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5年5000萬(wàn)，一個(gè)大三女生的創(chuàng)業(yè)之路
“大三女生”履歷艱辛：17歲當(dāng)老板打拼市場(chǎng)。18歲步入大學(xué)讀書(shū)，期間開(kāi)了全國(guó)首家聊吧，月贏利萬(wàn)元。2003年，正讀大三的她休學(xué)開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)，一時(shí)間聲名遠(yuǎn)播。
另類(lèi)女生的生意經(jīng)
張美英今年25歲，河南省商丘市梁園區(qū)人。
張美英從小獨(dú)立性很強(qiáng)。上小學(xué)時(shí)，她跟著外公賣(mài)瓜子、花生，很會(huì)算細(xì)賬。在學(xué)校，她常�！暗官u(mài)”鉛筆、泡泡糖之類(lèi)，同學(xué)們給她起了個(gè)綽號(hào)叫“生意經(jīng)”。
上初中后，張美英一身男孩子氣，愛(ài)打架，敢和老師拍桌子掀凳子，被開(kāi)除了好幾次。她還在學(xué)校賣(mài)掛歷、賣(mài)賀年卡等，老師和同學(xué)說(shuō)她不務(wù)正業(yè)，張美英對(duì)此不以為然，一個(gè)月下來(lái)掙下20多元，小小年紀(jì)自?shī)势錁?lè)。
1995年，張美英初中畢業(yè)，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服裝學(xué)院的教授，父母認(rèn)為在北京接受教育，肯定要好多了，張美英進(jìn)入朝陽(yáng)區(qū)的一所普通高中。在高一年級(jí)幾百名學(xué)生中，她是最另類(lèi)的一個(gè)，課堂上從不翻書(shū)本，更沒(méi)有交過(guò)一次作業(yè)。姑姑很失望，耐心教育了好多次，張美英不以為然地說(shuō)：“如果你們尊重我，就讓我退學(xué)吧，我想做生意！”
姑姑很無(wú)奈，爸爸更無(wú)奈。張美英繼續(xù)混日子。
1997年9月，15歲的張美英高二沒(méi)讀一個(gè)月就退學(xué)了。
退學(xué)后，姑姑把張美英安排到服裝學(xué)院的辦公室，拖地、倒水、抹桌子，收發(fā)報(bào)紙和信件，這樣一個(gè)月能拿200元工資。辦公室呆板、枯燥，張美英一心想往外飛。學(xué)院有工美系、模特系和服裝設(shè)計(jì)系，她和不少同學(xué)交上朋友，跟著人家瞎跑。
后來(lái)，張美英一個(gè)人來(lái)到北京亞運(yùn)村，找到一家新加坡駐北京的公司。公司主要經(jīng)營(yíng)高檔蛋糕、奶酪等副食品，張美英主動(dòng)推銷(xiāo)自己，說(shuō)能不能試用一個(gè)月，不行的話(huà)就不要工錢(qián)。領(lǐng)導(dǎo)同意她做導(dǎo)購(gòu)員。
張美英熱情、細(xì)心、周到，許多回頭客都愿意和這個(gè)伶牙俐齒的小姑娘打交道。起初，她每個(gè)月能掙3000多元，后來(lái)最高拿到5000元。不到半年，張美英被一香港服裝公司老板挖走，這也隨了張美英進(jìn)商場(chǎng)賣(mài)衣服的心愿。
服裝公司利潤(rùn)空間誘人，一直給人家打工不是長(zhǎng)久之計(jì)。1999年7月，張美英辭職了，她要做自己的老板。此時(shí)，張美英手里已有3萬(wàn)元錢(qián)。在北京西單一家商場(chǎng)，她租了一個(gè)柜臺(tái)賣(mài)鞋子。每天拎著鞋子擠公交進(jìn)貨，20多雙鞋子放在一起比她的個(gè)子還高，7月的天氣如火烤一樣，她好幾次中暑暈倒在地。
生意真難做，進(jìn)貨路上苦累不說(shuō)，更使人想不到的是，張美英看上的鞋子款式，顧客卻看不上。貨積成山，兩個(gè)月下來(lái)賠了一萬(wàn)多元。沒(méi)有辦法，她含淚撤柜，把貨擺在馬路邊“狂甩”。
