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她是馬云之后,科比在中國(guó)投資的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)者

時(shí)間:2024-09-08 10:23:38 女性創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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她是馬云之后,科比在中國(guó)投資的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)者

  2016年,米雯娟獲得深圳衛(wèi)視主辦的《有志·贏在中國(guó)》節(jié)目“年度創(chuàng)業(yè)者”榮譽(yù),主持人王利芬夸贊她是一個(gè)集 “街頭智慧” 與 “學(xué)院智慧” 于一身的創(chuàng)業(yè)者。

  的確,17歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)至今,專注于少兒英語(yǔ)教育20年,她從未想過要放棄,而是在不斷實(shí)踐中思考如何實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值貢獻(xiàn)。

  米雯娟有一個(gè)原則,每次公司因規(guī)模擴(kuò)大而換址,她都要把家搬到離公司幾分鐘路程之內(nèi)。

  截止目前,她創(chuàng)辦的VIPKID 共計(jì)獲得6輪主流資本的投資,投資方占據(jù)了投資圈的半壁江山,包括李開復(fù)、徐小平、科比等大咖,更有劉濤做產(chǎn)品的代言人,2016年,VIPKID營(yíng)收達(dá)到10億元。

  從首席打雜官做起

  1998年,米雯娟17歲,高二,輟學(xué)。

  當(dāng)時(shí)米雯娟已經(jīng)自學(xué)完了英語(yǔ)四六級(jí),跟著舅舅從河北老家到了哈爾濱,兩年后他們?cè)诒本┠先h(huán)創(chuàng)辦了ABC英語(yǔ)。那時(shí)候還不叫創(chuàng)業(yè),就是開培訓(xùn)班,不然米雯娟也是聯(lián)合創(chuàng)始人。

  米雯娟的舅舅是她的英語(yǔ)啟蒙老師。當(dāng)時(shí)舅舅在哈爾濱上大學(xué),回來(lái)就教米雯娟一些英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)。漸漸地她喜歡上了英語(yǔ),開始買英語(yǔ)雜志,學(xué)英文歌曲,看電影片段。

  “英語(yǔ)讓我知道了很多有意思的故事。當(dāng)我通過英語(yǔ)去了解這個(gè)世界時(shí),感覺自己的成長(zhǎng)是挺不一樣的。”米雯娟說(shuō)。

  最開始,米雯娟跟著舅舅一邊教書一邊學(xué)習(xí)英語(yǔ)。她是公司的“首席打雜官”,包攬了教書、開車等各種雜活兒,每天白天給學(xué)生上課、招人、驅(qū)車幾十公里送飯,晚上打地鋪。

  后來(lái)賺了點(diǎn)錢,米雯娟買了臺(tái)車載電視,在車?yán)飳W(xué)英語(yǔ),就這她還不忘把視頻下方的字幕條擋上練習(xí)。

  隨著業(yè)務(wù)的拓展,ABC在上海、寧波等地也開設(shè)了分部,每到一個(gè)城市,米雯娟都要去做當(dāng)?shù)氐牡赝乒ぷ。公司越做越大,一度做到了北京兒童英語(yǔ)市場(chǎng)No.1。

  到了2009年,ABC年收入達(dá)到2億元,學(xué)生數(shù)也超過了2萬(wàn),但公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入到了瓶頸期。而對(duì)于米雯娟個(gè)人而言,在這些年辛苦的“打造”中,她基本完成了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的街頭智慧積累,也培養(yǎng)了她堅(jiān)韌的性格。

  自學(xué)考取長(zhǎng)江商學(xué)院

  ABC在發(fā)展的后半段進(jìn)入了舒適區(qū)和“體制困境”。“很多同事開始滿足于有房有車的現(xiàn)狀,在這種公司體制內(nèi)很難再去執(zhí)行一些新的想法。”米雯娟說(shuō),“這不是我想要的生活。”

  2009年,米雯娟考取了長(zhǎng)江商學(xué)院——在這之前她已經(jīng)自學(xué)獲得了大專和本科的文憑。在長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)習(xí)的過程中,她希望能找到解決ABC困境的辦法。在上課之余,她還曾到康奈爾大學(xué)做交換生,到百度投資部實(shí)習(xí),對(duì)比國(guó)內(nèi)外、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)線下之間的差距。

  后來(lái)在長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)劉勁的指導(dǎo)下,米雯娟開始更深入思考教育的本質(zhì),并用半年時(shí)間對(duì)教育行業(yè)做了模式研究。在研究中,她發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)行業(yè)的四大痛點(diǎn): 師資良莠不齊,教學(xué)內(nèi)容陳舊,價(jià)格昂貴,時(shí)間成本高。

  從長(zhǎng)江商學(xué)院畢業(yè)后,因?yàn)楹途司嗽诮?jīng)營(yíng)理念方面的沖突,她離開了和舅舅一起創(chuàng)辦的ABC英語(yǔ),另行創(chuàng)辦了VIPKID。VIPKID是通過聘用北美的師資為中國(guó)4~12歲的小朋友上課,教授的課程全部基于北美本土教學(xué)內(nèi)容編制而成,全程英語(yǔ)講授,強(qiáng)調(diào)浸入式學(xué)習(xí)。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展讓教育行業(yè)也躁動(dòng)了起來(lái),大批的資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入。慶幸的是,VIPKID從2013年10月開始籌備,當(dāng)年12月就拿到了創(chuàng)新工場(chǎng)的天使輪投資,李開復(fù)親自為米雯娟背書。

  “李開復(fù)贊賞我做的事兒,他自己也是國(guó)際教育的受益者。 ”米雯娟說(shuō)

