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女生創(chuàng)業(yè)月銷百萬
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多人靠網(wǎng)絡(luò)休閑娛樂，聊天交友，但也有人靠互聯(lián)網(wǎng)給自己帶來財(cái)富，下面小編帶領(lǐng)大家來看看關(guān)于女生創(chuàng)業(yè)月銷百萬的故事。
1993年出生的小亦，是從安慶天柱山里走出來的一名普通的農(nóng)村女孩，2015年畢業(yè)于安徽大學(xué)與藝術(shù)傳媒學(xué)院，如今，剛剛踏出校園的她，微信護(hù)膚品月銷售額已突破300多萬，目前已親手培訓(xùn)出1000多位微商代理。
“有夢想，有機(jī)會(huì)，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來。”這句話一直是小亦的微信簽名。然而，走進(jìn)創(chuàng)業(yè)這扇大門，就預(yù)示著要與困難和艱辛相伴，在最艱難時(shí)期，網(wǎng)店被封、無力支付房租、和同學(xué)一起擺地?cái)偙晃米右У耐榷寄[起來……微商創(chuàng)業(yè)這條路上布滿荊棘，卻擋不住這個(gè)倔強(qiáng)女孩追尋美好生活的腳步。
談到未來規(guī)劃，這位90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表認(rèn)真的告訴我們，“老干媽”的成功讓她看到了辣椒醬市場潛藏的巨大潛力，未來她將帶領(lǐng)家鄉(xiāng)的親人們通過互聯(lián)網(wǎng)020線上線下結(jié)合模式，將屬于自己的辣椒醬品牌也賣到國外去。
大學(xué)伊始為賺生活費(fèi)做淘寶女裝
生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)有所收獲，即使最后遍體鱗傷的被沖回岸邊，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷，小亦的微商創(chuàng)業(yè)之路，走的并不容易。
說到最初的創(chuàng)業(yè)想法，小亦的回答很是坦誠，“剛上大學(xué)時(shí)候，也和室友一起外出做兼職，但我每次坐公交車都暈車……我那時(shí)候就想能不能有一份工作，可以不用出寢室門，又可以賺點(diǎn)生活費(fèi)呢，于是就萌生了在淘寶開店創(chuàng)業(yè)的想法。”
有夢想才能有作為，有行動(dòng)才能有成功。確定想法后，做事果斷利索的小亦，第二天立刻行動(dòng)起來。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查分析，她在淘寶開了一家定位個(gè)性時(shí)尚的女裝店，她說那時(shí)候每天除了上課，剩下的時(shí)間幾乎都放在了自己的網(wǎng)店里面!拍照、修圖，傳照片，每天很辛苦但也快樂著。
“網(wǎng)店里的女裝，比實(shí)體店內(nèi)一件能便宜100多元，很多顧客都是先在實(shí)體店里試衣服，然后返回線上購買。”小亦回憶道，剛開始時(shí)候生意還是不錯(cuò)的，掙得錢基本能維持自己的生活費(fèi)了,好的時(shí)候也能月入過萬，但在做了一年后發(fā)現(xiàn)，服裝行業(yè)的競爭比想象的還要?dú)埧岷芏唷?/p>
“服裝款式更新速度非常快，一旦出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，前期賺的錢基本就賠進(jìn)去了，另外，那時(shí)候我的資金鏈非常薄弱，也沒有太多的錢去囤貨。”小亦分析道，而且最大的問題在于網(wǎng)店商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價(jià)格層次不齊擾亂了正常的市場秩序，這些問題的出現(xiàn)讓她想轉(zhuǎn)行嘗試做點(diǎn)別的。
淘寶店被封陷入創(chuàng)業(yè)最艱難時(shí)期
“大二開始做淘寶，大三的時(shí)候通過課余時(shí)間學(xué)習(xí)，考上了淘寶大學(xué)創(chuàng)業(yè)班的講師。”小亦介紹道，“在尋找新的產(chǎn)品中，我們發(fā)現(xiàn)了淘寶店里面一款據(jù)說是韓國進(jìn)口的洗臉?biāo)�，�?dāng)時(shí)賣的非�；鸨�，覺得這應(yīng)該是一個(gè)新的商機(jī)。”
90后與生俱來的創(chuàng)新意識讓大家嘗到了成功的喜悅，也讓“小亦們”吃盡了苦頭。“當(dāng)我把這款洗臉?biāo)斓骄W(wǎng)上后，不到一個(gè)星期，我的兩個(gè)淘寶店就賣了好幾千把。”小亦進(jìn)一步說道，“這本事一件很開心的事情，但是供應(yīng)商突然說沒有貨了，我當(dāng)時(shí)一下子就懵了。”
“訂單已成，貨物發(fā)不出去，大量的退貨對網(wǎng)上店鋪來說是個(gè)致命的打擊。”小亦介紹道，不出所料，她的其中一個(gè)店鋪因?yàn)榇罅客素洷惶詫毞馓柫�，后來�?jīng)過和商家的反復(fù)協(xié)商，貨源是補(bǔ)回來了;但是又面臨著另外一個(gè)問題，韓國這家生產(chǎn)洗臉?biāo)⒌墓緺罡嫣詫毦W(wǎng)店侵權(quán)，就這樣，另外一個(gè)網(wǎng)店也被封掉!
