- 相關(guān)推薦
她把破瓷片變飾品 40平方米“潮店”年賺百萬(wàn)
引導(dǎo)語(yǔ):碎瓷片我們都見(jiàn)過(guò),一個(gè)上好的瓷器一旦碎了,美觀、價(jià)值都不復(fù)存在,而有這樣一個(gè)女子,她把破瓷片變飾品,40平方米“潮店”年賺百萬(wàn)。
她能把一個(gè)個(gè)破瓷片賣(mài)出幾千甚至幾萬(wàn)元的高價(jià),而在一般人眼里破瓷片根本就不值錢(qián)。她的店面只有40平方米,但她卻年賺百萬(wàn),難道她有魔法嗎?
這個(gè)“神奇”的生意以瓷器(包括現(xiàn)代瓷器、仿古瓷器以及古瓷器)殘片為主要原料,然后根據(jù)瓷器殘片殘破的位置,把殘片最美的部分分割下來(lái),并經(jīng)過(guò)專業(yè)人士打磨、設(shè)計(jì),最后由銀匠們手工純銀鑲嵌后鍍金制作成掛件、耳墜等飾品。因其個(gè)性、復(fù)古等特點(diǎn),在國(guó)內(nèi)頗受中高端市場(chǎng)的追捧。而北京的李女士也因這個(gè)生意實(shí)現(xiàn)了年賺百萬(wàn)的夢(mèng)想。
項(xiàng)墜最暢銷,古瓷最賺錢(qián)
雖說(shuō)小店賣(mài)的是飾品,但是飾品種類千萬(wàn)種,到底哪些飾品更受市場(chǎng)歡迎呢?據(jù)了解,目前最受歡迎的是以青花瓷殘片制成的項(xiàng)墜為主,因?yàn)閺拿髑逯螅瑖?guó)內(nèi)瓷器主要以青花瓷為主,市場(chǎng)認(rèn)知度較高,大約占到銷售總量的70%,剩余的分別為戒指、胸針、手鐲、耳環(huán)等女性飾品,大約占到銷售總量的20%,最后10%為男性飾品,分別為袖口、戒指和名片夾三種。這剩余的30%飾品大多數(shù)使用現(xiàn)代瓷器和仿古瓷器殘片制成,少量為古瓷器殘片制成。
這些飾品根據(jù)瓷片的年代、大小不同,售價(jià)也不盡相同,以同款項(xiàng)墜為例,若是古瓷片制成,一個(gè)項(xiàng)墜售價(jià)至少三四千元,若是仿古瓷片制成,項(xiàng)墜售價(jià)大約千元左右,若是現(xiàn)代瓷片,售價(jià)大約三四百元。
據(jù)李女士介紹,不管哪種瓷片為原材料,其原材料成本并不高,主要成本是花在請(qǐng)人設(shè)計(jì)和加工上,但是一件飾品的銷售毛利潤(rùn)率至少有60%。
另外,除了銷售成品外,店中還專門(mén)推出了高級(jí)定制,門(mén)檻為2000元以上的飾品。通常的純銀鑲嵌沒(méi)有定制費(fèi)用,但是如果采用白金鑲嵌的話,成本高,也會(huì)有相應(yīng)的設(shè)計(jì)和定制費(fèi)用。而一些需要特殊工藝的定制,僅設(shè)計(jì)費(fèi)用就需要上千元。不過(guò),由于純手工制作,加上原料的稀缺性,定做周期通常在一個(gè)月左右。
據(jù)李女士介紹,像自己的小店(面積大約40平方米)開(kāi)在北京后海地區(qū),盡管后海寸土寸金,但一天營(yíng)業(yè)額只要有1500元,大約銷售三四個(gè)飾品就能保證不虧錢(qián)。
門(mén)檻有點(diǎn)高,并非高不可攀
第一部分是資金門(mén)檻:以在北京后海開(kāi)店為例,至少投入約50萬(wàn)元,其中前期房租需要6萬(wàn)元(房屋面積大約40平方米,每月租金2萬(wàn)元,首付三個(gè)月);裝修費(fèi)用大約10萬(wàn)元,因?yàn)橐M(jìn)行一些復(fù)古裝修,所以費(fèi)用較高;進(jìn)貨費(fèi)用大約20萬(wàn)元;其余為流動(dòng)資金。
第二部分是技術(shù)門(mén)檻:該生意的核心點(diǎn)是瓷片向飾品轉(zhuǎn)變的設(shè)計(jì),如果投資者懂得珠寶設(shè)計(jì)可以輕松跨過(guò),如果投資者不懂得相關(guān)設(shè)計(jì),也不必為難,現(xiàn)在很多城市中都有相關(guān)的珠寶設(shè)計(jì)工作室,投資者可以求助于他們,不過(guò)這樣投資者的利潤(rùn)率會(huì)有所下降。
第三部分是原材料采購(gòu)門(mén)檻:目前對(duì)于投資者最大的難點(diǎn)是如何識(shí)別仿古瓷片和古瓷片,因?yàn)閮烧叩倪M(jìn)貨價(jià)格差距很大,如果投資者打眼了,損失相當(dāng)大。目前業(yè)內(nèi)一些初入行者解決的方式是遠(yuǎn)離古瓷殘片原材料,雖然放棄了高額利潤(rùn),但同時(shí)也避免了巨大的風(fēng)險(xiǎn),等到今后對(duì)行業(yè)熟悉后,再進(jìn)入古瓷殘片領(lǐng)域。
【她把破瓷片變飾品 40平方米“潮店”年賺百萬(wàn)】相關(guān)文章:
大學(xué)生開(kāi)數(shù)碼體驗(yàn)店1年賺百萬(wàn)03-14
創(chuàng)業(yè)開(kāi)小店年賺百萬(wàn)03-19
77歲老人創(chuàng)業(yè)賺百萬(wàn)11-26
蚯蚓“上班”吃牛糞農(nóng)場(chǎng)年賺百萬(wàn)01-06
農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)竟賺百萬(wàn)03-27
我三年賺下五百萬(wàn)!02-28