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女性創(chuàng)業(yè)不要把命運依靠在別人上
2005年，當(dāng)江桂蘭到美國去時，看到那么多的肯德基店，她就忍不住想：“那些刀啊、叉啊，會不會就是我的產(chǎn)品啊？”每每想到此她就禁不住要笑出聲來。是啊，她完全有理由給自己一個微笑�，F(xiàn)在，她是臺州塑料模具行業(yè)的佼佼者，她的產(chǎn)品也是肯德基在中國大陸的指定供應(yīng)商。一個溫嶺的普通漁家女，一個10年前還在四處找工作的工人，一路走來，實在有太多的艱辛和感慨。
1981年高中畢業(yè)以后江桂蘭先后做過裁縫、推銷過糖酒煙、做過會計、開過車，十年間換了四五種工作。后來她所供職的企業(yè)效益越來越差，工資半年一發(fā)。這讓夫妻雙雙都在那里工作的江桂蘭一家陷入了困境。
沒學(xué)歷、沒背景、沒技術(shù)，還有照顧一個6歲的孩子。此時的江桂蘭想到再找一個理想的工作實在不是一件容易的事。思前想后，她決定自己干。
臺州人會吃苦也敢想敢做。雖然在許多人看來有太多不成熟的理由，但她還是決定先做起來再說。最大的困難是資金，沒人愿意把錢借給一個前途一片迷茫的女人。為了借錢，江桂蘭在幾個月間幾乎找遍了所有認識的人，最慷慨的一個人借了一萬多元，其他都是三千五千湊起來的。她清楚地記得，20萬元的啟動資金借了二三十個人，還包括高利息貸。
買了三臺注塑機，招了七八個人，這就是全部的家當(dāng)。一開始，她的廠也同附近的其他小廠一樣，主要就是為周邊的一些水產(chǎn)商生產(chǎn)冰盒。但由于小廠起點低，競爭越來越激烈，市場很快就被“瓜分”掉了。被迫之下，她把目光轉(zhuǎn)向了更大的市場——到上海、北京、天津、廣東等地尋找商機。
感悟——很多人都嘗到過下崗的苦，覺得沒了工作就沒了依靠。其實換個角度想想，與其把希望寄托在別人身上，還不如自己支配自己。現(xiàn)在我回過頭去看，沒有當(dāng)時的破釜沉舟也不會有我的今天。其實很多時候沒有退路了倒也置之死地而后生，只要你付出還是會有收獲的。
一本電話簿
沒有關(guān)系，沒有網(wǎng)絡(luò)，靠的就是一雙腳和一張嘴，還有一點點不怕被拒絕的勇氣。跑市場的最初幾年，“那個苦啊，真是沒法說�！敝两�，江桂蘭都對那段日子感慨萬千�！皼]有辦法，不拼，那些借來的錢怎么辦，家里的生活怎么辦？”想到這些，她再是不情愿也只好硬著頭皮出發(fā)了。住最便宜的旅館，吃最便宜的飯菜，最好是坐晚上的火車，這樣旅館費就解決了。第二天一下站，在車站洗把臉吃點饅頭就出發(fā)了。
能省的都省了，但有兩樣?xùn)|西是肯定要買的，那就是當(dāng)?shù)氐泥]政黃頁和地圖冊�！皠e人還指望著能有人介紹一下，我可是一個人也不認識，所以只好靠它們幫忙了�！币蛔∠聛�，她就打開黃頁本，把上面合適的單位勾出來，然后在地圖上一一找出來。就憑著這幾張地圖，江桂蘭拖著自己的產(chǎn)品走訪了一家又一家公司。
江桂蘭是個敢做敢想的人。在國內(nèi)市場漸漸有了起色后，她把目光投向了廣闊的海外市場。她一方面找外貿(mào)公司代理出口，另一方面決定參加春季廣交會，直接找老外談?wù)劇?/p>
1995年的廣交會實在火爆，對江桂蘭這樣名不見經(jīng)傳的小廠來說，想要求得一席之地并不是一件容易的事情。許多人都讓她不要去自討無趣了，但她不是輕易就認輸?shù)娜�。為了找到一個落腳點，她拖著自己的產(chǎn)品一個攤位一個攤位地問過去，兩天之后，她找了數(shù)十家攤主之后，終于有一家被她說動了，把寸土寸金的六分之一攤位以四萬元的價格賣給了江桂蘭。
就是在這不足1.5平方米,擠得人都轉(zhuǎn)不開身的角落里，江桂蘭談成了兩筆生意，她清楚地記得，一個是歐洲客戶，一個是香港客戶。這兩筆生意不僅讓她賺回了參展的全部費用，更重要的是事實再一次證明，機會永遠都有，只是看你去不去爭取。
感悟——回想起那段日子，真的是苦。這種苦也是每一個剛創(chuàng)業(yè)的人都嘗到過的——沒有關(guān)系網(wǎng)、沒有特色產(chǎn)品，規(guī)模上不去，銷售打不開。但是也正是因為經(jīng)歷過那么苦的日子，所以一路上走來遇到困難我都覺得沒什么大不了。我覺得我們遇到了一個好的發(fā)展形勢，只要踏踏實實去拼搏，路就在你腳下。
39歲考英語
