返鄉(xiāng)農(nóng)民工胡廣芬創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)
貴州省遵義縣貴三紅食品公司掌門(mén)人胡廣芬，是一位體型微胖不怎么時(shí)尚的女性，卻是一位有膽識(shí)、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有魄力的農(nóng)民工中返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功典范，她始終以鍥而不舍的創(chuàng)業(yè)追求一直感動(dòng)著我們。
勇于挑戰(zhàn) 屢遭失敗不放棄
1990年，胡廣芬隨著眾多打工人潮一起，來(lái)到中國(guó)最早開(kāi)放的廣東東莞的一家外資企業(yè)打工，通過(guò)自己的不斷努力，從一線工人做到了工廠副廠長(zhǎng)的管理職位，經(jīng)過(guò)幾年打工生涯，練就了一身本領(lǐng)。1995年返鄉(xiāng)結(jié)婚到蝦子鎮(zhèn)，她的丈夫吳華友在鎮(zhèn)里開(kāi)了家汽車修理店，一年收入有20多萬(wàn)元，在當(dāng)?shù)厮闶歉辉＜彝�，胡廣芬就在家當(dāng)全職太太，吃穿不愁，閑著無(wú)聊就打打麻將�？墒沁@樣的生活并不是她想要的，她想自己創(chuàng)業(yè)，讓自己的生活更精彩。于是她四處尋找致富項(xiàng)目，一次在鎮(zhèn)里辣椒市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠時(shí)，胡廣芬發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：遵義縣是貴州省最大的辣椒種植縣，種植總面積50多萬(wàn)畝，但都是直接賣鮮辣椒，沒(méi)人辦辣椒加工廠，如果辦一個(gè)生辣椒加工廠，應(yīng)該是很有前景的，胡廣芬決定自己辦個(gè)辣椒加工廠。消息一傳開(kāi)，家鄉(xiāng)人都很震驚，因?yàn)槔苯芳庸ぎ?dāng)?shù)丶壹叶紩?huì)做，很少有人出去買(mǎi)，如果要辦辣椒加工廠的話，在本地?zé)o銷路也無(wú)銷量，就得把辣椒產(chǎn)品銷到外地，這就要求必須有很強(qiáng)的生產(chǎn)實(shí)力和銷售渠道，因此當(dāng)?shù)厝硕贾荒芡鴧s步，但胡廣芬卻覺(jué)得：正是因?yàn)闆](méi)人干才暗藏?zé)o限商機(jī)，正是因?yàn)閯e人不敢干她才非要干。憑借自己制作辣椒制品的獨(dú)道之處，依托自己多年在外打工管理的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)以及打工認(rèn)識(shí)的人脈關(guān)系，一定能把辣椒產(chǎn)品賣出去，而且工廠規(guī)模不辦太大，投入也不是很多。她便將自己的想法告訴丈夫，并請(qǐng)他提供10萬(wàn)元資金，丈夫覺(jué)得錢(qián)不多就同意了。
當(dāng)時(shí)，距離胡廣芬家20多公里的新舟鎮(zhèn)上有幢二層閑置小樓，胡光芬說(shuō)干就干，就租來(lái)當(dāng)了廠房。但是，她沒(méi)想到的是，真干起來(lái)，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)她的預(yù)想，房屋改造就把10萬(wàn)元花光了。她只好再向丈夫要錢(qián)，訂包裝瓶，購(gòu)買(mǎi)原材料……等工廠籌建完，就花掉了近70萬(wàn)元。
開(kāi)工生產(chǎn)后，胡廣芬自己研究生產(chǎn)了兩種產(chǎn)品：一種是把鮮辣椒粉碎后，加入鹽和其它調(diào)料，再放入油鍋中去炸，搭配上花生仁和各種肉丁，味道又香又辣，是飯菜的調(diào)味料;另外一種是把辣椒切成段，和花生仁、芝麻一起炸，口感非常酥脆，能直接當(dāng)零食吃。產(chǎn)品做好后，她聯(lián)系了在廣東打工的朋友胡天榮，請(qǐng)他在東莞負(fù)責(zé)銷售，可是在廣東的銷路卻一直未打開(kāi)，胡廣芬的工廠也是干干停停，最多的時(shí)候積壓了60多萬(wàn)元的貨。到2003年，胡廣芬把家里的120萬(wàn)元積蓄花光，而且還欠下了80萬(wàn)元的外債。
把握機(jī)遇 大膽決策不退縮
胡廣芬不當(dāng)全職太太想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，原本打算小打小鬧找點(diǎn)事干，卻不料耗光了200萬(wàn)元，把整個(gè)家庭都拖垮了，她騎虎難下。就在她寢食難安的時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)突然降臨。2003年底，蝦子鎮(zhèn)想引進(jìn)一家辣椒加工企業(yè)。當(dāng)時(shí)，胡廣芬在新舟鎮(zhèn)辦廠，除家人知道不景氣的內(nèi)情外，外人并不了具體解情況，都以為她的廠辦得挺紅火。機(jī)會(huì)就這樣從天而降，時(shí)任貴州省遵義縣蝦子鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)李金洋專門(mén)找到她，不僅要給她提供免費(fèi)廠房，還要幫她打造10000畝辣椒基地。
