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王樹彤：創(chuàng)業(yè)別怕走彎路，也別想暴富
引導(dǎo)語：王樹彤，電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官。她曾是清華大學(xué)軟件開發(fā)和研究中心的教師，2004年，她創(chuàng)立了電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)，目前兼任藝術(shù)品中國網(wǎng)商業(yè)資深顧問。下面我們一起來看一下她的創(chuàng)業(yè)史。
為什么選擇創(chuàng)業(yè)?
C：您離開清華已經(jīng)有二十年的時(shí)間了，二十年前您從清華的講臺上走下來進(jìn)入到了微軟，再從微軟出來去了思科，后來創(chuàng)辦了卓越以及敦煌，每一次的選擇，對別人而言，都是需要很大勇氣的事情，因?yàn)槟切┒际菑囊粋�(gè)相對比較舒服的位置跳出，選擇從零開始。你哪里來的那么大的勇氣呢，為什么會有勇氣做出這樣的一些選擇呢?
王樹彤：走過這么多年，我也對自己做了一些總結(jié)和分析。最核心的一點(diǎn)，就是我能夠聽從自己內(nèi)心的召喚，能夠追隨自己心底的熱情，去做自己的選擇。所以我能離開那些看起來比較安逸，或者比較耀眼的一些職位，走到了充滿很多不確定性的創(chuàng)業(yè)生涯之中。而且在這一路我其實(shí)也在不斷做選擇，做決策，采取行動，到今天我真的還很為我當(dāng)年做的這些選擇而驕傲。
C：在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候您面對的最大的挑戰(zhàn)是什么?
王樹彤：個(gè)人創(chuàng)業(yè)和在大企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，需要的心理素質(zhì)和很多的想法都挺不一樣的。
在大企業(yè)你可能從來不需要擔(dān)心生存的問題，因?yàn)橥@些企業(yè)都有非常雄厚的資本，非常好的品牌，所以在這里面你能想的就是我怎么樣讓總部的策略得以執(zhí)行。可是當(dāng)你走到創(chuàng)業(yè)型企業(yè)以后，撲面而來的就是生存的壓力，下個(gè)月你是不是還能發(fā)出工資，下個(gè)月你服務(wù)器租用的費(fèi)用是不是還能掏得出來，這是一個(gè)非常殘酷的環(huán)境。
第二點(diǎn)也是我感受比較深的，就是在跨國企業(yè)，其實(shí)你沒有任何機(jī)會設(shè)定整個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，更不用說設(shè)定這樣一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，可是對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略和策略，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化的建設(shè)，都要你從零開始設(shè)置。你在大企業(yè)過了很多年，它有一套非常成熟的體系，所以對很多跨國企業(yè)出來的經(jīng)理人來說，怎么樣能夠制定一個(gè)全盤的戰(zhàn)略是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)樗^去所受的訓(xùn)練都是局部戰(zhàn)略，都是在一個(gè)大的框架下的一個(gè)局部戰(zhàn)略，所以這個(gè)落差其實(shí)也還是蠻大的。
C：您更享受哪個(gè)角色?
王樹彤：我自己一路上都在問一個(gè)問題，就是你到底是誰，你到底想做什么事情，什么是那個(gè)讓你眼睛發(fā)亮的事情。我對這個(gè)問題的思考和回答是持續(xù)一路的，所以也會讓我越來越清楚我到底想要什么，我自己有什么優(yōu)勢，我有什么劣勢，我終于能夠發(fā)現(xiàn)，我其實(shí)是一個(gè)非常適合開創(chuàng)型的一個(gè)人，適合去做創(chuàng)業(yè)的人，盡管我所從事的這些創(chuàng)業(yè)都是驚濤駭浪充滿挑戰(zhàn)，我也能樂在其中。
成功的企業(yè)家背后必定有他的港灣
C：您在每次做出選擇的時(shí)候有想過，這次選擇如果失敗了怎么辦嗎?
王樹彤：我是一個(gè)近乎沒有道理的樂觀的人，或者說近乎沒有道理的自信的人，我更多的是想象的是，在登山過程中，雖然荊棘遍布，或者沒有一條現(xiàn)成的路，但是我會經(jīng)常想象登頂?shù)臅r(shí)候，我和團(tuán)隊(duì)在一起，大家一覽眾山小，我覺得非常興奮的，也非常充滿成就感。
我意識到這個(gè)世界上真的是有兩種人，一種人會不斷地想，在登山的過程之中，99.99%的可能會死掉，所以是在這么低的概率下還要去做這件事;而另外一種人，比較瘋狂，比較自信、喜歡挑戰(zhàn)，他就認(rèn)為我至少還有0.01%的可能性可以把這個(gè)夢想變成現(xiàn)實(shí)，我們就專注在那0.01%上。所以我覺得職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)是完全不同種類的生物。你需要盡早發(fā)現(xiàn)自己到底是屬于哪一種，這對你后面的生涯的發(fā)展會非常的有幫助。
C：家庭會不會是您背后一個(gè)強(qiáng)大的支撐力呢?
