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80后女生從擺地?cái)傎u(mài)衣服開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事
2007年畢業(yè)出來(lái)，不想當(dāng)打工一族，想出去做生意，當(dāng)老板。當(dāng)正式作出這個(gè)決定后，才發(fā)覺(jué)原來(lái)什么都還沒(méi)定。賣(mài)什么?哪里賣(mài)?怎么賣(mài)?一連串的問(wèn)題在腦海浮現(xiàn)。平時(shí)經(jīng)常能看到學(xué) 校門(mén)口街上有很多賣(mài)水果的，我就在想：賣(mài)水果怎樣呢?但是賣(mài)不出去幾天不就爛了，能不能退回給批發(fā)商呢?如果城管來(lái)了帶著這么重的東西會(huì)不會(huì)走不掉呢?對(duì) 于我這種約等于無(wú)資金成本的人來(lái)說(shuō)，面對(duì)這么多的問(wèn)題放棄了賣(mài)水果這個(gè)想法。決定實(shí)地考察，去了學(xué)校門(mén)口、地鐵口、天橋、步行街很多地方。
說(shuō)說(shuō)我出攤的第一天吧，去到了一個(gè)離地鐵口不遠(yuǎn)的位置，看到有三個(gè)人在那邊擺著了，禮貌性地問(wèn)了一個(gè)阿姨：“你旁邊有人擺的嗎?”得到應(yīng)允后就攤開(kāi)了帶來(lái) 的布，把東西拿了出來(lái)。過(guò)了幾分鐘，我做成了第一單生意，一位女孩子過(guò)來(lái)買(mǎi)了一條吊帶裙，20塊錢(qián)，沒(méi)有砍價(jià)。心里樂(lè)滋地想進(jìn)價(jià)是14塊，賺了6塊，那種 賺錢(qián)的感覺(jué)真好。之后的兩個(gè)月里，我基本上都是每個(gè)地方擺三四天就換地點(diǎn)，我覺(jué)得三四天里經(jīng)常在同一地點(diǎn)出沒(méi)的人要不就是喜歡的已經(jīng)買(mǎi)了，要不就是不喜歡 的你繼續(xù)擺也不會(huì)過(guò)來(lái)看，所以要經(jīng)常換地點(diǎn)。也有遇過(guò)城管的，不過(guò)還好我走得快，把攤布的四個(gè)角一拎就跑，回頭看看那些賣(mài)水果推著車(chē)的很多被逮住了。兩個(gè) 月下來(lái)，賺了大概有四五千，也是在這時(shí)，在時(shí)裝城租了一個(gè)小鋪面。開(kāi)始了我的零售商之路。
租了間鋪面后，去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了女裝衣服、褲子 回來(lái)。以后主要也是銷(xiāo)售這幾種產(chǎn)品。有了自己的鋪面后感覺(jué)很多東西都不同了，不用再東奔西走了，不用再怕日曬雨淋了，不用再時(shí)刻警惕城管了。一樣的貨，相 比擺地?cái)倳r(shí)也可以賣(mài)貴點(diǎn)了。因?yàn)檫M(jìn)的貨比較多，進(jìn)貨價(jià)也比以前便宜了，像同樣的衣服相比以前的十三塊五現(xiàn)在十三塊就能進(jìn)了。所以生意額比以前擺地?cái)倳r(shí)多了 很多，利潤(rùn)也多了不少。特別是到了周末，總是會(huì)忙不過(guò)來(lái)。但有些客戶(hù)還是比較難“伺候”的，一定要經(jīng)得起砍價(jià)，一定要耐心地等待客戶(hù)試完一件換一件再換一 件，然后走去，自己還要微笑地說(shuō)謝謝光臨。
總體生意都還算不錯(cuò)，后來(lái)請(qǐng)了個(gè)人回來(lái)幫忙銷(xiāo)售。2010年底在淘寶開(kāi)了間網(wǎng) 店，主要是賣(mài)衣服。雖然自己有貨源，但剛開(kāi)始做沒(méi)信譽(yù)還是不太好做，后來(lái)一心、二心，網(wǎng)店生意才不斷好起來(lái)。不過(guò)這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，有時(shí)遇上淡季生意還是比 較慘淡。做了零售一年左右，就想跟朋友一起搞搞批發(fā)，能直接從產(chǎn)品的第一層---廠家拿貨，繼續(xù)降低進(jìn)貨成本，以前小鋪面幾千幾百件的貨只能在批發(fā)市場(chǎng) 拿。經(jīng)熟人介紹，跟深圳廠家寶安的一家叫帥靚服飾批發(fā)的廠家談好了進(jìn)貨的相關(guān)事宜。然后在批發(fā)市場(chǎng)租了間店面，并租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。批發(fā)商之路即將開(kāi)始。
跟那個(gè)廠家簽的第一個(gè)合同是1千件衣服，進(jìn)貨回來(lái)后除了留少量在批發(fā)市場(chǎng)店面外，其它的都放到了倉(cāng) 庫(kù)。作為批發(fā)商面對(duì)客戶(hù)時(shí)比零售商簡(jiǎn)單多了，基本上都是看看貨的樣板，說(shuō)說(shuō)價(jià)錢(qián)就行了，大家也不怎么講價(jià)，因?yàn)榇蠹叶贾琅l(fā)就是這個(gè)價(jià)的了，要不也不叫 批發(fā)了。不過(guò)對(duì)于進(jìn)貨量大的或者熟客還是可以適當(dāng)減少少的。主要客戶(hù)有些是做零售業(yè)務(wù)的，有些是地?cái)傋澹灿行┦歉闩l(fā)的，從我這邊批發(fā)后再批發(fā)到其它地 方�？傊刻斓娜肆髁慷己艽�，面對(duì)熟客就簡(jiǎn)單了，帶他直接去倉(cāng)庫(kù)拿貨就行了。而新來(lái)的客戶(hù)，看看店面的一些樣板，說(shuō)說(shuō)價(jià)錢(qián)，滿(mǎn)意就拿貨。客戶(hù)也會(huì)貨比三 家，就說(shuō)衣服，有十塊的、十三塊的、十四五塊的。覺(jué)得十塊的跟十三塊的質(zhì)量差蠻遠(yuǎn)的，十四五塊的性?xún)r(jià)比不高，所以現(xiàn)在店里主要批發(fā)的是十三塊錢(qián)的衣服。這 類(lèi)貨也比較受客戶(hù)的歡迎。做了幾個(gè)月后，想擴(kuò)大下市場(chǎng)，搞搞網(wǎng)批，面向全國(guó)批發(fā)�，F(xiàn)在兩條路都做得還不錯(cuò)的。
故事說(shuō)到這，說(shuō)說(shuō)我對(duì)未來(lái)的想法吧，相信每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要我們敢于創(chuàng)造、勇于堅(jiān)持、樂(lè)于付出。夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要我們一步一個(gè)腳印，不斷思考，不斷努力。共同分享，共同創(chuàng)造，共同圓夢(mèng)。
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