90后女孩返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 開拓創(chuàng)意家居電商市場
電商，在近幾年發(fā)展的較好，菏澤旭陽電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理郝耀欣，這個(gè)被稱作“郝總”的“90后”女孩，已經(jīng)在電商中折騰了近兩年，年銷售額近千萬元，成為父母眼中的驕傲。
專業(yè)與興趣結(jié)合，大學(xué)做淘寶月入3000元
郝耀欣家住山東菏澤城區(qū)。填報(bào)高考志愿時(shí)，因?yàn)橄矚g，她毫不猶豫地選擇了青島工學(xué)院的電子商務(wù)專業(yè)。得知自己被錄取后，郝耀欣心中一陣歡喜：專業(yè)跟興趣總算是對口了。
走進(jìn)大學(xué)的她，把更多的精力放在了實(shí)踐中，因?yàn)樵谒磥�，生活本就需要不斷地折騰，只有折騰才可能獲得成功。不久，她和同學(xué)策劃設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開發(fā)公司，項(xiàng)目在當(dāng)年度的創(chuàng)業(yè)大賽上獲得評委的認(rèn)可和關(guān)注，盡管后來并未付諸實(shí)施，卻讓郝耀欣嘗到了“創(chuàng)業(yè)”的激情跟快樂。
有了這樣的想法，郝耀欣便跟舍友一起申請運(yùn)作了一家淘寶店鋪銷售平板電腦。這對于剛剛接觸運(yùn)營的學(xué)生而言，確實(shí)有些吃力，但幾個(gè)小伙伴在郝耀欣的帶動(dòng)和鼓勵(lì)下，竟然堅(jiān)持了下來。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，她們的淘寶店鋪沒有“黃”，反而蒸蒸日上，有了固定收入，每月3000元的收入，對于一個(gè)學(xué)生而言，除了花銷還有一部分結(jié)余。一時(shí)間，郝耀欣成了朋友心中羨慕的對象。
壓力變動(dòng)力，一周學(xué)會PS、3D
大學(xué)畢業(yè)后，郝耀欣最初并未回菏澤，而是去了青島一家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在這段時(shí)間里，郝耀欣接觸到了不少企業(yè)老板，再次點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)夢想。恰在此時(shí)，在菏澤創(chuàng)業(yè)的哥哥郝耀魯希望妹妹回到家鄉(xiāng)一起做點(diǎn)事業(yè)，郝耀欣便毅然辭去工作，返回菏澤，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
郝耀魯創(chuàng)辦了一家創(chuàng)意家居加工廠，已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的出貨渠道，郝耀欣回到菏澤后，便提出通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的建議，這個(gè)想法也得到了郝耀魯?shù)闹С�。很快，郝耀欣便注冊成立了菏澤旭陽電子商�?wù)有限公司，除了負(fù)責(zé)創(chuàng)意家居的銷售，還會為客戶做設(shè)計(jì)。
“其實(shí)，我對3DMAX跟PS不是太懂，大學(xué)期間也沒有專門去學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)自己在這方面的不足，便看視頻、問朋友，努力學(xué)習(xí)。一個(gè)星期，我就能做出比較像樣的圖了。”郝耀欣說，“回頭想想，自己都不敢想象那一個(gè)周是怎么過來的。”郝耀欣掌握了作圖技術(shù)之后，很多銷售家居類的客戶開始找她作圖，在這個(gè)過程中，郝耀欣慢慢積累了不少客戶資源。
團(tuán)隊(duì)需要志同道合，創(chuàng)業(yè)路上“一起飛”
萬事開頭難。公司成立之初，為了節(jié)省每一分錢，郝耀欣既當(dāng)總經(jīng)理，又當(dāng)業(yè)務(wù)員，肩膀總是被重重的背包帶勒出深深的印痕。不出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，她就趴在電腦前，查找資料、了解市場、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理知識，忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘才可以休息。功夫不負(fù)有心人。慢慢地，公司有了新的發(fā)展，也吸納了一些志同道合的創(chuàng)業(yè)者，一筆筆訂單紛至沓來。
“我感覺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最難的還是人員管理和團(tuán)隊(duì)打造。”郝耀欣說。在公司剛開始運(yùn)營時(shí)，她招聘了一個(gè)具有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的 “老手”，在運(yùn)營上多傾聽他的意見，也給他開出了較高的工資，月薪5000元，但是這個(gè)員工只干了一個(gè)月就辭職了，讓郝耀欣難過不已。郝耀欣認(rèn)為，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，需要年輕人一起“闖”，一起“飛”，更多的是要感情相近、志趣相投，一塊把公司做大，老板與員工一起成長。
2016年初，郝耀欣入駐天貓電商平臺，又招募了10名大學(xué)生進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，夏天又開啟了京東平臺的網(wǎng)店運(yùn)營，通過不斷努力，“雙11”取得了100萬的銷售額，“雙12”再接再厲，得了118萬的銷售額。在此期間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展，她又招募了6名倉庫發(fā)貨人員，及8名客服工作人員。到2016年年底，郝耀欣的公司全年業(yè)績達(dá)到了800萬元左右，工廠有在職人員30余名。
說起以后的打算，郝耀欣告訴牡丹晚報(bào)全媒體記者：“我們要致力于打造自己的家居品牌，不斷拓展發(fā)展空間。再經(jīng)過一到兩年的努力，使公司慢慢發(fā)展成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售、倉儲為一體的綜合性公司，在創(chuàng)意家領(lǐng)域穩(wěn)定自己的市場。”
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