轟轟烈烈的第一次生意失敗后，張美英總結(jié)教訓(xùn)：不了解市場(chǎng)，太沖動(dòng)，個(gè)人素質(zhì)需要提高。面對(duì)打擊，張美英感慨：人生怎能隨隨便便成功。
是的，人生不會(huì)隨隨便便成功，自己才17歲，為什么不好好學(xué)習(xí)呢？張美英第一次感覺(jué)自己太欠缺了，外語(yǔ)不好，計(jì)算機(jī)不好。1999年底，她產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)烈的愿望，想讀書(shū)上學(xué)。爸爸非常支持女兒的想法，勸她參加全國(guó)成人高考，上一所喜歡的大學(xué)。
第一桶金：開(kāi)了國(guó)內(nèi)首家聊吧
重新拾起書(shū)本，這一次，張美英的認(rèn)真是發(fā)自?xún)?nèi)心的。學(xué)什么專(zhuān)業(yè)呢？爸爸說(shuō)：計(jì)算機(jī)是潮流與方向。同學(xué)說(shuō)：以你的個(gè)性，最好學(xué)文秘或?qū)в�。張美英最后選了工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，她相信將來(lái)還要走經(jīng)商的路子。
2000年9月，通過(guò)考試，張美英走入鄭州大學(xué)的工商企業(yè)管理系。交上4000元學(xué)費(fèi)，捧回《高等數(shù)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等課本，住進(jìn)8個(gè)人一個(gè)房間的寢室，一種溫馨涌上心頭，這比在商場(chǎng)打打殺殺的氛圍強(qiáng)多了。
所在班級(jí)有68位同學(xué)，張美英性格開(kāi)朗，走到哪里都能聽(tīng)到她的笑聲。當(dāng)然，最重要的是學(xué)習(xí)。她虛心求教，成績(jī)一直居中上等，第一學(xué)期還拿了150元的獎(jiǎng)學(xué)金。
江山易改，本性難移。學(xué)習(xí)盡管忙碌，張美英的生意經(jīng)“死灰復(fù)燃”。
一天，張美英沿著桃源南街向?qū)W校走，路兩旁是商店和餐館，商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，上哪兒尋找精神的歸宿……她感嘆。在離學(xué)校400米的地方，她看到兩間出租的房子，100多平方，月租2800元。
“如今壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果把這兩間房子建成一個(gè)精神家園多好，溫馨舒適有情調(diào)，把快樂(lè)相互交流，把憂(yōu)傷向別人傾訴……”張美英這樣想道。也許開(kāi)一間聊天室，提供精神服務(wù)，比商場(chǎng)還掙錢(qián)呢。想法迅速在張美英心中醞釀成形。
回到學(xué)校，她把想法說(shuō)給同學(xué)，大家都說(shuō)可行，馬上對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，用一個(gè)月時(shí)間，他們走訪了100多幢寫(xiě)字樓，300多個(gè)居民小區(qū)。結(jié)果表明：在被調(diào)查的近兩萬(wàn)人當(dāng)中，16%的人愿意在情緒不好時(shí)接受聊天。
如今網(wǎng)吧、酒吧各種“吧”遍地開(kāi)花，張美英給聊天室起了個(gè)溫馨的名字——聊吧。這在河南是第一家，在全國(guó)也是第一家。隨后，張美英先期出資兩萬(wàn)元，交房租，請(qǐng)人幫忙裝修店面，購(gòu)買(mǎi)設(shè)施。大家集思廣益，說(shuō)聊吧和咖啡廳不同，重要的是精神上的收獲，要簡(jiǎn)單別致，古樸溫馨……
