也是加盟者必須關(guān)注的。
總之，加盟創(chuàng)業(yè)有他的優(yōu)勢(shì)，也是一項(xiàng)非常復(fù)雜的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者還需要具體情況具體分析。
模式二：獨(dú)立型
(一)擁有核心技術(shù)型
這種創(chuàng)業(yè)類(lèi)型一開(kāi)始就確定了創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)是所擁有的核心技術(shù)。然而并不是所有的技術(shù)都能成為核心技術(shù)，能帶來(lái)利潤(rùn)。因此創(chuàng)業(yè)者要對(duì)所擁有的技術(shù)做全面的市場(chǎng)分析。
作為擁有核心技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，首先要對(duì)掌握的技術(shù)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和明確的市場(chǎng)定位，然后再考慮技術(shù)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)商品的門(mén)檻有多高，投資有多大，根據(jù)自己的資源情況來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者一般都有理工科的背景，或者是實(shí)際操作和研發(fā)者及專(zhuān)利持有人，他們的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售能力相對(duì)薄弱，因此在創(chuàng)業(yè)前需要組建一個(gè)能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果是買(mǎi)來(lái)別人的技術(shù)，要求創(chuàng)業(yè)者更要對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)氖煜ず土私�，�?duì)技術(shù)的可行性進(jìn)行充分的論證后再?zèng)Q定實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
(二)掌控客戶資源型
這一類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者，大多是從事銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員或銷(xiāo)售經(jīng)理，在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作中，與客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系和私人關(guān)系，取得了客戶的信任。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越多的塑造品牌，是與客戶建立忠誠(chéng)度的一種體現(xiàn)。所以，全面提升客戶滿意度、樹(shù)立企業(yè)品牌形象、建立忠誠(chéng)的客戶群，形成戰(zhàn)略型的伙伴關(guān)系就成為了企業(yè)資源，同時(shí)很大一部分也是銷(xiāo)售人員個(gè)人的關(guān)系資源。
有穩(wěn)定的客戶資源，是一筆大到無(wú)法估量的無(wú)形資源，這種資源一旦有了合適的機(jī)會(huì)就能迅速積累大量的財(cái)富，就像滾雪球一樣，非常的龐大。人脈資源是創(chuàng)業(yè)的第一資源，有各種良好的人脈關(guān)系，可方便地找到投資、找到產(chǎn)品、找到渠道等各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，人脈資源是創(chuàng)業(yè)者成功的基本條件。
擁有了客戶資源，其實(shí)也要分析，是否是這種資源完全被你掌控。很多這種資源都是在原來(lái)工作中積累，靠個(gè)人情感溝通與原公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)，從而贏得客戶和積累下來(lái)的客戶�？蛻粼谶x擇供應(yīng)商的前提，仍然是你能為他帶來(lái)什么?低價(jià)高質(zhì)?或是對(duì)個(gè)人有好處?這需要分析，跟自己所處的行業(yè)也有很大的關(guān)系。
既然有了資源，創(chuàng)業(yè)的方向也就有了，剩下就是系統(tǒng)的分析這些資源具有多大的價(jià)值，有多大的抗風(fēng)險(xiǎn)性，有多大的忠誠(chéng)度，是否容易被模仿等等，至于起步，根據(jù)自身的資源情況找合作伙伴或者自己?jiǎn)胃�。如果你的客戶資源獨(dú)立性很強(qiáng)，可以找有實(shí)力的投資商，各取所需，如果你的資源忠誠(chéng)度不是很高，那就需要不僅有資金，還要信得過(guò)的真正的“伙伴”了。
模式三：特殊環(huán)境資源型
所謂特殊環(huán)境資源，是指創(chuàng)業(yè)者在地域空間，社會(huì)人際關(guān)系空間擁有的能夠利用、嫁接的資源，比如：當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源、特殊農(nóng)副產(chǎn)品資源、獨(dú)特的民間藝術(shù)資源、特有的人文市場(chǎng)資源、個(gè)人的海外關(guān)系資源、其他社交人脈資源等等。
這些資源對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，具有一定程度的專(zhuān)屬性，在這些熟悉的環(huán)境資源中識(shí)別和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更具有針對(duì)性、把握性，創(chuàng)業(yè)者也更會(huì)有信心。如何利用這種特殊資源，就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)自身的情況仔細(xì)研究和分析了。首先要找到這種特殊資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，突出資源的特性，然后再確定創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式以及運(yùn)作方式。