突然有了政策支撐、免費(fèi)廠房，還能與農(nóng)戶合作發(fā)展10000畝種植基地，這真是天賜良機(jī)，也是讓企業(yè)發(fā)展的絕好機(jī)會(huì)。胡廣芬既激動(dòng)又擔(dān)憂，如果把銷路的`問(wèn)題解決好，預(yù)計(jì)銷售額能達(dá)到1000萬(wàn)元左右，前景雖然誘人，但現(xiàn)在僅有的少量產(chǎn)品都銷不出去，再簽下10000畝辣椒收購(gòu)訂單，那更是難上加難的事�？扇绻艞夁@么好的機(jī)會(huì)，胡廣芬覺(jué)得又不甘心，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考和斟酌后，她打算拼一次，搏一回。心想如果最后真賣不出去，就把鮮辣椒拉到市場(chǎng)上直接銷售，農(nóng)戶不會(huì)有損失。她一咬牙，干!2004年初，胡廣芬和農(nóng)戶簽下了13000畝辣椒回收協(xié)議，當(dāng)?shù)厝硕嫉戎春鷱V芬怎樣把這13000畝辣椒賣出去。胡廣芬?guī)е鴰讉�(gè)員工到四川、上海等地跑銷路，但是只簽到了幾十萬(wàn)元的小訂單，連收購(gòu)辣椒原料的錢(qián)都不夠，沒(méi)有辦法，她只能四處舉債，生活也陷入了困境。
2005年4月，胡廣芬突然接到了一個(gè)陌生的電話，這個(gè)電話給她帶來(lái)了驚喜，打電話來(lái)的是一家大型集團(tuán)超市。原來(lái)，胡廣芬的銷售員曾把產(chǎn)品送給對(duì)方，他們品嘗后感覺(jué)很不錯(cuò)，隨后來(lái)到遵義縣的工廠實(shí)地進(jìn)行考察。在貴州省遵義縣蝦子鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)李金洋的陪同下，他們觀看了工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)，品嘗了辣椒產(chǎn)品，于是決定訂購(gòu)她的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)簽了一年的合同，每個(gè)月就是1500件的訂單。
與集團(tuán)超市簽約后，令胡廣芬最擔(dān)憂的13000畝辣椒的銷售難題一下子解決了，這讓當(dāng)?shù)厝撕荏@訝。隨后，為了適應(yīng)不同地區(qū)顧客的口味，胡廣芬研發(fā)出了微辣和不辣的辣椒產(chǎn)品，還生產(chǎn)了泡辣椒，產(chǎn)品類型增加到50多種。因?yàn)楹鷱V芬加工廠的辣椒品種齊全，在遵義當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也慢慢打開(kāi)了銷路。
獨(dú)具慧眼 創(chuàng)業(yè)途中不尋常
胡廣芬創(chuàng)業(yè)4年耗光了200萬(wàn)元，曾被家人罵她是“敗家媳婦”，但后來(lái)簽約10000多畝辣椒基地，產(chǎn)品也順利賣出，按理說(shuō)她也小有名氣，可以松口氣了。但是，喜歡奮斗、善于拼搏的人永遠(yuǎn)都不會(huì)歇息，2009年10月，胡廣芬聽(tīng)說(shuō)四川成都將舉辦一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，全國(guó)各地的食品經(jīng)銷商都會(huì)參加。于是她打算抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓她的辣椒產(chǎn)品走向全國(guó)各地。參加交易會(huì)本是很平常的事，但胡廣芬卻干了一件讓人費(fèi)解的事：她打算借20萬(wàn)元錢(qián)，生產(chǎn)11噸辣椒產(chǎn)品，還要全部白送給別人吃。
胡廣芬?guī)е?1噸辣椒產(chǎn)品到了成都，在交易會(huì)上她連續(xù)10天宣傳，把11噸辣椒全部白送了出去。產(chǎn)品是送出去了，但能收到什么效果，胡廣芬也沒(méi)有十足把握，回到家后她便坐立不安。一天過(guò)去了，沒(méi)有電話，兩天過(guò)去了，還是沒(méi)有電話。就在胡廣芬焦急等待的時(shí)候，第四天，她終于接到了第一個(gè)訂貨電話，但這個(gè)電話卻讓她很失望。這個(gè)經(jīng)銷商訂貨量不是很大，一個(gè)品種只要幾十件。胡廣芬不甘心，她期盼著能有更大的訂單出現(xiàn)。