那次廣交會對江桂蘭的另一個重要影響是讓她下決心學(xué)好英語�！昂涂蛻粽勆獾臅r候全靠旁邊的攤主幫忙翻譯。這時我就想一定得把英語學(xué)起來。”江桂蘭的行動和決定一樣快，在隨后的幾天時間里，她每天都在請教旁人一些簡單的對話：“你出多少錢”、“我們是XX公司的，這是我的聯(lián)系電話”、“這個產(chǎn)品的特點是……”她一邊把這些句子記到紙上，一邊馬上對著往來的老外用上了。
回家之后，她買了一本《外貿(mào)英語》開始自學(xué)。“那時實在太忙，我就把書隨身帶著，在車上，或者在吃飯前、睡覺前掏出來念上幾句。看我認真的勁頭，我丈夫半開玩笑地說，你普通話都說不好呢，還真打算學(xué)英語啊�！钡鹛m的可貴之處就在于肯吃苦，有毅力，她認準(zhǔn)的事情再難也會走下去。
幾個月以后，作為公司董事長的江桂蘭開始用一些簡單的英語連說帶比畫地和老外談起了生意。1997年，在溫嶺城區(qū)的一個電腦培訓(xùn)班上，她用英文給國外一位客戶回復(fù)了第一封電子郵件。
2002年，39歲的江桂蘭從繁忙的公司事務(wù)中擠出時間來到上海金茂大廈外語培訓(xùn)班學(xué)習(xí)英語。在兩千多名同學(xué)中，她是年齡最大、底子最差的一個。身邊全是外貿(mào)公司的老總和大學(xué)生。
“我覺得自己還算有了點基礎(chǔ)，就直接選了第二級學(xué)，結(jié)果半個月后只有我一個人沒有通過面試，我當(dāng)場就掉了眼淚�！�
從最簡單的一級開始，江桂蘭決定從頭再來。為了補上差距，她每天晚上12點睡覺、早晨5點起床，不管是上課還是吃飯的路上她都不忘念叨幾個單詞。半年時間里她通過了老外主持的全部五級面試，完成了別人需要三年時間才能完成的學(xué)業(yè)。這次培訓(xùn)大大提高了她的英語水平，為她走出國門擴展美國市場打下了基礎(chǔ)。
2003年，江桂蘭第一次出國，到美國參加拉斯維加斯禮品、日用品交易會。到美國簽證很困難，這個團本來有八個人去的，最后只有她一個人順利拿到了簽證。在8月10日至14日的交易會上，她沒帶一個翻譯，一個人接下了幾十萬美元的訂單。
感悟——學(xué)英語沒人逼著我，是我自己套的“緊箍咒”。為什么？因為有用。正因為此，我才有無窮的動力。人要享福是很容易的，但給自己一點壓力，就會有新的進步。
聯(lián)姻肯德基
雖然她的產(chǎn)品已銷往世界各地，但最讓她驕傲的一件事情是，公司上千萬美元的出口中，85%的產(chǎn)品銷往美國各地的肯德基快餐店。
江桂蘭和肯德基牽上線是在2001年的廣交會，2002年，肯德基提供了試制的刀叉等樣品。說實話，接到樣品時，江桂蘭的心里是又喜又憂。喜的是，如果能通過肯德基的“挑剔”，那么對公司無疑是一次巨大的提升。但眾所周知，肯德基對產(chǎn)品提供商的要求嚴格到近乎挑剔，投入巨資改造設(shè)備，如果達不到要求豈不是一場空�？紤]再三，江桂蘭決定上。
她從緊張的資金中抽出相當(dāng)一部分進行設(shè)備改造，產(chǎn)品試了又試，光是試單的過程就花了三四個月，同時她又對廠區(qū)環(huán)境和程序管理做了細致的改動。如今，每一個進入她工廠的人都對廠區(qū)的井井有條留下了深刻的印象，消毒、換衣服，一點都不比醫(yī)院里馬虎�？系禄耐鈬鴮＜覍拘l(wèi)生消毒、蟲害控制等六大項59條標(biāo)準(zhǔn)逐一進行了打分，結(jié)果每一項都在80分以上。專家告訴她，這樣的分數(shù)甚至要好于美國國內(nèi)的同類供應(yīng)商。
經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備和等待，終于等來了肯德基的巨額禮單：一份1200多萬美元的訂單。僅此一個單子就讓江桂蘭忙了一年，裝了整整600個集裝箱。與肯德基的良好合作還使得江桂蘭的公司在美國市場上聲名鵲起，迪斯尼等大公司都給他們伸出了橄欖枝。2004年，公司的產(chǎn)值同比增加了166%，首度突破了1億元，一躍成為臺州塑料模具行業(yè)的老大。
感悟——自己能做到現(xiàn)在這個樣子，幾年前真是想都不敢想。我還被評為臺州市十佳女企業(yè)家明星，一些人覺得一個女人真不容易啊。其實，市場經(jīng)濟看的是你的企業(yè)，而不是你的性別。很多人問我，作為女性對公司有什么影響，我說沒什么不同，只會讓它運行得更謹慎、更穩(wěn)重。
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