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女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開花店:經(jīng)營(yíng)“懶人花卉”日入2000
位于武進(jìn)區(qū)湟里鎮(zhèn)的江蘇明都超市里有間精致的店面,說(shuō)是店面,其實(shí)也就兩個(gè)展柜而已,占地兩、三平方米,有限的空間布置得巧而精,盡顯低碳環(huán)保。店里沒(méi)有營(yíng)業(yè)員,主要經(jīng)營(yíng)“懶人花卉”,即不需要過(guò)多人工護(hù)理的無(wú)土水培花卉。店鋪的女主人叫吳冬梅,今年28歲,原為高郵市人。而正是這樣一位個(gè)子?jì)尚〉呐,她一手在常州主城區(qū)、新北區(qū)、武進(jìn)區(qū)和丹陽(yáng)市等地創(chuàng)辦了5家“懶人花卉”分店,生意好時(shí)1個(gè)店一天進(jìn)帳就有2000多元,成功實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
2007年7月,吳冬梅從淮陰工學(xué)院農(nóng)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè),她早在大學(xué)期間就是中共黨員、優(yōu)秀學(xué)生干部,良好的履歷在剛畢業(yè)時(shí)就受到了揚(yáng)州農(nóng)科院的工作邀請(qǐng),但她懷著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和對(duì)愛情的執(zhí)著,毅然放棄悠閑的工作和生活,來(lái)到她的大學(xué)同學(xué)(也就是后來(lái)自己的先生)的家鄉(xiāng)、創(chuàng)業(yè)熱土——武進(jìn),她的第一份工作是在嘉澤鎮(zhèn)厚余的一家廣告公司做設(shè)計(jì),持有設(shè)計(jì)證書的她參與了省道239沿線大量的大型戶外廣告和高炮廣告的設(shè)計(jì),期間為其以后的花卉及裝飾設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)的思路開始啟蒙,她說(shuō),“廣告流動(dòng)性太大,還要考慮到家庭和生育的情況。”之后就應(yīng)聘到離家較近的江蘇沙鋼集團(tuán)鑫瑞特鋼有限公司辦公室任文員一職。”在這期間,她的農(nóng)學(xué)情結(jié)一直在腦?M繞,沒(méi)有放棄,創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖漸漸清晰成型。
機(jī)會(huì)終于來(lái)了,瞅準(zhǔn)當(dāng)時(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不太好,2011年8月,吳冬梅在選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后,毅然向公司遞交了辭職報(bào)告。同時(shí)她立即著手為培育植物選址,選擇了湟里鎮(zhèn)湟里村思賢塘一處近200平方米的花木田塊作為自己的室內(nèi)培育室生產(chǎn)基地,另外租用500平方米大棚作為花卉存放基地,從毗鄰的夏溪花木市場(chǎng)及遠(yuǎn)在海南島的一家公司進(jìn)花。
吳冬梅一口氣引種了100多個(gè)品種的花卉,再為它們配置精致的玻璃器皿裝盛。她提到那段時(shí)間,至今仍很是感激對(duì)她創(chuàng)業(yè)的支持,“那時(shí)剛生下孩子沒(méi)多久,拖著幾個(gè)月大的孩子干事業(yè)真的很不容易,還好我老公在事業(yè)上鼎力支持,公婆也很是體諒,主動(dòng)承擔(dān)了不少照顧孩子的任務(wù)。”
培育基地定好后,為花店選址吳冬梅頗動(dòng)了番腦筋,“街上鬧市市面雖好,但房租太貴,但是購(gòu)買‘懶人花卉’的顧客屬于沖動(dòng)型消費(fèi),花卉價(jià)格不貴,賣相又好,往往顧客看中就會(huì)立即購(gòu)買,受市面的影響并不很大。”因此,她斷然選擇了明都超市的一個(gè)角落作為自己的店面,年租金僅1萬(wàn)元。
“平時(shí)不忙時(shí)委托超市里的人幫她代管,結(jié)帳就在超市收銀臺(tái)進(jìn)行,遇到節(jié)假日顧客多時(shí),也可以請(qǐng)促銷員幫助接待。”自此以后,吳冬梅騰出精力,在丹陽(yáng)界牌、新北孟河、武進(jìn)橫林和常州主城區(qū)等地,又開了4家這樣的“店中店”。
吳冬梅介紹道,來(lái)買花的以年輕時(shí)尚、追求低碳生活的消費(fèi)群為主,“懶人花卉”可以放在飯桌、茶幾上,沒(méi)有泥土的污染,而且下面的水缸里可養(yǎng)魚,“樂(lè)活一族”很欣賞“懶人花卉”營(yíng)造的“上面花香滿室,下面魚兒暢游”的氛圍。她認(rèn)為,目前“懶人花卉”發(fā)展?jié)摿艽,再加上其健康環(huán)保、觀賞性強(qiáng)、擺設(shè)高雅、養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)單的特點(diǎn),特別適合室內(nèi)擺放,小區(qū)、別墅、高檔場(chǎng)所等對(duì)這一塊的需求很高。
下一步,吳冬梅打算推廣水培花卉“租擺”,即顧客不要購(gòu)買,只需付租金,由她或者她指派的專業(yè)人士定期上門代為栽種,可大大增強(qiáng)“懶人花卉”的觀賞周期。“我還打算參加明年的花博會(huì),培育高端品種,為家門口的花博貢獻(xiàn)自己的力量,希望在更高的平臺(tái)展示自己。”對(duì)于未來(lái)的花博會(huì)契機(jī),吳冬梅滿懷信心。
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