四川一家貿(mào)易公司的采購(gòu)經(jīng)理，當(dāng)時(shí)也參加了交易會(huì)。交易會(huì)結(jié)束10天后，給胡廣芬打來(lái)了電話說(shuō)：產(chǎn)品口感很好，吃起來(lái)非常香，又香又辣，這是其它地方的辣椒制品都沒(méi)有的特色。然后就簽了一年800萬(wàn)元的合同。
隨后又有幾家公司找到胡廣芬，一個(gè)月時(shí)間訂單總量達(dá)到了3000萬(wàn)元�？吹剿嬗�11噸辣椒換回3000萬(wàn)元訂單，原來(lái)不理解的人這才看出她的高明之處。
天道酬勤 創(chuàng)業(yè)成就辣椒夢(mèng)
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。從2003年10月第一批貨供給家樂(lè)福，每月需求量10萬(wàn)元產(chǎn)品，淘下第一桶金開(kāi)始。次年，產(chǎn)品進(jìn)入東莞天天實(shí)業(yè)有限公司。接著，進(jìn)入豐達(dá)實(shí)業(yè)有限公司...... 2010年，在縣政府的大力支持下，老廠與遵義縣國(guó)投公司合作實(shí)施“年產(chǎn)10萬(wàn)噸辣椒制品擴(kuò)能技改項(xiàng)目”， 第二年，貴三紅年產(chǎn)10萬(wàn)噸辣椒系列食品異地?cái)U(kuò)能技改項(xiàng)目落戶三岔鎮(zhèn)，并于2012年3月注冊(cè)成立新公司——貴州遵義貴三紅食品有限責(zé)任公司。整個(gè)項(xiàng)目總投資1.5億，2012年建成投產(chǎn)，引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，可實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)辣椒食品能力10萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總產(chǎn)值10億元，利稅 8000萬(wàn)元，公司員工達(dá)400多人，解決了返鄉(xiāng)女農(nóng)民工近200余名就近就業(yè)，帶動(dòng)椒農(nóng)10萬(wàn)戶增收 7億元。去年11月，公司啟動(dòng)了在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)簡(jiǎn)稱“新三板”的掛牌工作，預(yù)計(jì)今年7至8月在新三板掛牌上市。
有人問(wèn)貴三紅成功的訣竅，胡廣芬說(shuō)，炒油辣椒肯定沒(méi)有好高的科技含量，只要老老實(shí)實(shí)的做，市場(chǎng)就會(huì)買(mǎi)賬�？礈�(zhǔn)目標(biāo)，她堅(jiān)信只要心正，就會(huì)品正，做辣椒品牌，也是煉品牌人生，人品這種品牌不僅要當(dāng)當(dāng)響，更要穩(wěn)得起靠得住!
近年來(lái)，貴三紅公司開(kāi)發(fā)出辣椒系列、油辣椒系列、剁辣椒系列、干辣椒(含辣椒面)系列、休閑禮品系列共五大系列六十多個(gè)品種，以其“口感獨(dú)特、香辣突出、百食不厭”等特點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛(ài)。公司產(chǎn)值逐年翻番，公司榮獲中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)特色產(chǎn)品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)、貴州省名牌產(chǎn)品、貴州省著名商標(biāo)、全國(guó)巾幗現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技示范基地。凌寒臘梅別樣香，執(zhí)著人生自璀璨。胡廣芬本人也先后榮獲 “貴州省第三屆創(chuàng)業(yè)之星”“全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)民工”“全國(guó)三八紅旗手”“貴州省勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)，當(dāng)選為遵義縣人大代表、遵義市黨代表、貴州省黨代表、貴州省工商聯(lián)執(zhí)委。貴三紅產(chǎn)品銷售全國(guó)各地和部分出口國(guó)外。產(chǎn)品覆蓋了商超、便利連鎖、餐飲酒店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、校園工廠飯?zhí)�、旅游景區(qū)等眾多渠道，為廣大消費(fèi)者提供了眾多“健康香辣好味道”的優(yōu)質(zhì)調(diào)味美食。
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