王樹彤：很多成功的企業(yè)家背后必定有他的港灣，只有擁有一個(gè)能讓你不斷充電的背后支持，你才可以在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加持久。今天創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有三五年成功的道理，更多的是要長跑。如果在長跑的過程中你的鞋子里老有沙子，那你是很難跑得長久的。
C：現(xiàn)在普遍存在的是，一個(gè)女性可能需要花費(fèi)更多的力量證實(shí)自己可以在這個(gè)崗位上做好，但是男性可能并不需要花那么多力氣。
王樹彤：是，很遺憾這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，女性是靠自己過往的記錄和成功得到提升的，而男性是靠自己的Potential，也就是自己的潛力。女性在職場上的成功，很大程度會依賴于男性對這個(gè)問題的認(rèn)識。如果有更多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠意識到這一點(diǎn)，能夠讓很多有潛力的女性的同事能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)不光是對企業(yè)的業(yè)績，其實(shí)也會讓整個(gè)社會更加充滿競爭力。
我記得巴菲特講過一句話，他說我今天取得的這個(gè)成功其實(shí)也沒什么，因?yàn)槲移鋵?shí)只跟世界上一半的人在競爭。你能理解他的意思嗎?他是說其實(shí)有很多非常優(yōu)秀的女性還沒有參與到這個(gè)競爭中來，所以使得他的競爭沒有那么復(fù)雜。
為何依然看好外貿(mào)電商平臺
C：當(dāng)時(shí)您在創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時(shí)候，敦煌模式就受到了大家的很多議論，覺得這樣的模式很創(chuàng)新。現(xiàn)在您還依然看好這個(gè)外貿(mào)電商平臺嗎?
王樹彤：這就是我談到的除了堅(jiān)持夢想，還要能夠抵御住誘惑和質(zhì)疑。我記得2004年的時(shí)候，正是中國傳統(tǒng)外貿(mào)還是非常紅火的時(shí)候，也是中國以信息服務(wù)、黃頁式服務(wù)為主的第一代B2B網(wǎng)站如日中天的時(shí)候。在那個(gè)時(shí)候，2004年我們提出來，整個(gè)國際的貿(mào)易其實(shí)應(yīng)該以一種全流程交易的平臺模式為主，大家真的覺得這是一個(gè)天方夜譚，不要說中國，全球范圍內(nèi)大家都不會這么干。
大家都覺得把傳統(tǒng)的非常復(fù)雜的貿(mào)易全流程在網(wǎng)上去走，是很難實(shí)現(xiàn)的。從那個(gè)時(shí)候我們開創(chuàng)了一種顛覆式的商業(yè)模式，我們培養(yǎng)了中國第一代的外貿(mào)網(wǎng)商，走到今天，它已經(jīng)變成這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，變成大家所有人都認(rèn)為這是一個(gè)大勢所趨的方向，直到變成今天無論是國家中央和地方，都在不停地出臺政策，強(qiáng)力支持跨境電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，這對我來說是一件非常值得驕傲、值得欣慰的事情。
另外，中國企業(yè)在傳統(tǒng)的OEM的時(shí)代，是所謂的“6+1”，我們是這個(gè)1，是被壓在最底層，眼睛被蒙著。別人讓你以什么樣的價(jià)格生產(chǎn)，你就得以什么樣的價(jià)格生產(chǎn)。而今天對于中小企業(yè)來說，它有機(jī)會知道它的客戶是誰，以及它的客戶對它產(chǎn)品的評價(jià)，到底接下來這個(gè)市場需要的是什么類型的產(chǎn)品。我們的企業(yè)開始有機(jī)會進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)而做我們自己的品牌。
對中國來說，如果我們不能從中國制造走向中國品牌，中國沒有任何的機(jī)會可以成為世界真正的強(qiáng)國，恰恰是今天所謂的這些困境，所謂的這些這種挑戰(zhàn)，形成了跨境電子商務(wù)背后一個(gè)巨大的推動力。
對創(chuàng)業(yè)者的建議
C：如果要讓您給創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在希望創(chuàng)業(yè)的一些人一些建議，您會給什么樣的建議呢?
王樹彤：你在出發(fā)之前是不是想好了你為什么要創(chuàng)業(yè)?什么是你的夢想?如果你有這個(gè)夢想，你就抵御住無論是質(zhì)疑也好還是誘惑也好，堅(jiān)持下去。創(chuàng)業(yè)你不要怕走彎路，但也別期望一夜暴富。
第二點(diǎn)，我其實(shí)是覺得，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，你就選擇了一種生活方式，它是一種很長期、很艱巨，或者說對人的心力、體力、精力和毅力都是巨大考驗(yàn)的生活方式，你是不是能樂在其中?當(dāng)別人出去玩兒的時(shí)候你在加班，當(dāng)別人休息睡覺的時(shí)候，你還在出差，你是不是能夠樂在其中?對這個(gè)問題有沒有想得很清楚就不要創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槿绻矣X得一個(gè)人如果追求很快就能夠致富的方式的話，很難忍受這種生活，覺得這就是不公平。
第三，其實(shí)對中國的創(chuàng)業(yè)者來說，我們可能沒有美國那么多的職業(yè)經(jīng)理人作為后備力量。美國很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)始人做起來之后就帶來了職業(yè)經(jīng)理人，但是在中國我們沒有這種設(shè)置。所以很多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人，必須能夠適應(yīng)企業(yè)在不同發(fā)展階段上對自己不同的要求，所以我覺得創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷超越自己、不斷改變自己的過程。所以就像我，在卓越也好，在敦煌也好，創(chuàng)業(yè)初期時(shí)都必須身先士卒。所以我在卓越布線也做過，在敦煌處理訂單也做過。但每個(gè)人要知道什么時(shí)候能夠停止，stop，換成另外一個(gè)角色。這里面需要你做很多的改變，改變是非常痛苦的。
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