模式四：模仿型
對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)，模仿可以大幅降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些能力提供了更有效進(jìn)行模仿的基礎(chǔ)設(shè)施，但是并不能消除成本或風(fēng)險(xiǎn)。模仿別人時(shí)既可緊緊追隨，也可有選擇地追隨及保持一段距離的追隨。
創(chuàng)業(yè)模仿在各個(gè)行業(yè)都普遍存在而且備受歡迎，因?yàn)橥ㄟ^(guò)模仿，往往能夠收到事半功倍的效果。模仿，能夠使創(chuàng)業(yè)者找到一個(gè)很好的參照標(biāo)桿。比如，誰(shuí)的市場(chǎng)占有率最高?誰(shuí)的產(chǎn)品技術(shù)含量最高?誰(shuí)的客服水平最佳?誰(shuí)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力最強(qiáng)?誰(shuí)的制造技術(shù)最先進(jìn)?所有這些方面都可以成為創(chuàng)業(yè)者去刻意模仿的一個(gè)對(duì)象，只有這樣才能使自己少走彎路，在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。
在具體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模仿時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該把握好一點(diǎn)，那就是不要一味的去照搬照抄模仿對(duì)象的一切，而應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，有所鑒別、有所改進(jìn)地去模仿。這樣一來(lái)，既能夠有效避免法律上的糾紛，同時(shí)也能更好地打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)�，被模仿�?duì)象的商業(yè)模式、管理方式甚至產(chǎn)品都是可以模仿的，但是它們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)文化往往是模仿不到的。所以，創(chuàng)業(yè)者在模仿中應(yīng)該注意去打造屬于自己的東西，在模仿的基礎(chǔ)上做到超越。
創(chuàng)業(yè)模仿的大忌是完全“照搬”，因?yàn)檫@樣的模仿很可能會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，因此，在模仿的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的實(shí)際情況、根據(jù)目標(biāo)顧客的現(xiàn)實(shí)需求去做針?shù)h相對(duì)的改進(jìn)。通過(guò)這種模仿方式所創(chuàng)建的企業(yè)，才更容易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能取得創(chuàng)業(yè)的成功。
模式五：創(chuàng)意型
創(chuàng)意或者概念創(chuàng)業(yè)，就是將創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法通過(guò)努力轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式來(lái)創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)概念必須新穎，能夠激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望或改變?cè)械南M(fèi)習(xí)慣，其實(shí)質(zhì)就是能開(kāi)拓新的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還需要在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，融合技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等各種因素。
創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)中的兩種創(chuàng)業(yè)思路：將傳統(tǒng)商品和服務(wù)融入文化創(chuàng)意因素，以增加文化附加值的創(chuàng)業(yè)思路;研發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品，新功能的科技創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)今有強(qiáng)大的時(shí)代背景。首先是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的時(shí)代。其次消費(fèi)者的偏好也在轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)的世界，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要靠消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)，消費(fèi)社會(huì)的形成為創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)的興起，創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)模式奠定了堅(jiān)實(shí)的需求雄礎(chǔ)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1)消費(fèi)領(lǐng)域拓寬，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。人們?cè)陉P(guān)注傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，服務(wù)消費(fèi)比重日益上升，消費(fèi)更加多元化。