在注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，工作人員從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)營(yíng)“聊吧”的，但最后還是按新事物進(jìn)行了注冊(cè)，執(zhí)照經(jīng)營(yíng)內(nèi)容一項(xiàng)填的是聊天，兼營(yíng)的項(xiàng)目是餐飲酒水。
2000年10月6日聊吧開(kāi)業(yè)。因?yàn)槭切律挛�，新聞性很�?qiáng)，張美英成功通過(guò)電臺(tái)、報(bào)紙、雜志的宣傳，讓許多人知道了鄭州市有一個(gè)大學(xué)生開(kāi)辦的聊吧，內(nèi)設(shè)吧臺(tái)、茶水、信手涂鴉的墻壁等。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，聊吧卻是開(kāi)門(mén)紅。房租、水電、稅費(fèi)、人員工資等每月要6000元，這并不愁人。第一個(gè)月持平，第二個(gè)月贏利4000元，第三個(gè)月竟贏利5000元，再往后，聊吧平均每月贏利1萬(wàn)元……
至此，許多人從聊吧中看到了商機(jī)，開(kāi)始遍地開(kāi)花……
第二桶金：開(kāi)公司瞄準(zhǔn)商務(wù)電話(huà)
聊吧贏利，足以證明張美英的眼光獨(dú)到，恰到好處地捕捉了商機(jī)。張美英說(shuō)，在學(xué)校，她的《高等數(shù)學(xué)》學(xué)得不好，但《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》還算可以。
從2003年3月起，手頭有一定積蓄的張美英產(chǎn)生新的計(jì)劃：鑒于鄭州的聊吧市場(chǎng)已飽和，轉(zhuǎn)讓聊吧，另辟蹊徑，開(kāi)一個(gè)能擺到桌面上的公司。
2003年6月的一天，在看一本雜志時(shí)，張美英發(fā)現(xiàn)商機(jī)——商務(wù)智能電話(huà)，這是一種新型電話(huà)機(jī)，可手寫(xiě)輸入，可發(fā)電子郵件，有日程提醒，具有辭典功能，能高效辦公。雜志上說(shuō)，目前這種商務(wù)智能電話(huà)正在全國(guó)尋求代理。信息時(shí)代，電腦在步步升級(jí)，手機(jī)越變?cè)叫∏桑潭娫?huà)也該革命了，張美英非�？春眠@個(gè)產(chǎn)品，將電話(huà)打到北京，得知河南目前還沒(méi)有代理商。
雙休日，張美英到北京聯(lián)系代理事宜。北京總廠看來(lái)了一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的小女孩，而且還是個(gè)大三學(xué)生，總廠負(fù)責(zé)人搖了搖頭，說(shuō)你很有個(gè)性，將來(lái)也許能成為商場(chǎng)的經(jīng)理人，但我們不能把代理權(quán)交給你。張美英已認(rèn)定這個(gè)產(chǎn)品的前景，非做不可了。“我有沒(méi)有能力不是憑口說(shuō)的，還是看我的工作業(yè)績(jī)吧。”張美英說(shuō)。
最終張美英拿到代理權(quán)。
2003年7月，正值暑期。張美英忙得不可開(kāi)交，此時(shí)，她將聊吧轉(zhuǎn)讓出去，注冊(cè)了一個(gè)公司——鄭州海天紅日信息技術(shù)有限公司，自任總經(jīng)理，北京總部派過(guò)來(lái)一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，下設(shè)辦公室主任、文秘、會(huì)計(jì)、出納等。公司的所有人員是從網(wǎng)上招來(lái)的，都很優(yōu)秀，大家都習(xí)慣喊張美英“張總”。
大三女生開(kāi)聊吧掙了大錢(qián)，還開(kāi)公司當(dāng)上了總經(jīng)理，新聞先在鄭州大學(xué)校園傳開(kāi)，接著當(dāng)?shù)孛襟w的介入，張美英一夜成名。立刻，有媒體聯(lián)系采訪的，有同學(xué)要求打工的，有讀者要求加盟的，還有同行前來(lái)探討經(jīng)驗(yàn)的……
