銷售＂布什＂賺大錢

2003年夏天，23歲的黃婭到美國的佛羅里達州一所大學攻讀工商管理碩士學位，為了賺取生活費，剛到美國不久，黃婭就到一家攝影店沖洗照片，因為那里的薪水比在餐館端盤子或做家教收入要高些。但一段時間后，黃婭改變了想法：自己攻讀的專業(yè)是工商管理，在課堂上學習了很多經(jīng)典案例，為什么不嘗試著將自己已經(jīng)學到的知識應用到實際中呢？黃婭決定另外尋找一份社會接觸面更開闊的工作。

    白手起家遇伯樂 小生意煉成大富豪
    黃婭決定先從擺地攤開始，因為這樣不需要太大的成本，既能多接觸社會，又能多賺錢。于是，黃婭在學校附近的一家購物中心租了兩個移動貨架，又想方設法賒來一批休閑鞋，原以為穩(wěn)操勝券可以大賺一筆，哪知一個月下來，鞋沒有賣掉幾雙，還虧損了貨架租金。原來，美國顧客很特殊，一方面，他們被商家寵壞了，買的東西稍有不滿意，就跑到商店去退貨，另一方面，他們對自己喜歡的品牌又很忠實，不會輕易改變使用的品牌。有些美國人，穿衣服，穿鞋子一輩子就穿一兩種品牌，別的牌子再便宜，他們也不去碰，所以像這種臨時性的售貨攤只能賣一些能快速消費掉、很少有退貨的東西。黃婭賣的休閑鞋雖然物美價廉，但是鞋子的品牌不是美國人熱衷的那些，顧客一見到這些雜牌，連試都不愿試，鞋子當然賣不出去。

    初戰(zhàn)失利，黃婭意識到自己還并不清楚美國的國情，雖然自己在課堂上智商很高，但在具體的商業(yè)操作中，其實很不成熟，還沒學會將書本知識和實際商業(yè)活動天衣無縫地銜接起來，這是自己必須面對和迫切需要改進的地方。

    第一次創(chuàng)業(yè)流產(chǎn)后，黃婭總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)主要原因在于市場調(diào)研不夠，于是暫停銷售，研究市場，調(diào)整經(jīng)營方向。經(jīng)過一周詳細周密的市場考察，黃婭決定揚長避短，抓住即將到來的圣誕節(jié)，大發(fā)一筆蠟燭財。因為美國人每逢過節(jié)，無論是野外聚會還是在家里，都喜歡點蠟燭，既美觀又散發(fā)著濃濃的浪漫情調(diào)，特別是圣誕期間，更是蠟燭銷售旺季。而且蠟燭這種瞬間消費的東西，一般美國人還沒有忠實到認準哪種牌子的程度，只要造型新穎，創(chuàng)意奇特，香味好、價格便宜，美國人就喜歡買。

    黃婭趕緊退掉鞋子，采購了一大批各色各樣好看的蠟燭，有些裝在透明玻璃杯里，蠟燭像果凍那樣透明；有些蠟燭里面還有各種漂亮的小玩意，如一個小天使、卡通人物、兩只交織的心等等，由于市場定位準確，黃婭在圣誕前后的一個多月里，一個月靠賣蠟燭賺了幾萬美金。

    黃婭為自己日進斗金而高興，更為自己成功的商業(yè)策劃感到興奮。她覺得自己在這兩節(jié)小小的貨架之間，找到了書本知識和實際操作相融合的靈感和結合點。

    此后，黃婭利用船小好掉頭的優(yōu)勢，經(jīng)常更換貨架上的貨物，先后賣過名人面具、卡通玩具、精美刀具等產(chǎn)品，每次都是購銷兩旺，慢慢積累了一筆不菲的資金。