2)消費(fèi)差異性需求的增長(zhǎng)及個(gè)性的回歸�，F(xiàn)代消費(fèi)者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求。正是這種個(gè)性化消費(fèi)使消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出差異性，也正是這種差異性為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們提供了機(jī)會(huì)和思路。
3)消費(fèi)層次及質(zhì)量的提高。如今的消費(fèi)者不再單單以追求所需商品為目標(biāo)，而趨向于希望消費(fèi)能夠給自己帶來(lái)更多的樂(lè)趣。也即人們的消費(fèi)不再只是滿足生存的生理性和物質(zhì)性產(chǎn)品，更多的可能是一種精神消費(fèi)或者是符號(hào)消費(fèi)，即將消費(fèi)品作為符號(hào)所表達(dá)的內(nèi)涵和意義本身構(gòu)成消費(fèi)的對(duì)象。人們通過(guò)追求精神消費(fèi)，從而獲得一種體驗(yàn)、獲得一種愉悅、獲得精神上的滿足。而創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們?cè)谖幕瘜用嫔系慕?jīng)營(yíng)模式可以很好地滿足這一需求。
4)消費(fèi)者的主動(dòng)參與性增強(qiáng)。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種渠道獲取自己所需產(chǎn)品的信息并且甚至愿意直接參與到生產(chǎn)和流通中來(lái)，希望與產(chǎn)品的提供者直接溝通。在這個(gè)良性的互動(dòng)平臺(tái)上，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們可以憑借其新企業(yè)自身具有較大靈活性和富于創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)，利用信息技術(shù)在其創(chuàng)意的思路和理念中融入消費(fèi)者，與消費(fèi)者直接溝通、良好互動(dòng)。
但此類(lèi)創(chuàng)業(yè)并非易事，要求創(chuàng)業(yè)者首先就是一個(gè)思想活躍者，一個(gè)樂(lè)于接受新事物和挑戰(zhàn)者。要善于通過(guò)對(duì)社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者的觀察分析，激發(fā)出創(chuàng)意想法，同時(shí)又要有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，還要具有將想法變成現(xiàn)實(shí)的操作能力。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)由于面臨的都是未知的情況，要想創(chuàng)業(yè)成功，建立一個(gè)強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最關(guān)鍵的因素。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他形式的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)更大，但如果成功，獲得的收益也更大。
模式六：小團(tuán)隊(duì)另起爐灶型
在今天的市場(chǎng)中，經(jīng)�？吹揭恍┘w跳槽的現(xiàn)象，有的是有一個(gè)公司集體跳到另一個(gè)公司，有的則是集體跳槽創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等各方面組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶。IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)有不少都是這種模式。
這種團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)模式的特點(diǎn)是：創(chuàng)業(yè)還是基于相同或相近行業(yè)，對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私夂桶盐?創(chuàng)業(yè)發(fā)起人具有很強(qiáng)的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠聚集一群志同道合的創(chuàng)業(yè)隊(duì)員�？梢猿浞终蠄F(tuán)隊(duì)成員各自的資源。創(chuàng)業(yè)成員不滿足于現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)、公司機(jī)制、薪水水平，或者發(fā)展空間等等，具有接受挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)精祌。不過(guò)這種團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，有可能遇到商業(yè)侵權(quán)或泄露商業(yè)機(jī)密等問(wèn)題的困擾。
創(chuàng)業(yè)起步都是小公司，缺錢(qián)、缺人、缺資源，要啥缺啥，所以創(chuàng)業(yè)要解決的難題是從0到1，從無(wú)到有。所以，剛起步的創(chuàng)業(yè)者不必整天想你將來(lái)會(huì)怎樣，只需要選擇并集中于盡量少的選擇。“專(zhuān)注”是更強(qiáng)大的力量。
創(chuàng)業(yè)的成功是汗水+智慧+運(yùn)氣，沒(méi)有天上掉下來(lái)的成功，成功也不能復(fù)制。年輕人初次創(chuàng)業(yè)和嬰兒成長(zhǎng)一樣，會(huì)犯大量錯(cuò)誤，走許多彎路，弄不好還會(huì)從桌上摔下來(lái)摔死，創(chuàng)業(yè)公司的成本風(fēng)險(xiǎn)是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成本，要付學(xué)費(fèi)，但錯(cuò)誤代價(jià)昂貴，但愿你不要摔死。
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