  見了10多個(gè)投資人,都不認(rèn)可

  然而,接下來(lái)的發(fā)展并不順利。

  2014年,米雯娟帶著項(xiàng)目見了十多個(gè)投資人,他們都說(shuō)小朋友不可能線上學(xué),都認(rèn)為這個(gè)模式行不通。而除了資本的不認(rèn)可,米雯娟還得解決外教的冷啟動(dòng)難題。

  于是,她和團(tuán)隊(duì)一起蟄伏,專心打磨產(chǎn)品。最開始招聘老師時(shí),米雯娟為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的線上招募能力,自己親自在Skype上一個(gè)個(gè)面試?yán)蠋煟傧耠娪袄粯,?00個(gè)小朋友、10個(gè)老師一起,每天看課件怎么做,內(nèi)容怎么設(shè)計(jì),孩子們?nèi)绾尾艜?huì)喜歡。

  直到2014年11月的一天,一個(gè)叫“小新媽媽”的網(wǎng)紅在微博上曬出了孩子在VIPKID的線上學(xué)習(xí)經(jīng)歷,突然間一天2000個(gè)咨詢電話打進(jìn)來(lái),系統(tǒng)都崩潰了,VIPKID的團(tuán)隊(duì)用了兩個(gè)月的時(shí)間去給這些客戶一個(gè)個(gè)打電話。

  VIPKID從2015年3月開始投放市場(chǎng),一年半后,銷售額從一個(gè)月幾十萬(wàn)元猛增至近兩億,增長(zhǎng)了近200倍。

  米雯娟回顧創(chuàng)辦VIPKID的歷程,比較有感觸的一點(diǎn)是,“很多事在創(chuàng)業(yè)之前都經(jīng)歷過了,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境比原來(lái)好100倍”。

  堅(jiān)持20年,探索教育邊界

  做了20年英語(yǔ)教育,會(huì)想換一個(gè)行業(yè)嗎?

  米雯娟說(shuō):“(我)會(huì)一直堅(jiān)持做教育,并且希望有更大的影響。”其實(shí)她很多的選擇也是基于怎樣做教育,怎樣影響更多的小朋友,比如自學(xué)英語(yǔ)、考取長(zhǎng)江商學(xué)院、去交換、去實(shí)習(xí)……大方向始終不變,但是夢(mèng)想越來(lái)越大。

  事實(shí)上,堅(jiān)持20年并非易事。米雯娟坦言經(jīng)常會(huì)有碰到天花板的感覺,但是在不同的顆粒度、維度上還是有突破的空間的。

  ABC發(fā)展到成熟期后,米雯娟開始涉足管理老師、管理學(xué)校、客戶服務(wù)、招生、管理一個(gè)城市的分公司等工作,也感覺天花板特別低。后來(lái)開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),她大膽地采用北美老師純英語(yǔ)線上教學(xué)的模式,這讓教育的想象空間更大了。

  通過冒險(xiǎn),探索人生的邊界

  米雯娟總是說(shuō):“不是覺得這些事情沒意思,而是想辦法做更多有意義的事情。”

  在現(xiàn)實(shí)生活中,她是一個(gè)特別喜歡冒險(xiǎn)和探索的人,蹦極、足球、滑旱冰、跳傘等都是她喜歡并嘗試的運(yùn)動(dòng)。

  高中輟學(xué)的原因,是因?yàn)樗藡屵^了個(gè)暑假,被舅舅描述的大學(xué)生活完全吸引。

  “當(dāng)時(shí)放棄上學(xué)就是更想去做培訓(xùn)這件事,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)機(jī)錯(cuò)過就不再有了。 ”米雯娟說(shuō),“在面對(duì)未知性的時(shí)候感受到的是不一樣的感覺,這些東西能讓我們更好地認(rèn)知這個(gè)世界,認(rèn)知自己。”甚至去長(zhǎng)江商學(xué)院的決定就是她在跳傘的過程中作出的。

  2008年,米雯娟帶著小朋友去澳洲游玩,當(dāng)時(shí)她正面對(duì)著ABC去留的煎熬。在行程間隙,米雯娟突然決定要去跳傘,教練員要她簽各種東西——現(xiàn)在想來(lái),她說(shuō)像是留遺言。而在從飛機(jī)上跳下來(lái)的短暫過程中,看著寬闊的地面和平靜的大海,她突然間就感覺人生中沒有什么解決不了的問題。

  2000年第一次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦線下教育培訓(xùn)班,她完成了創(chuàng)業(yè)街頭智慧的原始積累。二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦VIPKID,她趕上了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

  目前,VIPKID共計(jì)獲得六輪主流資本的投資,投資方占據(jù)了投資圈的半壁江山,包括李開復(fù)、徐小平、科比等大咖。如今,還有劉濤做VIPKID的代言人。

  而現(xiàn)在米雯娟也正不斷地探索人生以及她所從事的教育行業(yè)的邊界。她總覺得一切才剛剛開始,自己的邊界在不斷擴(kuò)大,永遠(yuǎn)沒有最好,只有更好。

  時(shí)代的變遷特別快,教育也與時(shí)俱進(jìn),不斷向做教育行業(yè)的人發(fā)起挑戰(zhàn)。米雯娟也在一直探索著如何讓教學(xué)效率更高、如何教得更好,以及學(xué)習(xí)的科學(xué)方法是什么。

  從傳統(tǒng)線下培訓(xùn)到互聯(lián)網(wǎng)在線教學(xué),米雯娟下一步的愿望是改變?nèi)蛐∨笥训膶W(xué)習(xí)。

  2016年8月,VIPKID獲得科比的投資,逐漸開始國(guó)際化發(fā)展。2016年10月,VIPKID在北美建立了教育研究院,專注于教育神經(jīng)學(xué)、面部識(shí)別等方面的研究。

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