“為了方便拿貨，當(dāng)時(shí)我在朋友公司附近租了間辦公室，用來辦公和儲(chǔ)存貨物。”小亦說道，“因?yàn)橘Y金鏈斷裂，我們陷入了辦公室房租都付不起的窘迫狀態(tài)。記得很清楚，最后我和我的兩個(gè)同學(xué)，每個(gè)人湊了800元，共計(jì)2400元，付了房租和違約金，把我們的第一個(gè)辦公室給退掉了。”
“后來才知道，中國市場根本沒有韓國生產(chǎn)的洗臉?biāo)�，所謂韓國進(jìn)口都是中國制造，因?yàn)槲覀儾欢袌�，才�?huì)盲目跟風(fēng)。”小亦表示，那段時(shí)間是創(chuàng)業(yè)最難熬的一個(gè)階段，淘寶店鋪賬號被封，又沒有找到靠譜貨源，工作陷入了不知所措的狀態(tài)。
創(chuàng)業(yè)的艱難并沒有讓這位倔強(qiáng)的女孩停住追求夢想的步伐，擦掉疲憊，依舊大步前行。“在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期，我的兩個(gè)同學(xué)便是我最大的精神支柱。”小亦回憶道，淘寶店被封，她就和同學(xué)一起去擺地?cái)�，同時(shí)將來試衣服的人加為微信好友。也正是這樣一個(gè)簡單的微信添加好友的動(dòng)作，為后來的90后微商女王墊下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“一開始擺地?cái)傄灿X得很難為情，有同學(xué)經(jīng)過時(shí)候，總會(huì)對我們指指點(diǎn)點(diǎn)，不管是贊同還是否定我們，感覺他們的眼神總是像刀子一樣飛過來。”小亦告訴我們，那時(shí)候白天上課，晚上經(jīng)常擺地?cái)偟搅璩?點(diǎn)多。然而，最難的事情還不至于此，夏天夜市地?cái)偵衔米犹貏e多，小亦經(jīng)常被蚊子叮的全身都是膿包……汗水、淚水讓這個(gè)堅(jiān)毅的女孩迅速成長起來。
雙十一電商狂歡微信營銷掘到第一桶金
現(xiàn)在的社會(huì)，處處都蘊(yùn)含著機(jī)遇，只要你肯去尋找，便能獲得成功。“隨著微信客戶資源的增多，我們發(fā)現(xiàn)，微信朋友圈分享帶來的銷售額是驚人的。”小亦在這里跟我們透露了她在微信掘到第一桶金的故事。
“在2013年淘寶雙11前夕，我們調(diào)查了一下微信朋友圈里面賣的最火的一些護(hù)膚品，到淘寶上面找了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶上面賣的也很火!”小亦介紹道，經(jīng)過認(rèn)真考慮，自己在天貓上買了一套系列的“爆款”，前期通過自己試用，發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)，就在微信朋友圈做了簡單的預(yù)熱宣傳。
“剛好那時(shí)候天貓雙十一在大促銷，那次抱著僥幸的心里在一家天貓店里拿了3萬多塊錢的貨，店家促銷還多送了1萬多塊錢產(chǎn)品。”小亦透露，那時(shí)候心想要是賣不掉就把貨退了，因?yàn)樘熵堉С?天無理由退換貨的，如果賣掉了，這送的1萬多塊錢的產(chǎn)品賣了就是自己賺的，心想這樣也沒什么風(fēng)險(xiǎn)。
出乎意料的是結(jié)果在雙11當(dāng)天所有的貨都全部賣完了，之后又在那家天貓店老板那里進(jìn)了幾次貨，她說短短的幾個(gè)星期里，自己就賺了好幾萬塊錢。
