大學(xué)生自創(chuàng)男裝品牌開(kāi)淘寶店賺100萬(wàn)

　　“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代，原來(lái)靠做代理、賣版型起家的賣家遲早都要往自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)型。”周帆說(shuō)，自己要做的不是產(chǎn)品，而是商業(yè)模式。周帆是重慶科技學(xué)院的一名大四學(xué)生，如今創(chuàng)業(yè)不到兩年，他在淘寶商城上的品牌男裝旗艦店已經(jīng)沖到4鉆，好評(píng)率達(dá)99.01%，日均銷售男裝40余件，年?duì)I業(yè)額 120余萬(wàn)元。

　　模式：對(duì)流行男裝再設(shè)計(jì)

　　昨日，見(jiàn)到周帆時(shí)，他正在自己大學(xué)城租的工作室內(nèi)跟一位網(wǎng)上的顧客聊天。“我們店正在搞限時(shí)秒殺的促銷，這條牛仔褲就是其中的一款，原價(jià)168元的商品今天拍下只要69元。這款牛仔褲賣得非常好，才一上午就已經(jīng)賣出了50多件。”周帆告訴記者。

　　“都說(shuō)淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，但其實(shí)那只是很多人沒(méi)有找準(zhǔn)定位。”周帆告訴記者，“目前，網(wǎng)上大多數(shù)的男裝店主要分為兩類，一類是從各類批發(fā)市場(chǎng)淘來(lái)的無(wú)品牌服裝，以低價(jià)和版型走量;另一種則是做品牌服裝的代理加盟，靠差價(jià)或品牌商返點(diǎn)盈利。我們做的卻是另一種模式，自創(chuàng)品牌。”周帆說(shuō)。

　　周帆告訴記者，他們注冊(cè)了自己的男裝品牌，通過(guò)專門(mén)的服裝設(shè)計(jì)師對(duì)服裝版型、紋樣等進(jìn)行設(shè)計(jì)，交由代工廠商生產(chǎn)后，利用網(wǎng)絡(luò)渠道走貨。

　　這種模式的優(yōu)勢(shì)在哪里?周帆回答道：“產(chǎn)品獨(dú)特，成本又低。在服裝設(shè)計(jì)上，我們不是采取原創(chuàng)的形式，而是通過(guò)收集淘寶最熱賣的幾十款男裝版型，再以招標(biāo)的形式發(fā)包給設(shè)計(jì)師做微調(diào)的形式進(jìn)行服裝設(shè)計(jì);生產(chǎn)上，我們通過(guò)直接向制衣廠家發(fā)訂單的形式批量拿貨。”

　　“和大品牌相比，我們擁有比他們更好的靈活性。”周帆告訴記者，“每周，我們還會(huì)進(jìn)行至少兩次的專題促銷，通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)的方式對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行打折，吸引人氣。”

　　算賬：貼上品牌價(jià)格翻番

　　“我們目前的年?duì)I業(yè)額是120萬(wàn)元左右，利潤(rùn)率在50%以上。”周帆告訴記者。

　　如此高的利潤(rùn)水平，如何達(dá)到?周帆告訴記者，這種經(jīng)營(yíng)模式的成本其實(shí)很低。

　　“其實(shí)，對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，研發(fā)和展示是很花錢(qián)的，但我們這塊成本卻壓得很低。”

　　周帆告訴記者，在研發(fā)階段，他主要通過(guò)招標(biāo)的形式一次性付費(fèi)給設(shè)計(jì)師。“目前，給我們做設(shè)計(jì)的都是一些服裝專業(yè)的學(xué)生，20個(gè)版型以內(nèi)的訂單，每單不會(huì)超過(guò)3000元。”除此之外，在后期展示上，他們還通過(guò)聘請(qǐng)兼職模特的形式降低成本。“我們請(qǐng)的都是在校學(xué)生，一般來(lái)講，拍攝一天的工資不會(huì)超過(guò)200 元。”

　　“除此之外，通過(guò)廠家代工，我們的生產(chǎn)成本也很低，這部分成本只占總成本的20%左右。”雖然周帆沒(méi)有透露每件衣服的具體成本，但記者隨后以客戶的身份走訪市內(nèi)數(shù)家制衣廠后發(fā)現(xiàn)，如果形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，每件衣服的成本可以非常低。以一件純棉印花T恤為例，廠家普遍表示，按照工序的簡(jiǎn)繁，每件的價(jià)格在 10~30元不等。

　　一方面是低廉的成本，另一方面則是可觀的售價(jià)。

　　在采訪中，周帆無(wú)意中在網(wǎng)上打開(kāi)了一件其他店鋪標(biāo)價(jià)80元的無(wú)牌T恤對(duì)記者說(shuō)，這是夏天最熱賣的一款單品之一，自己品牌中的一款就是仿照該款設(shè)計(jì)的。隨后，記者注意到，周帆店中的那款T恤標(biāo)價(jià)為158元，而數(shù)據(jù)顯示，至今這件產(chǎn)品已賣出了574件。

