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董思陽：會(huì)交際的人更容易成功
成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 雖然網(wǎng)眾多質(zhì)疑董思陽的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，質(zhì)疑董思陽的資產(chǎn)，甚至說她《21歲當(dāng)總裁》的內(nèi)容乏述可陳。但不得不說，這個(gè)小姑娘確實(shí)曾經(jīng)火了一把，甚至傳聞
為何她小小年紀(jì)就能夠擁有完全屬于自己的企業(yè)?她說：進(jìn)入成功的環(huán)境，跟成功的人相處，幫助成功的人工作，向成功的人學(xué)習(xí)，你就會(huì)更快地成功——這就是我所認(rèn)為的成功的捷徑。
成功也有捷徑
新前程：你在自己的《21歲做總裁》一書里說：“成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，向成功學(xué)習(xí)。這絕對(duì)是一條成功的鐵律。”你是如何總結(jié)并運(yùn)用這一鐵律的?
董思陽：在新加坡求學(xué)時(shí)，我曾經(jīng)為一位名叫HELEN的老外做秘書。在與HELEN相處的兩個(gè)多月里是我提升最快也是最難忘的日子。其間，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)職場秘密，也改變了我的價(jià)值觀。HELEN當(dāng)時(shí)投資了350萬新幣在新加坡買了一塊地皮，打算蓋一座銀行。我跟著HELEN去拜訪了許多非常優(yōu)秀的銀行家、律師以及商客，當(dāng)她與他們談判時(shí)，我會(huì)在一旁很用心地做一些紀(jì)要。漸漸地，我發(fā)覺HELEN在與人談判時(shí)所用的技巧與我想的以及之前所見的大不相同。
我見過很多人談判往往是以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，但是HELEN完全不同，她在跟人談判時(shí)，往往會(huì)說我們這邊會(huì)做一個(gè)方案，這個(gè)方案對(duì)你的益處是什么，預(yù)計(jì)你會(huì)賺多少，你的回報(bào)是多少。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)不解，做生意不就是為了賺錢嗎?為什么總是談別人的收益呢?
她說，做生意要先學(xué)會(huì)做人。而做人的一項(xiàng)重要品質(zhì)就是學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度為對(duì)方考慮，不過分計(jì)較才會(huì)有大的回報(bào)。你先考慮到對(duì)方的利益，你付出了，其實(shí)該得到的回報(bào)是一定會(huì)得到的——這完全打破了我以往的思維方式，使我對(duì)做人與做事有了新的思考。
一個(gè)人成功絕對(duì)不僅僅依賴于他的學(xué)識(shí)，他的專業(yè)技能，而更多地要取決于他是否善于為人處事，是否能夠推銷自己，能夠領(lǐng)導(dǎo)他人。
我跟HELEN兩個(gè)多月，學(xué)到很多東西，思維方式也改變了很多。從那以后，我會(huì)自覺或不自覺地學(xué)習(xí)和模仿她，模仿她的站姿、坐姿、氣質(zhì)、跟人打招呼的方式以及做人的品德與行事風(fēng)格。
聽懂“企業(yè)家階層”的語言
新前程：和成功的人打交道的確讓人受益匪淺。在你創(chuàng)業(yè)之前，就與很多企業(yè)家都有著很密切的聯(lián)系，而你的年齡及閱歷與他們卻有不小的差距。你是如何進(jìn)入到這個(gè)企業(yè)家圈子呢?是因?yàn)榧易尻P(guān)系嗎?
