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女子誰說不如男：她們“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)銷售業(yè)績數(shù)百萬
引導(dǎo)語：“互聯(lián)網(wǎng)+女性”，在天津市碰撞出了怎樣的火花?女性在創(chuàng)業(yè)中更容易遇到哪些困難?她們最需要的扶持和幫助是什么?
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，已如浪潮之勢(shì)，蓬勃發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)給女性創(chuàng)業(yè)提供了廣闊空間，帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。全國婦聯(lián)相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計(jì)顯示，女企業(yè)家占企業(yè)家總數(shù)的四分之一，而互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者中女性則占到55%。
前不久，天津市第十二屆“女性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽”落下帷幕，“互聯(lián)網(wǎng)+”“電子商務(wù)”“創(chuàng)客”等熱詞在大賽中頻頻出現(xiàn)。最終獲得“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”冠軍的項(xiàng)目——“聚e堂智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)”正是基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建的服務(wù)平臺(tái)。
“聚e堂”創(chuàng)始人田瑋曄介紹，平臺(tái)是基于國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)情況及自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)政策背景，創(chuàng)建的一個(gè)國外商品流入中國的大數(shù)據(jù)咨詢分析系統(tǒng)及搭建銷售渠道的B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))+B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)相結(jié)合的網(wǎng)站。
這樣的平臺(tái)，簡(jiǎn)單來說，不是自己創(chuàng)辦企業(yè)，而是“為別人的創(chuàng)業(yè)服務(wù)”。
“其實(shí)這已經(jīng)是我創(chuàng)業(yè)生涯的第二次轉(zhuǎn)型。”田瑋曄說，從大學(xué)期間開始在淘寶賣商品到售賣服務(wù)到搭建平臺(tái)，她通過不斷發(fā)現(xiàn)電商發(fā)展中的共性問題，最終借助自己的經(jīng)驗(yàn)和思考去幫助別人解決問題。正是在“幫助別人找辦法，提升自己拓市場(chǎng)”的新商業(yè)模式之下，將互聯(lián)網(wǎng)的共享協(xié)作精神變成了自己企業(yè)的發(fā)展方式。
2006年，田瑋曄考入天津醫(yī)科大學(xué)，成為一名醫(yī)學(xué)生。當(dāng)時(shí)醫(yī)學(xué)生的教材普遍較貴，每學(xué)期七八百元的花費(fèi)對(duì)很多同學(xué)來說都是不小的負(fù)擔(dān)。田瑋曄想，如果減少中間環(huán)節(jié)，直接與出版社洽談，拿到一定的折扣，不是便宜一些嗎?為此，她通過院系、團(tuán)委等各個(gè)渠道，整合了大家的購書需求，然后和出版社談，最終以更優(yōu)惠的價(jià)格購買到教材，這也激發(fā)了她想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的熱情。
田瑋曄從小對(duì)計(jì)算機(jī)感興趣，曾獲得全國計(jì)算機(jī)奧林匹克競(jìng)賽三等獎(jiǎng)和20余個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等方面的全國獎(jiǎng)項(xiàng)。大二時(shí)，田瑋曄發(fā)揮自己在經(jīng)營意識(shí)和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，開了一家淘寶小店，并帶領(lǐng)幾個(gè)家庭困難的同學(xué)創(chuàng)業(yè)，慢慢累積運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在兩年內(nèi)店鋪達(dá)到皇冠信譽(yù)，成為學(xué)生頻道推薦賣家。
在網(wǎng)上開店的過程中，田瑋曄發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)及運(yùn)營能力不足是很多小型網(wǎng)店缺少關(guān)注、部分傳統(tǒng)品牌線上業(yè)務(wù)發(fā)展乏力的原因，而這恰恰是她的特長。于是，她將重點(diǎn)從開網(wǎng)店賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及營銷服務(wù)上來，并且在大四時(shí)成立了第一家電子商務(wù)公司，不僅當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)60萬元，還被評(píng)為2010年度天津市大學(xué)生感動(dòng)校園創(chuàng)業(yè)先鋒。
2011年畢業(yè)后，國內(nèi)電商雖然快速發(fā)展，但品牌商與小賣家之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。田瑋曄將其視為自己實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的商機(jī)，開始著力依靠自己的醫(yī)學(xué)專業(yè)支持服務(wù)一些與醫(yī)學(xué)相關(guān)的企業(yè)，并慢慢搭建電商圈子“聚e堂”。
但是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)模式并不是一成不變的，在服務(wù)商家的過程中，招募的運(yùn)營人員薪資越來越高，原有的依靠節(jié)約人力成本和經(jīng)驗(yàn)主義顯然已不能讓公司有更大突破。
在幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，田瑋曄發(fā)現(xiàn)小賣家進(jìn)貨和小賣家的運(yùn)營問題似乎比大型品牌商更為嚴(yán)峻。于是2015年，“聚e堂”貨源系統(tǒng)正式落戶高新區(qū)，除了提供互聯(lián)網(wǎng)圈子服務(wù)外，開始延伸到供應(yīng)鏈服務(wù)。一方面服務(wù)于貨源端，也對(duì)接中小賣家。另一方面，對(duì)小賣家開放“幫主計(jì)劃”，幫助小賣家實(shí)現(xiàn)流量提升，大大降低了電商的準(zhǔn)入門檻，更加高效便捷。原有的服務(wù)品牌商的業(yè)務(wù)，升級(jí)為品牌咨詢服務(wù)，主要幫助其調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)、搭建渠道及進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)層的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)等服務(wù)。
2015年下半年，在國家大力推廣跨境電商的政策大環(huán)境下，田瑋曄和團(tuán)隊(duì)成員開始了這方面的積極探索。經(jīng)過近半年的發(fā)展，田瑋曄成立了第三家公司——天津低啦科技有限公司，落戶于家堡，搭建了一個(gè)國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的通路。
如今低啦平臺(tái)網(wǎng)站已與近百家海外品牌供貨商簽約，分布在歐洲、美洲、大洋洲、亞洲近40個(gè)國家和地區(qū)，擁有3000個(gè)以上展示品類。網(wǎng)站的固定會(huì)員達(dá)到9000余人，訪客數(shù)量高達(dá)近百萬人次。4個(gè)月共計(jì)發(fā)貨訂單數(shù)超過10000單。同期，公司開啟支持大眾創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式，招募跨境電商“合伙人”，3個(gè)月得到了近千位伙伴的認(rèn)同并加入到公司的“跨境電商合伙人”項(xiàng)目中。網(wǎng)站至今累計(jì)合伙人為1100多人，創(chuàng)造銷售業(yè)績數(shù)百萬元。
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