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E票網(wǎng)CEO高華：電影票如何做跨界整合的生意？
E票網(wǎng)選擇差異化生存的策略，強(qiáng)調(diào)行業(yè)整合和合作。通過(guò)產(chǎn)品整合，整合大量的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)渠道，形成規(guī)模效應(yīng)。“與更多大的平臺(tái)合作，讓電影和品牌共享線上用戶是一個(gè)好的辦法。”高華說(shuō)。
如美團(tuán)網(wǎng)CEO王興所言，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影不是顛覆和取代，而是為其服務(wù)，與之融合，給電影帶來(lái)更多的增值空間。
在電子電影票對(duì)柜臺(tái)電影票已有超越趨勢(shì)之時(shí)，電影票作為一種高頻剛需應(yīng)用，基于電影上的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)以及整合營(yíng)銷也有了更多的空間。騰訊科技最近發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)成立三年的E票網(wǎng)正式做了一門(mén)基于電影票電子售賣、跨界整合交叉營(yíng)銷的生意。
E票網(wǎng)CEO高華曾是華友世紀(jì)副總裁，作為首批手機(jī)無(wú)線業(yè)務(wù)的掘金者，擁有SP和運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，2012年，基于對(duì)電影的熱愛(ài)，她開(kāi)始創(chuàng)辦E票網(wǎng)。
復(fù)用用戶多方整合共贏
同微信電影票、貓眼電影等購(gòu)票平臺(tái)一樣，E票網(wǎng)首先提供用戶的觀影服務(wù)，包括購(gòu)票、訂座、影評(píng)等。另一個(gè)重頭戲是在“觀影+”上做文章。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一部電影的互聯(lián)網(wǎng)口碑和推廣效應(yīng)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于若干輪的地推和電視廣告。高華發(fā)現(xiàn)，在電影制片方向互聯(lián)網(wǎng)推廣的重心轉(zhuǎn)移中，品牌和廣告是很割裂的，電影行業(yè)中有很多背靠背的運(yùn)作模式。
按照正常的電影營(yíng)銷邏輯，電影制片方需要宣傳電影，消費(fèi)者在知曉電影后通過(guò)購(gòu)票平臺(tái)或者柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)電影票觀看電影。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，越來(lái)越多得電影制片方選擇在互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)上宣傳電影。于此同時(shí)，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同樣需要獲取用戶，另一方面，一些消費(fèi)品牌同樣需要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上宣傳。
如果能把這些想要宣傳的品牌方和電影恰當(dāng)?shù)貙?duì)接起來(lái)，同時(shí)將廣告營(yíng)銷費(fèi)用不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地變成硬廣告，而是變成用戶的電影票補(bǔ)貼，豈不是幾方共贏?
這種思考后來(lái)變成高華做E票網(wǎng)的產(chǎn)品邏輯。E票網(wǎng)構(gòu)建了M(電影)—B(品牌)開(kāi)放平臺(tái)，讓合作開(kāi)放透明。
以曾經(jīng)的一個(gè)合作案例為例，平臺(tái)方是京東，制片方是《觸不可及》，品牌方是一家生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)。在E票網(wǎng)的模式下，用戶在E票網(wǎng)上購(gòu)票，以較少的代價(jià)獲得《觸不可及》電影票、明星簽名等周邊產(chǎn)品，以及生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，《觸不可及》則獲得京東的大量觀影用戶，贊助生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)獲得了京東平臺(tái)上的品牌曝光。如此一來(lái)，影片和商家以影票票補(bǔ)的方式贊助活動(dòng)，達(dá)成廣告促銷和品牌曝光。
高華對(duì)騰訊科技表示，平臺(tái)方、品牌方、電影制片方和E票網(wǎng)這四方完全可以互相復(fù)用用戶進(jìn)行交叉營(yíng)銷。電影方和品牌方也獲得了平臺(tái)用戶，這形成了一個(gè)完整的用戶復(fù)用閉環(huán)，四方都是受益者。
不同于其他票務(wù)網(wǎng)站的差異化生存
無(wú)論是格瓦拉等票務(wù)網(wǎng)站，還是美團(tuán)貓眼等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，以及微信電影票等BAT公司都已經(jīng)進(jìn)入了電影領(lǐng)域，且收獲了大量用戶。
高華認(rèn)為，這三家代表了三個(gè)不同方向，但共同特點(diǎn)是拼自有的渠道規(guī)模和用戶規(guī)模。電影票作為一種高頻剛需應(yīng)用，就像滴滴打車和快的打車一樣，可以成為BAT公司獲得用戶的一個(gè)方式。
相對(duì)而言，高華看重電影票另外一個(gè)作用——本身作為一種精神產(chǎn)品，可以在電影上有很多延伸。
因?yàn)殡娪暗奶厥庑院推者m性，高華認(rèn)為，和微信電影票等億級(jí)用戶的平臺(tái)相比，E票網(wǎng)很難把自己局限于垂直領(lǐng)域應(yīng)用去獲取用戶，一是垂直領(lǐng)域本身有用戶規(guī)模的天花板，二是需要獲得大量的用戶需要資金和時(shí)間。
E票網(wǎng)選擇差異化生存的策略，強(qiáng)調(diào)行業(yè)整合和合作。通過(guò)產(chǎn)品整合，整合大量的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)渠道，形成規(guī)模效應(yīng)。“與更多大的平臺(tái)合作，讓電影和品牌共享線上用戶是一個(gè)好的辦法。”高華說(shuō)。
據(jù)了解，在電影發(fā)行領(lǐng)域方面， E票網(wǎng)和華誼、博納等六大民營(yíng)公司都有合作。國(guó)外的合作方主要是迪斯尼。E票網(wǎng)除了自身的用戶群，還和BAT、京東、小米、愛(ài)奇藝、360、UC、電信運(yùn)營(yíng)商、銀行等平臺(tái)和機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，覆蓋的用戶規(guī)模上億。目前E票網(wǎng)在全國(guó)簽約的影院已經(jīng)達(dá)到800多家，該數(shù)字還在不斷擴(kuò)展。
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