年薪8500萬(wàn)的銷售女神經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　銷售要主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率，說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。以下是小編J.L分享的年薪8500萬(wàn)的銷售女神經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更多熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。

　　1、銷售最大的信念

　　一切成交都是為了愛!

　　2、銷售要掌握的兩大能力

　�、黉N售攻心能力;

　　②整合資源的能力。

　　3、銷售三境界

　�、賴�人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

　�、诰S人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系;

　�、蹫槿耍翰恢皇前旬a(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

　　4、銷售不出業(yè)績(jī)的主要原因

　�、偻涎�，不斷的拖延;

　�、跓o(wú)意義的拜訪;

　�、垡粏柸�不知;

　　④生理的疲憊。

　　5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售

　�、賹�(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

　�、诙肥啃停合矚g交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

　�、劬�官型：有極高的忠誠(chéng)度;

　�、茏孕判停簺]有“不可能”;

　�、菔卤毓�親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

　　6、頂級(jí)銷售的6個(gè)人格特質(zhì)

　�、僦鲃�(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

　�、谕�理心，察覺客戶沒說(shuō)出口的需求;

　�、壅�向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

　�、苁丶o(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;

　　⑤聽多于說(shuō)，先聽后說(shuō)，提出對(duì)的問題;

　�、拚f(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

　　7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

　�、俨徽f(shuō)尖酸刻薄的話;

　　②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣;

　　③嘗試著跟你討厭的人交往;

　�、芤欢ㄒ�尊重顧客的隱私;

　�、莺芏嗳嗽谝黄鸬臅r(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;

　�、抻掠谡J(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;

　�、咭灾t卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

　　8、銷售的八個(gè)更重要

　�、僬业筋櫩椭匾�，找準(zhǔn)顧客更重要;

　�、诹私猱a(chǎn)品重要，了解需求更重要;

　�、鄹闱鍍r(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要;

　　④融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要;

　�、菘谇谕惹谥匾�，心勤腦勤更重要;

　　⑥獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要;

　　⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要;

　�、嘧吭戒N售重要，不需銷售更重要。

　　9、頂尖銷售員的九大秘訣

　　①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

　�、谙敫傻娜擞肋h(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;

　�、垆N售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;

　�、軒е�目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤�而是因�(yàn)橛蟹椒?

　�、輿]有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù);

　�、逘I(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;

　�、呖蛻魰�(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益;

　　⑧客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案;賣什么不重要，重要的是怎么賣;

　�、峥蛻舨粫�(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么;沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

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