董思陽：那時(shí)我在新加坡并沒有親人，也絕對(duì)不是富家女。我也是在一次偶然的機(jī)會(huì)被一位前輩帶入“企業(yè)家階層”的交際圈的，說實(shí)話，那天我穿得很幼稚，那些企業(yè)家當(dāng)時(shí)還都把我當(dāng)作孩子。但是當(dāng)我看到那些耀眼的晚禮服和持杯低聲對(duì)古玩、賽馬、房產(chǎn)的交談，我就給自己設(shè)定了自我內(nèi)在提升的目標(biāo)規(guī)劃。因?yàn)�，我覺得只有不斷地提升自己的內(nèi)在，才能夠聽懂“企業(yè)家階層”的語言，于是我開始對(duì)賽馬、茶道、高爾夫、潛水感興趣，還有成為一個(gè)成功的商人和企業(yè)家所必須懂的行銷、理財(cái)、演講、房地產(chǎn)、國際經(jīng)濟(jì)形勢……
通過半年左右的自我內(nèi)在提升與修煉，我已經(jīng)不會(huì)像以前那樣，人家跟我談什么我都是“嗯、嗯”兩眼冒金光了，偶爾也能與他們建立起共同的語言和話題。記得在一次全球企業(yè)家經(jīng)貿(mào)洽淡會(huì)上，我跟一位美國企業(yè)家，溝通了一天的環(huán)球旅行，說得老美心服口服頻頻豎大拇指說：“哎喲，你這個(gè)小姑娘太了不起了，簡直就是地理學(xué)家呀!怎么小小年紀(jì)就去過那么多地方呀!”其實(shí)說實(shí)話，我當(dāng)時(shí)去過的地方實(shí)在太有限了，而這一切的知識(shí)都是從書本上得來的。記得上學(xué)時(shí)我一背歷史、地理就頭疼，而現(xiàn)在卻可以把世界旅游講得倒背如流，這簡直就是奇跡，由此我也不得不感慨，興趣對(duì)一個(gè)人創(chuàng)造力的發(fā)揮起著多么至關(guān)重要的作用啊!
新前程：那時(shí)你并不屬于“企業(yè)家階層”，如何把握他們感興趣的話題呢?
董思陽：這個(gè)階層里，男士們談?wù)摰米疃嗟耐歉郀柗�、茶道、世界旅游、賽馬、詩詞鑒賞、古玩鑒賞、股票、房地產(chǎn)等，而女士們則更關(guān)心美容、時(shí)尚等話題。
為了能夠更深入地了解“企業(yè)家階層”的話題，我每天都關(guān)注很多報(bào)紙。有一些大型的會(huì)議我也經(jīng)常去參加，因?yàn)樵谶@樣的會(huì)議上不僅可以拓展人脈，更可以掌握最新的資訊。在交流時(shí)，我會(huì)將這些資訊自然地帶入到自己的談話和觀點(diǎn)中。比如我曾在招商會(huì)上與一位房地產(chǎn)投資商談得特別投機(jī)。他發(fā)現(xiàn)我對(duì)房地產(chǎn)很在行，于是問我：“董，你如何看待新加坡、馬來西亞、印尼的房地產(chǎn)呢?”
我一番分析后，他覺得我這個(gè)小姑娘還蠻有料的。接下來他就問了一些更深層的問題。這時(shí)我會(huì)跟他講一些在招商會(huì)上了解到的內(nèi)幕，他頻頻點(diǎn)頭，表示非常佩服。
從此，他就經(jīng)常打電話跟我談房地產(chǎn)。如今回想起來，真的覺得特別逗。誰都無法想象，一位身價(jià)幾十億的房地產(chǎn)商會(huì)時(shí)常打電話跟一位18歲身無分文的小女孩談?wù)摲康禺a(chǎn)投資項(xiàng)目和大型游樂場的投資合作。每次遇到這種情況，一方面我覺得很好笑，另一方面我會(huì)在心里鼓勵(lì)自己，我相信這對(duì)我來說只是個(gè)過渡，將來我也會(huì)把生意會(huì)做得更大。
盡管最初我在“企業(yè)家階層”只是“耍耍嘴皮子”而已，但這樣的交流對(duì)我的改變卻是巨大的。首先，它打開了我的格局，使我的世界觀發(fā)生了巨大的改變。在沒有融入這個(gè)圈子以前，我根本不了解什么是上市、融資。但進(jìn)入這個(gè)圈子以后，我每天都在聽人談?wù)撨@樣的話題，后來自己也會(huì)跟人談?wù)�，在談�(wù)摰倪^程中，我的格局變大了，從那時(shí)起，我就相信自己一定是個(gè)了不起的人物，等我到了他們的年齡，我一定會(huì)比他們還強(qiáng)。我習(xí)慣了在“企業(yè)家階層”里扮演的角色，我覺得自己事實(shí)上就應(yīng)該是這樣的人。我的目標(biāo)自然是要成為上市公司的老總。
會(huì)交際的人更容易成功
新前程：上學(xué)時(shí)你是不是那種特活潑的女孩?是否天性使然，想成為交際場上最耀眼的明星?你周圍的人們能夠認(rèn)可你的這種交際方式嗎?