通過雙11的小規(guī)模的檢驗(yàn)，小亦發(fā)現(xiàn)微商零售的確是個(gè)新商機(jī)，所以接下來就把大部分時(shí)間放到了微營銷上面。為了避免微信重復(fù)開店的麻煩，小亦干脆直接把以前客戶留的收貨電話直接加到自己的微信上，計(jì)劃從老客戶做起。加上之前擺地?cái)偢鞣N渠道增加的粉絲，微商女王的隊(duì)伍逐漸壯大起來。
微信月銷百萬未來要帶領(lǐng)鄉(xiāng)親賣辣椒醬致富
小亦能夠在微商界異軍突起，敬業(yè)、認(rèn)真之外，最重要的是對品質(zhì)的堅(jiān)持。從創(chuàng)業(yè)之初就秉承著“非正品不做”的原則也為她成就月銷售額300萬業(yè)績打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“剛開始在微信朋友圈零售護(hù)膚品，靠的都是之前自己通過做淘寶女裝積攢的老客戶，如果想做更多顧客的生意，必須要有過硬的產(chǎn)品。”小亦說為了貨源有優(yōu)勢，當(dāng)時(shí)想通過在阿里巴巴批發(fā)產(chǎn)品來賣，結(jié)果通過對比發(fā)現(xiàn)同類護(hù)膚品價(jià)格參差不齊，為了保障自己客戶利益，一定要為朋友圈的客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的品牌護(hù)膚品，這樣生意才會(huì)做長久。
“有段時(shí)間自己經(jīng)常往返合肥-上海之間，參加各種護(hù)膚品的展會(huì)，帶回各種試用的護(hù)膚品，只為找到一款值得信賴的產(chǎn)品。”小亦表示，一次偶然的機(jī)會(huì)在朋友的介紹下找到了現(xiàn)在所代理的護(hù)膚品，第一次在朋友圈推薦的泡沫洗面奶，一個(gè)星期就銷出去了1萬多瓶，這更讓她堅(jiān)信了微信營銷的未來有無限可能。
在“2015徽商互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新融合對話會(huì)”上，小亦作為90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表，與安徽文一投資控股集團(tuán)副總裁包河酒業(yè)董事長薛英姿等電子商務(wù)大咖，現(xiàn)場交流了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合之道，她的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路獲得了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖稱贊。
小亦坦言，當(dāng)初一句“要么不做，要么就做到最好”的信念支撐她走到今天，通過自己的努力堅(jiān)守讓隊(duì)伍日益壯大，目前團(tuán)隊(duì)有14個(gè)培訓(xùn)班，團(tuán)隊(duì)月銷售額超過300萬。
對于自己未來的發(fā)展規(guī)劃，小亦有著很清晰的認(rèn)識，“我是從天柱山走出來的農(nóng)村女孩，我最大的夢想是能帶著老家的親人們一起富起來。”小亦表示，家鄉(xiāng)獨(dú)特的地域優(yōu)勢如今并沒有充分利用起來，“老干媽”的成功讓她看到了辣椒醬市場潛藏的巨大商機(jī)，加上自己也是個(gè)辣椒醬的忠實(shí)擁躉，未來她將通過互聯(lián)網(wǎng)線上線下結(jié)合的模式，做屬于自己的辣椒醬品牌，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同走上富強(qiáng)之路。
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