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奔三美女開店第一年賺10萬
“開店第一年我賺10萬,是打工時(shí)的兩三倍”。國慶之后,在由天津市婦聯(lián)主辦的女性就業(yè)促進(jìn)洽談會上,一位在一年內(nèi)連開兩家美麗佩佩炫彩美妝時(shí)尚館的“80后”女老板向眾多中年待業(yè)大姐們介紹自己的創(chuàng)業(yè)歷程。記者從市婦女再就業(yè)中心了解到,與以前選擇自主創(chuàng)業(yè)的多為下崗失業(yè)女性不同,如今很多學(xué)歷高、有技能的年輕女性開始主動“下海”。2013開什么店最賺錢,本文中的肖菏就是一個(gè)典型事例,肖荷原在一家銀行工作,休產(chǎn)假后糾結(jié)在上班和創(chuàng)業(yè)中看到剛出生的寶寶,。由于開店騰出的自由時(shí)間照顧寶寶、有時(shí)間讀自己想讀的書,隨心所欲的生活。
“大部分來買彩妝產(chǎn)品的,不管是女大學(xué)生還是出入高級寫字樓的白領(lǐng)麗人,她們都羨慕我的生活,也有很多人想要加盟我所加盟的美麗佩佩彩妝,2013開什么店最賺錢,開一家屬于自己的小店。她們羨慕我的原因大多是因?yàn)槲覔碛凶约旱氖聵I(yè),做著自己喜歡的事情,照顧自己的寶寶,還能和一群擁有共同愛好的人在一起,時(shí)間可以自由支配”肖菏說。
其實(shí)每個(gè)人都有自己羨慕的人和羨慕的生活,能看出來肖菏現(xiàn)在生活的很開心,很幸福。不但老公最近升職,美麗佩佩這個(gè)店每個(gè)月會帶給她將近6萬元的銷售額。我們都通?吹絼e人生活中光鮮的部分,而且每個(gè)人也在有意識的展現(xiàn)好的,光鮮的一面。
“每當(dāng)有人和我談起加盟美麗佩佩彩妝的時(shí)候,我都會很真誠的告訴她,這是一個(gè)很賺錢的行業(yè),如果和其他行業(yè)比起來,辛苦程度會略小一點(diǎn),2013開什么店最賺錢,因?yàn)槲抑惶峁┝说昝,從品牌的授?quán)到店面的裝修再到店面設(shè)計(jì)、店面配置都是由美麗佩佩所屬公司完成的。并且公司還贈送了價(jià)值近萬元的開業(yè)樣品、形象導(dǎo)柜,甚至開業(yè)的宣傳彩頁都是設(shè)計(jì)好的?梢哉f為客戶想的無微不至。
有一段時(shí)間我在想起美麗佩佩彩妝的時(shí)候就會很有激情,雖然以前也有過類似的工作激情,但這次不一樣,這次完全為自己做事情,公司培訓(xùn)專賣店的經(jīng)營管理、產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧、彩妝技巧、美甲技巧、彩繪技巧、色彩診斷等全方位培訓(xùn)時(shí),我都會認(rèn)真的記筆記,認(rèn)真的學(xué)習(xí)經(jīng)營之道。在如何擴(kuò)大美麗佩佩彩妝知名度的問題上,高品低價(jià)的美麗佩佩彩妝本就具有吸引力,2013開什么店最賺錢,現(xiàn)在只要在店內(nèi)一次性消費(fèi)88元就可以成為本店會員,店內(nèi)對于會員免費(fèi)提供化妝、免費(fèi)美甲、免費(fèi)盤頭等等一系列無償服務(wù)。當(dāng)然這些想法都是美麗佩佩彩妝總部的培訓(xùn)師想出來的。她們覺得,做產(chǎn)品不能做硬性銷售,做產(chǎn)品要做出新的經(jīng)營模式,這種她們的官方叫法是”6+1復(fù)合經(jīng)營模式“。
自己創(chuàng)業(yè)還需要面對各種突如其來的事件,比如遇上顧客貨比三家的,就不要讓員工去告訴顧客,一定要你這個(gè)老板拿出我們美麗佩佩的獨(dú)特之處告訴她”美麗佩佩是韓國D&D集團(tuán)在中國的重點(diǎn)投資項(xiàng)目,原材料是從韓國進(jìn)口,經(jīng)過旗下研究所的數(shù)遍試驗(yàn)才在市場上上市。我絕對能保證我們的產(chǎn)品。“總之,產(chǎn)品品質(zhì)好,價(jià)格低是美麗佩佩彩妝用品最大的特點(diǎn),2013開什么店最賺錢,再加上附加值的周到服務(wù),讓顧客不動心都不可能。
對于眼下的成功,肖菏表示:對于每個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的來講,前期肯定要先解決尋找項(xiàng)目的問題,有的認(rèn)為找到賺錢的項(xiàng)目很難,其實(shí)如果一個(gè)公司的扶持政策好,總會成功的,美麗佩佩幫我做到了!