董思陽：平日里我是個(gè)愛靜的人，但一到社交場合中我就好似變了一個(gè)人，變得超級(jí)自信!這種極大的反差往往讓很多熟識(shí)我的朋友大吃一驚，對(duì)我刮目相看。
記得有一次，我到印度尼西亞去參加一個(gè)四個(gè)國家聯(lián)合舉辦的商業(yè)論壇。但由于水土不服，我在抵達(dá)印尼的當(dāng)天晚上就開始發(fā)高燒，連續(xù)兩天一直燒得很厲害，整個(gè)人迷迷糊糊的。第三天，論壇已經(jīng)開始了，可是我仍然躺在床上動(dòng)彈不得。
我心想，千辛萬苦跑到印尼來總不能老是待在酒店里。而且據(jù)說這個(gè)論壇規(guī)模非常龐大，有很多重量級(jí)的大人物都會(huì)來參加。于是，我勉強(qiáng)支撐起來，化了點(diǎn)淡妝趕緊奔赴會(huì)場。當(dāng)我一踏進(jìn)會(huì)場的門，整個(gè)人好像被通了電一般，立刻忘記了身體的疼痛與不適，而對(duì)閃光燈，變得神采飛揚(yáng)，超級(jí)自信。因?yàn)槲蚁矚g這種場合，很想進(jìn)入這個(gè)圈子，這里面每個(gè)人都是我崇拜的。我沒有感到半點(diǎn)的勉強(qiáng)，反而非常地游刃有余，因?yàn)槲蚁氤蔀榻浑H的高手和明星。
新前程：不是每個(gè)人都是天生的交際明星。你認(rèn)為后天怎樣修煉，才能成為交際場上最耀眼的明星?
董思陽：首先，從外表看你一定要很吸引人。要有自己獨(dú)特的氣質(zhì)。最初我頻繁出席這樣的會(huì)議，面臨的一個(gè)最大的困惑就是沒有衣服，讓人一眼就能看出我是個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的女孩。所以我在做海南雞飯配送生意的時(shí)候，我賺的將近一半的錢都用來買衣服了。在第一次參加完招商會(huì)后，我發(fā)覺我穿的鞋和配飾都要改變。為此，我還專門去上了一個(gè)規(guī)范著裝的課程。上過這個(gè)課程以后，我漸漸地找到了屬于自己的穿著品位。未必非要是名牌，未必花很多錢，就算是普通的衣服，只要搭配得當(dāng)，照樣可以穿出高貴的感覺。
其次，你的一言一行、一舉一動(dòng)一定要符合“企業(yè)家階層”的行為規(guī)范。從你說話的內(nèi)容到方式都一定要非常突出。為了融入這個(gè)圈子，我當(dāng)時(shí)下了很多工夫，買了很多書，從說話到一舉一動(dòng)每時(shí)每刻都在學(xué)習(xí)和模仿那些成功人士。我當(dāng)時(shí)好像立了一門學(xué)科，除了要學(xué)大學(xué)的課程，還要學(xué)習(xí)如何進(jìn)入 “企業(yè)家階層”�，F(xiàn)在想來真是很不容易。比如去KTV唱歌，我要跟企業(yè)家做朋友，就必須要懂他們那個(gè)年齡喜歡的東西，他們都是三四十歲以上的人，我要是老唱孫燕姿、林俊杰的歌，他們根本聽不懂。我就必須學(xué)鄧麗君、蔡琴等老一代歌手的歌。說起來還真挺可悲的，現(xiàn)在同齡朋友帶我去K歌，我永遠(yuǎn)是最落伍的那個(gè)。
不過，人總是有失必有得，在同許多優(yōu)秀企業(yè)家的交往中我領(lǐng)悟到，任何一個(gè)成功的企業(yè)家，事實(shí)上都是成功的交際家。他們會(huì)跟社會(huì)各個(gè)階層的人打交道，會(huì)協(xié)調(diào)和處理與社會(huì)不同層次的人之間的關(guān)系。
領(lǐng)悟到這一點(diǎn)之后，我一直在不間斷地鍛煉和提升自己的交際能力。在不斷地達(dá)成目標(biāo)和夯實(shí)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)的過程中，我發(fā)現(xiàn)，交際并不僅公是一種簡單的社會(huì)行為，它是一個(gè)人思想、品格、智慧、情操等綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。會(huì)交際的人往往能獲得他人的尊重與賞識(shí)，會(huì)交際的人也更容易獲得成功。
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