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大腳女孩和大碼鞋店的創(chuàng)業(yè)故事
2007年10月，唐琦無(wú)意中在漢口中山大道找到一家做外貿(mào)的大碼鞋店，不僅有符合她腳型的大碼鞋，而且樣式還很漂亮。
得意之余，唐琦突然想到，在武漢這樣一座大城市，想買(mǎi)一雙稱(chēng)心的大碼鞋都很困難，那么在全國(guó)范圍內(nèi)，肯定還會(huì)有很多大腳女孩也很難買(mǎi)鞋。那我是不是可以開(kāi)一家大碼鞋店呢?
但要開(kāi)店，既無(wú)場(chǎng)地，也沒(méi)資金，談何容易?酷愛(ài)上網(wǎng)的她，百度了一下突然看到一則消息，在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，就不受店面和資金的困擾。
隨后，她找到那家大碼鞋店老板，表示愿意代理其在網(wǎng)上的生意，沒(méi)想到店老板當(dāng)即同意，并承諾將以低于市價(jià)70%左右的價(jià)格代理給唐琦。
有了較便宜的進(jìn)貨渠道后，唐琦當(dāng)即在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了自己的店鋪。
信譽(yù)和拍好照片最重要
“開(kāi)網(wǎng)店，最重要的就是照片要漂亮。”唐琦說(shuō)，因網(wǎng)上的顧客看不到實(shí)物，又不能試穿，他們選擇商品的唯一直觀(guān)印象就是商店的照片。好在唐琦自學(xué)過(guò)廣告設(shè)計(jì)，拍照、圖片處理對(duì)她來(lái)說(shuō)，倒不是難事，左拍、右拍、上拍、下拍，多角度拍商品，就是讓顧客能多角度看清楚商品。
網(wǎng)店開(kāi)張第一天，就有顧客上門(mén)了。唐琦說(shuō)，她記得對(duì)方是一個(gè)青島女孩，看了照片后，咨詢(xún)很簡(jiǎn)單：“多大碼?”、“要不要等很長(zhǎng)時(shí)間?”一番回答后，對(duì)方當(dāng)即表示，要買(mǎi)一雙標(biāo)價(jià)158元的鞋子，價(jià)都沒(méi)還，就通過(guò)“支付寶”(網(wǎng)上第三方支付系統(tǒng)，可以保障買(mǎi)售雙方的利益)付款。唐琦趕緊來(lái)到漢口的大碼鞋店買(mǎi)貨，然后找快遞公司郵寄，幾天后她收到貨款，第一筆生意她賺了58元。
“可能2007年時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)店的人并不多，生意還蠻好做的。”唐琦說(shuō)，她的網(wǎng)店開(kāi)張不到一個(gè)月，有些顧客竟全然不顧風(fēng)險(xiǎn)，就直接郵寄匯款單過(guò)來(lái)，直接點(diǎn)名要買(mǎi)鞋，“我到現(xiàn)在都還搞不明白，為什么有些人在完全不認(rèn)識(shí)我的情況下，就敢先匯款過(guò)來(lái)。”唐琦說(shuō)，不過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)店最重要的就是信譽(yù)，別人將錢(qián)匯過(guò)來(lái)后，她立馬將貨發(fā)出，這樣對(duì)方也會(huì)在網(wǎng)上給她的網(wǎng)店做出信用等級(jí)評(píng)價(jià)，信用等級(jí)越高，就表明店主越講信譽(yù)，生意也就越好做了。
開(kāi)網(wǎng)店項(xiàng)目要有特色
從開(kāi)店到現(xiàn)在，唐琦的網(wǎng)店生意也越來(lái)越好，從最初一個(gè)月幾百元的利潤(rùn)到現(xiàn)在月入四千，唐琦開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富，“我想，網(wǎng)店的生意多半是因?yàn)楫?dāng)初項(xiàng)目有特色，因?yàn)榇蟠a女鞋的需求量大，但購(gòu)買(mǎi)卻不方便。”
“但要想讓自己的網(wǎng)店長(zhǎng)期生存下來(lái)，還必須付出努力。”唐琦總結(jié)，因網(wǎng)店是24小時(shí)開(kāi)放的，顧客也會(huì)不定時(shí)光顧，有些人是下定單，有些人則是咨詢(xún)，這就要求店主必須一天有大量的時(shí)間守在網(wǎng)上，隨時(shí)給顧客答復(fù)，“網(wǎng)民多數(shù)是18-40歲左右的女性，不太喜歡等待，一旦短時(shí)間內(nèi)店主沒(méi)有回復(fù)，他就很可能放棄這筆單。
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