就在火車上賣地圖一年也能入10萬
今年25歲的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一個(gè)工人家庭。高中畢業(yè)后,她先后在服裝店、超市打了幾份工,但一直都不理想,王佳璐便想出去闖闖。2013開什么店最賺錢,一天,遠(yuǎn)在深圳市福田區(qū)一家珠寶首飾廠的同學(xué)吳琳打電話來說:“佳璐,我們單位正在招人,你馬上來吧!”末了,她告訴王佳璐,她家有深圳市地圖,要王佳璐去拿來看看,先熟悉一下深圳的地形。
掛斷電話,王佳璐便立即趕到吳琳家中,取來地圖,幾天后王佳璐便登上了從懷化開往深圳的火車。一路上,王佳璐興奮不已,拿出那張地圖看了又看。車廂里不少乘客也和王佳璐一樣是第一次去深圳,看見她有地圖,便紛紛過來借閱。王佳璐是個(gè)熱心人,見別人相求,便大方地將地圖借給他們。不想一個(gè)傳一個(gè),等地圖最后回到王佳璐手中時(shí),已變得破爛不堪。
到深圳后,王佳璐很順利地就進(jìn)了同學(xué)所在的工廠。這是一家韓資珠寶首飾廠,雖然工資不低,可加班時(shí)間長,更讓人受不了的是制度特別嚴(yán),王佳璐受不了就辭了職。2013開什么店最賺錢,她原以為深圳工廠這么多,找份工作應(yīng)該很容易,沒想到奔波了十幾天,一點(diǎn)收獲也沒有。一天,在街上,一個(gè)女孩向王佳璐問路,聯(lián)想起火車上大家向她借地圖的事,王佳璐竟冒出一個(gè)大膽的念頭:既然工作這么難找,自己何不去賣地圖呢?
王佳璐算了一下,一趟客車至少有2000多人,只要有十分之一的人買地圖,就可以賣出200冊,按每本賺2.5元錢計(jì)算,每趟就可賺500多元,除去車票開支,可凈賺300元。2013開什么店最賺錢,一個(gè)月跑10趟,每月可掙3000元,到哪里去找這么好的掙錢門道啊!王佳璐越想越興奮。剛巧,7月12日是王佳璐爺爺七十大壽,家里要她回去給爺爺祝壽,王佳璐便向吳琳借了800元錢,到八卦嶺圖書市場買了200本深圳市地圖,準(zhǔn)備先試試看。
地圖生意有竅門
第二天,王佳璐上了從深圳開往懷化的火車。一上車放好行李,王佳璐就拿出10本地圖冊在車廂里推銷起來,但令她失望的是,忙活了一整天,除了幾個(gè)旅游的大學(xué)生買了一本外,2013開什么店最賺錢,再也沒賣出去一本。出師未捷,王佳璐不知道自己錯(cuò)在哪里。等火車到了湘潭,父親看見王佳璐提了一大袋地圖冊,便不解地問:“要你回來給爺爺祝壽,你帶一大袋地圖冊回來干什么?”王佳璐便把自己在火車上賣地圖的事兒告訴了父親。父親聽完后對她說:“買地圖的人通常都是去那個(gè)城市的人,而你在即將離開深圳的人群中賣深圳地圖,有誰會買呢?”聽了父親的話,王佳璐為自己的閱歷淺薄而感到慚愧,同時(shí)也更堅(jiān)定了賣地圖的信心。
在家呆了四天,王佳璐就返回深圳。和上次一樣,王佳璐一上車就拿出地圖在車廂里叫賣。此時(shí)正是畢業(yè)期間,許多大學(xué)生都到廣東去找工作,見有深圳地圖賣,紛紛購買,車還沒到韶關(guān)站,2013開什么店最賺錢,近200本地圖就被搶購一空;氐缴钲,王佳璐一算賬,除去成本,凈賺300多元,雖然錢不多,但王佳璐還是為自己的發(fā)現(xiàn)而叫好,她打定主意,要將賣地圖的生意堅(jiān)持下去。
有了第一次的經(jīng)驗(yàn),第二次出征前,王佳璐特意用三合板作了一塊“出售深圳市地圖,每冊伍元”的小招牌,這樣既不用吆喝,又能讓每位乘客都看清楚。這一次的收入竟是上一次的兩倍,足足賺了600多元,連好友吳琳也改變了看法,對她說:“佳璐,你為什么不沿途再賣些廣州、東莞的地圖,那樣收入就會更高了。”其實(shí),一路上有不少乘客也向王佳璐提出過類似的需求,2013開什么店最賺錢,吳琳的想法正好與王佳璐不謀而合,這令她高興極了,好友吳琳這時(shí)也加入她的行列。
要做“地圖大王”
2005年4月的一天,王佳璐和吳琳坐在一起,總結(jié)幾個(gè)月來的成績,吳琳提議說:“我們這樣來回跑,可每次只做單邊的生意,另一趟總是白跑,我們?yōu)槭裁床豢梢栽趤砩钲诘牧熊嚿腺u深圳地圖,在離開深圳的火車上賣其他城市的地圖呢?”
一語驚醒夢中人,王佳璐當(dāng)即就給爸爸打電話,讓他到長沙市圖書市場批發(fā)了500冊長沙市地圖,用特快托運(yùn)到深圳。果然,從深圳返回湘潭的列車上,王佳璐她們就賣出了好幾百本廣州和長沙的地圖,由于沒有增加開銷,這些多賣的地圖幾乎等于白賺。
僅2005年5月,王佳璐和吳琳就沿著這條京廣線來回跑了12趟,足足賺了1.6萬元。轉(zhuǎn)眼到了7月,王佳璐的弟弟大專畢業(yè),因一時(shí)找不到好的工作,索性也加入她們的隊(duì)伍。2013開什么店最賺錢,王佳璐經(jīng)過精心考察,為他開辟了南昌至北京的新線路,因?yàn)檫@條線途經(jīng)北京、石家莊、鄭州、武漢、長沙、南昌五個(gè)省會城市,購買地圖的人自然不少。這樣一來,王佳璐的地圖生意正式開辟了三條線路,她的收入也就更高了。
如今,王佳璐通過賣地圖,已經(jīng)賺取了她人生的第一個(gè)10萬元。目前,她正在和一些重點(diǎn)城市的地圖出版社聯(lián)系,直接從他們那里進(jìn)貨,這樣可以節(jié)省一大筆費(fèi)用,她還計(jì)劃招一批人員,再開幾條熱門線路,成為名副其實(shí)的“地圖大王”。
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