真是太忙了，還有學(xué)業(yè)，許多想法徘徊在心頭不得實(shí)施，張美英不免有些苦惱。
2003年9月要開(kāi)學(xué)了，公司面臨一大堆業(yè)務(wù)，怎么辦？一系列問(wèn)題讓張美英頭疼，她給班主任說(shuō)了這個(gè)難題。看到學(xué)生有今天的成績(jī)，老師也感到高興，說(shuō)要處理好學(xué)業(yè)與事業(yè)的關(guān)系，不行就先暫時(shí)休學(xué)吧……
至此，張美英選擇了休學(xué)，獨(dú)自一人打拼事業(yè)�！按笕豹�(dú)特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也火了媒體，對(duì)于大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，引發(fā)了長(zhǎng)時(shí)間的討論，張美英無(wú)暇顧及，只是埋頭走自己的路。一年后，僅商務(wù)智能電話(huà)一項(xiàng)的收入，她贏利超過(guò)100萬(wàn)元。
第三桶金：推廣基因檢測(cè)掘金百萬(wàn)
2006年5月，張美英在報(bào)紙上看到一篇基因檢測(cè)的報(bào)道，立刻引起興趣。
文章說(shuō)，為什么有的人每天大魚(yú)大肉也不見(jiàn)血壓升高，有些人年紀(jì)輕輕就得了糖尿病？為什么有的人一輩子吸煙也沒(méi)患肺部疾病，有些人煙齡不長(zhǎng)卻早早罹患肺癌？很顯然，這是因?yàn)槊總�(gè)人疾病遺傳傾向的不同，和基因有關(guān)。
張美英感覺(jué)突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，她向鄭州大學(xué)的一位醫(yī)學(xué)教授請(qǐng)教。教授解釋說(shuō)，疾病面前，并非人人平等，很多疾病都具有明顯的遺傳傾向，有些人生來(lái)患某種疾病的幾率就比別人大，每個(gè)人對(duì)不同疾病的易感性以及對(duì)不良生活方式的耐受力是不一樣的，就像每個(gè)人天生就有高矮胖瘦的區(qū)別。教授還說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)一些機(jī)構(gòu)已開(kāi)展了基因檢測(cè)，從而對(duì)一些易患疾病，進(jìn)行有針對(duì)性的預(yù)防
張美英立刻進(jìn)行網(wǎng)上搜索，果真發(fā)現(xiàn)一些基因檢測(cè)機(jī)構(gòu)。她敏感地意識(shí)到，基因檢測(cè)必給社會(huì)帶來(lái)巨大的變化，推廣基因檢測(cè)，市場(chǎng)前景非常廣闊。2006年8月，通過(guò)專(zhuān)家的介紹，她找到了隸屬中科院的華大基因研究中心（杭州）。
在公司張美英了解到，目前，人類(lèi)的十大疾病與遺傳相關(guān)：高血壓、糖尿病、血脂異常、乳腺癌、胃癌、大腸癌、肺癌、哮喘、抑郁癥、老年癡呆�？蒲腥藛T說(shuō)，現(xiàn)在有很多疾病醫(yī)學(xué)界無(wú)法醫(yī)治，但病人如果知道自己攜帶某些致病基因后，就能夠采取積極的預(yù)防措施。所以說(shuō)，基因檢測(cè)行業(yè)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，將來(lái)要逐步在科研場(chǎng)所和大醫(yī)院進(jìn)行推廣。
在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的考察后，張美英打定主意，投資基因檢測(cè)。