　　提醒

　　打好選貨推廣兩張牌

　　周帆向記者分享了他們選擇網(wǎng)絡(luò)爆款的5+3+1模式。“所謂5+3+1，即先推廣5個(gè)款式的服裝，然后根據(jù)最后的消費(fèi)數(shù)據(jù)，選取3個(gè)相對(duì)比較好的款式，再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，選擇最火的一款產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，重點(diǎn)加推。”周帆提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常參加淘寶自帶的直通車、聚劃算等推廣工具，既可以使貨品沖量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一種最快捷的免費(fèi)推廣方式。

　　商機(jī)

　　直通車托管

　　讓你做個(gè)“甩手掌柜”

　　在淘寶上做個(gè)“甩手掌柜”成為一件越來(lái)越容易的事。圍繞商品買(mǎi)賣，淘寶已經(jīng)衍生出無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，寶貝上架、網(wǎng)店裝修、寶貝拍照等基礎(chǔ)性服務(wù)之外，如何推廣和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)店提升流量，成為淘寶服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的新商機(jī)。

　　記者了解到，由于不了解網(wǎng)店推廣營(yíng)運(yùn)，以及缺乏技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，許多賣家的銷售狀況并不理想，這種現(xiàn)象直接催生了直通車托管這一細(xì)分服務(wù)市場(chǎng)，即根據(jù)客戶行業(yè)狀況及需求，制定和實(shí)施優(yōu)化、營(yíng)銷方案，以提高點(diǎn)擊量和曝光率。商報(bào)記者在采訪中了解到，不管是皇冠大賣家還是新開(kāi)的小店鋪，對(duì)直通車托管服務(wù)的需求都相當(dāng)大。

　　提供線上線下服務(wù)

　　“直通車托管服務(wù)，不同于單純的商品上架，而是更加專業(yè)的服務(wù)。”日前，在接受商報(bào)記者采訪時(shí)，一位專做直通車托管服務(wù)的賣家介紹說(shuō)，直通車托管，首先要根據(jù)客戶行業(yè)狀況和需求量身定制商品的推廣營(yíng)銷方案，在實(shí)施過(guò)程中及時(shí)調(diào)整總結(jié)、分析反饋情況，為店鋪的運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)和建議。

　　“具體來(lái)說(shuō)，直通車托管服務(wù)包括選擇優(yōu)質(zhì)商品推廣，精選關(guān)鍵詞及出價(jià)，實(shí)時(shí)監(jiān)控和效果優(yōu)化，為客戶提供行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。”他說(shuō)。

　　湖南的謝先生年初與朋友合開(kāi)了一家專做直通車托管以及網(wǎng)店托管服務(wù)的公司，此前，他已經(jīng)在淘寶上做了幾年的直通車優(yōu)化推廣服務(wù)。他告訴記者，目前他的公司有8名專員，專門(mén)負(fù)責(zé)直通車托管服務(wù)，不僅針對(duì)線上服務(wù)，也在發(fā)展線下服務(wù)。

　　專做托管月入6萬(wàn)

　　直通車托管服務(wù)，收費(fèi)情況如何?據(jù)謝先生介紹，根據(jù)店家的要求收費(fèi)也不同，價(jià)格一般在幾百到上千元不等，“直通車優(yōu)化服務(wù)一般是1000元，而更為全面的直通車營(yíng)銷優(yōu)化服務(wù)，則要3000元。也有網(wǎng)店按季度來(lái)收費(fèi)，如進(jìn)行整店推廣費(fèi)用為4500元/季度。”

　　據(jù)了解，謝先生的公司就直通車托管服務(wù)這一塊，每月銷售量平均就能達(dá)到50~60筆，每月銷售收入6萬(wàn)元左右，“面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求，這樣的收入只能算中等水平，”謝先生表示。

　　市場(chǎng)需求巨大

　　在謝先生的顧客名單里，不僅有超級(jí)皇冠賣家、鉆石賣家，也有幾顆心或新開(kāi)的小店鋪，商品從衣服、鞋子、食品到化妝品、電器、家具等，囊括了各個(gè)行業(yè)。謝先生表示，這些店鋪要么不懂操作、不夠?qū)�業(yè)，要么就是沒(méi)時(shí)間打理。

　　“去年底，我們接手了一家5鉆的品牌羊絨衫店鋪，店主做了幾十年的線下傳統(tǒng)羊絨衫品牌，但在線上不會(huì)弄。”謝先生告訴記者，經(jīng)過(guò)我們的直通車優(yōu)化服務(wù)，店主告訴我們，今年前幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，與去年同期相比翻了四倍。

【大學(xué)生自創(chuàng)男裝品牌開(kāi)淘寶店賺100萬(wàn)】相關(guān)文章：

如何開(kāi)買(mǎi)鞋淘寶店03-28

大學(xué)生開(kāi)數(shù)碼體驗(yàn)店1年賺百萬(wàn)03-14

開(kāi)情侶內(nèi)褲店 賺錢(qián)賺的要瘋了!03-07

開(kāi)男裝專賣店創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧03-01

開(kāi)男裝加盟店怎么經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)02-16

明星開(kāi)淘寶店經(jīng)驗(yàn)分享03-03

大學(xué)生開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)09-21

大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)淘寶店如何創(chuàng)業(yè)03-06

謝娜自創(chuàng)品牌03-12