    實際商業(yè)操作經(jīng)驗日益豐富的黃婭，眼光不再局限于兩節(jié)貨架，她開始留心捕捉更大的商機。

    2004年春節(jié)后不久，美國第54屆總統(tǒng)大選緊鑼密鼓地展開了�，F(xiàn)任總統(tǒng)、共和黨候選人布什和民主黨參議員克里的競選班子，在美國各地展開了競選攻勢。歷屆總統(tǒng)大選都蘊藏著巨大的商業(yè)機會。并且在歷屆總統(tǒng)大選中，都有不少人賺了大錢。但流淌在總統(tǒng)大選中的銀子，哪些能攬入自己懷中？黃婭冥思苦想了一段時間，卻一直沒有尋找到突破口。

    4月中旬的一天，黃婭駕駛那輛購買不久的二手汽車到一家工廠拿貨。行至半途，汽車需要加油，黃婭把車停到公路邊的加油站。加油員問：“你是要布什給你加油？還是要克里給你加油？”黃婭以為他在開玩笑，幽默地回答：“先生，我不敢勞駕兩位總統(tǒng)候選人。我想，還是你直接給我加油更快捷一些。”加油員聳聳肩，說：“小姐，從現(xiàn)在開始，這條公路沿線的所有加油站，都由布什和克里親自為大家加油。因此，你必須選擇其中的一人。”隨著加油員的手勢，黃婭仔細一看，幾條加油管的加油嘴，已經(jīng)分別換成了布什或者克里的頭部卡通形狀，他們張開的嘴巴就是汽油的出口。至此，黃婭終于明白總統(tǒng)競選的戰(zhàn)火已經(jīng)“燃燒”到了加油站。

    黃婭笑笑說：“我不是美國選民，我不介意誰給我加油。”加油員說：“我支持民主黨候選人克里，那我就要克里給你加油吧。”說完，他把克里的“嘴”塞進了黃婭的汽車油箱。原來，美國總統(tǒng)人的競選班子，為了拉選票，會想盡一切可能的辦法討好、籠絡選民。前不久，克里的競選班子找到加油站老板，要求將加油嘴改裝成克里的頭部卡通形狀，回報是每加一公升油補貼1美分。加油站老板見有利可圖，就爽快地答應了。幾天后，布什競選班子知道這件事后，當然不愿意眼睜睜地看著克里和選民“套近乎”，也找到加油站老板如此這番一般。于是，便有了布什和克里在加油站“金口大開”，向選民“口吐油水”的情景

    受此啟發(fā)，黃婭靈光一閃，馬上有了一個主意。生產(chǎn)、銷售印刷有布什和克里頭像和姓名的太陽帽、小旗子，一定能受到廣大選民的歡迎。黃婭知道，在旅游、團體集會以及各類球賽中，也有類似的“文化衫”“文化帽”，從某種意義上來說，自己的創(chuàng)意只是舊瓶裝新酒。要想把“酒”賣出去，關鍵在于包裝出新，要有新意、新穎獨特的外觀設計。

    黃婭找來布什和克里的影像資料，仔細研究其面部特征，分別設計出了他們的頭部卡通形象，圖案下方是他們各自的名字。他們的名字由美國國旗上的50顆白底星星組成，整個帽子和旗子則以美國國旗為背景。上面有一只像征勝利的V形手勢和一句廣告語：我要當美國總統(tǒng)！這個簡單大方的設計，突出了總統(tǒng)候選人勢在必得的信心，迎合了選民的心理。黃婭還為這些產(chǎn)品申請了外觀設計專利(在美國申請外觀設計專利很容易，只需要15個工作日)，并且在產(chǎn)品上留下了自己的聯(lián)系電話。

    外觀設計專利批下來后，黃婭委托一家工廠生產(chǎn)這些產(chǎn)品，然后聯(lián)系社區(qū)選舉組織和商場，委托他們出售給選民。同時，把自己的那兩節(jié)活動貨架全部擺上了這些帽子和旗子。

    果然不出所料，那些喜歡布什或克里的美國人，紛紛來購買這些產(chǎn)品，在集會或外出游玩時使用。在短短的半個月時間里，黃婭通過這些渠道就賣出了20多萬頂帽子、幾十萬支小旗子，一下賺了一大筆錢。還有很多外地的經(jīng)銷商和顧客專門打來電話，要求批量訂購這種專利產(chǎn)品。
 

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