2006年9月，張美英注冊(cè)成立了鄭州盛圖科技有限公司，公司選址環(huán)境優(yōu)美的鄭州市英協(xié)花園。隨后，張美英按照程序辦理了加盟手續(xù)，開(kāi)始在河南獨(dú)家代理基因檢測(cè)的推廣。與此同時(shí)，公司開(kāi)始招聘生物或醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的工作人員，公司網(wǎng)站（www。cnhadd。com）開(kāi)通。
根據(jù)幾年的市場(chǎng)打拼，張美英料想，市場(chǎng)前期的推廣不會(huì)那么順利，因?yàn)槭歉呖萍挤⻊?wù)，難免會(huì)有人不理解。但她堅(jiān)信，好的服務(wù)終究會(huì)被大家接受……此后一年，張美英通過(guò)科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、私企等，加大推介力度，很快在河南18個(gè)地市發(fā)展代理商，成績(jī)斐然。
基因檢測(cè)的費(fèi)用較高，每一類(lèi)約2000元，五大類(lèi)全程檢測(cè)費(fèi)用在8000元左右。結(jié)合實(shí)際，公司將“受眾”定位于“中產(chǎn)階級(jí)”，這部分人有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有消費(fèi)的愿望。
比如在向“職業(yè)經(jīng)理人”進(jìn)行推廣時(shí)，這部分人群的工作壓力大，經(jīng)濟(jì)條件好，渴望有一個(gè)好身體。張美英充分利用這種心理因素，用現(xiàn)成的事例進(jìn)行攻關(guān)，取得很好的效應(yīng)。
比如在向“新婚夫婦”進(jìn)行推廣時(shí)，這部分人群到了實(shí)質(zhì)性的婚姻階段，不少人會(huì)考慮生下健康的寶寶，一些早期疾病不易檢查出來(lái)，但遺傳基因檢測(cè)則不同，它可以測(cè)出哪些人更容易患哪些病，如果愛(ài)侶或家人能預(yù)先知道對(duì)方的身體狀況，就能避免患上某種疾病的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)這部分人的攻關(guān)，要拿出科學(xué)的數(shù)據(jù)，和一些計(jì)生部門(mén)合作宣傳……
目前，張美英在鄭州的公司總部有20多名業(yè)務(wù)骨干。通過(guò)一年多的項(xiàng)目推廣，公司已贏利百萬(wàn)余元�？磥�(lái)，小小年紀(jì)的“大三女生”真是前途無(wú)量。盤(pán)點(diǎn)一下，張美英5年的業(yè)績(jī)有多大？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，她只是靦腆的一笑，不愿說(shuō)出這個(gè)秘密。后來(lái)被記者逼急了，她指著自己的一套房子說(shuō)：“這套房子是我前年買(mǎi)的，90多萬(wàn)元，算是一年的平均業(yè)績(jī)吧。”
一年的平均業(yè)績(jī)100萬(wàn)元，5年創(chuàng)業(yè)時(shí)間，張美英掘金500萬(wàn)元？眼前的這個(gè)時(shí)尚女孩只是甜甜地笑著，沒(méi)有回避這個(gè)數(shù)字。那么，她到底有著怎樣的管理經(jīng)驗(yàn)？此時(shí)的張美英忽然變得城府很深，她說(shuō)自己曾經(jīng)跌倒過(guò)，2005年代理保健食品賠得一塌胡涂，100多萬(wàn)元一夜間消失，但她始終很自信，因?yàn)槿松鷽](méi)有隨隨便便的成功。
“其實(shí)，我還想上學(xué)，想過(guò)英語(yǔ)四、六級(jí)，想讀MBA……”2007年9月上旬的一天，在寬敞的辦公室里，張美英這樣對(duì)記者說(shuō)。此時(shí)，她不再將自己定位于一個(gè)“大三女生”，但她表示在學(xué)業(yè)上不會(huì)放棄，相信總有一天會(huì)重返大學(xué)校園的。
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