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賣草鞋的小女孩賺到100萬
李惠月是陜西省西安市郊區(qū)人。1998年8月,她高中畢業(yè)后來到西安打工,先在一家小飯館端盤子,每月150元的工資。一年后,她又去賣保險,盡管她起早貪黑地工作,生活依然窘迫。
1999年11月,打工1年仍兩手空空的她回了家。剛回家的那段日子,她整天無所事事,靠給76歲的爺爺揉肩捶腿打發(fā)時光。2001年夏天,爺爺?shù)昧藝?yán)重的腳氣病,父親讓她去給爺爺買一雙涼鞋。誰知鞋子買回來后,爺爺根本不領(lǐng)情,嘆著氣說:“以前,我夏天最愛穿草鞋。穿草鞋不長腳氣,可如今草鞋絕跡了。”父親說:“爸,我會編,我給你編吧。”下午,父親果真到地里割了些草,為爺爺編了一雙草鞋。爺爺穿上一試,開心地笑了。李惠月茅塞頓開:我何不就賣草鞋?
一連幾天,她都在琢磨這個問題:爺爺喜歡穿草鞋,那其他人是不是也和爺爺一樣喜歡穿草鞋呢?后來,她從有關(guān)資料里了解到:草鞋在中國歷史悠久,在上世紀(jì)70年代以前,中國有80%的人都穿過草鞋,最著名的莫過于紅軍穿著草鞋走過了二萬五千里長征!有了對草鞋的了解,她對開發(fā)草鞋市場的信心更足了。
一天上午,李惠月對父親說:“爸爸,你給我編20雙草鞋吧。”父親問她要干啥,她說:“我拿出去賣。”父親吃驚地說:“草鞋也能賣錢嗎?開玩笑!我不編。”然而,她不依不饒。父親被她纏得沒辦法,只好委曲同意了。于是,她和父親一起到地里割了一背簍青草;回家后,父親挑選出有韌性的草,搓成細(xì)繩,就編了起來。父親的手固然大而粗糙,但編起鞋子卻很靈巧,一會兒工夫就編完了一雙。李惠月穿在腳上一試,果然很舒服。她學(xué)著父親的樣子編了起來,竟然編得很不錯。半天的工夫,父親就編好了20雙草鞋。鞋子編好后,父親拿到院子里曬了一會兒,又用手撐平,然后再用一根長繩串起來,掛在李惠月的自行車上。
吃過午飯后,李惠月騎上自行車,滿懷希望地出發(fā)了。她先來到一個村莊,進(jìn)村就開始叫賣:“草鞋!賣草鞋!”她這一喊,引來很多人圍觀。見是一個大姑娘賣草鞋,人們都覺得希奇,有人嘲笑她說:“啥不能賣,賣草鞋?真是想錢想瘋了。”有的則議論說:“現(xiàn)在誰還穿草鞋,真小看咱農(nóng)村人了!”聽著這些話,李惠月的臉霎地紅了,恨不能找個地縫鉆進(jìn)去。
在人們的嘲諷聲中,她飛也似的逃了出來。接著,她又來到了另外一個村莊,剛一進(jìn)村,她就被很多小孩子圍住,問她賣的是什么。這時,迎面走過來一個50多歲的男人,說:“到這里來賣草鞋?真是沒長眼,你問問這村上有幾個人不會編?”李惠月哪里受過這樣的奚落,頓時羞得滿臉通紅。
李惠月心情沉重地回到家,不料一進(jìn)門,就遭到父親一陣劈頭蓋臉的訓(xùn)斥:“我過的橋比你走的路還多,說不行,你還不聽,這下死心了吧?”回到屋里,她撲倒在床上,任傷心的淚水長流。但是,哭過之后,爭強好勝的李惠月仍然想:農(nóng)村賣不出去,我就不信到城里也賣不出去!
親朋齊上陣,草鞋竟然賺大錢
李惠月沒有想到草鞋竟然在城里這么好賣,她直后悔昨天不該在鄉(xiāng)下瞎轉(zhuǎn)。正在這時,更意外的事發(fā)生了,見她的草鞋這么好賣,市場里兩個做鞋生意的老板馬上找到她,問她的草鞋是從哪里進(jìn)的貨。李惠月說是自己編的,兩個老板頓時都對她投來羨慕的目光,還要去了她家的電話號碼。
李惠月剛回到家里,父親就樂呵呵地告訴她,西安有人打電話來了,說要50雙草鞋,還留了電話號碼,讓第二天給送過去。李惠月興奮得又跳又喊:“我的草鞋生意有戲了!”她立即打電話叫來伯父和舅舅幫助父親割草,還叫來姨媽和姑媽幫助父親編草鞋。為了迅速打開市場,李惠月又印制了一些名片,上面寫著:“最新時尚,草鞋專賣,適腳療病,藝術(shù)欣賞,送人收藏,饋贈佳品。”并留下了自己家的電話號碼。
這天晚上,全家人干了半夜,編了50多雙草鞋。第二天,她起了個大早,把鞋子送到了西安的那家鞋店,以每雙10元錢的價格賣了出去。送完貨后,已是中午了。此時,她兜里已經(jīng)有了500元錢的收入,她捂著這些錢,心跳得厲害。她沒有馬上回家,而是沿著布滿小店的大街往回走。
看見鞋店,她就進(jìn)去發(fā)名片,傾銷自己的產(chǎn)品,還把剩下的幾雙鞋子作為樣品給店主看。店主都對她的鞋子很感愛好,但提出一個條件:只能做代銷,而且要等銷售完了才能與她結(jié)賬。李惠月覺得這個條件不過分,于是同意了……沒有想到,她一路走一路聯(lián)系,竟談妥了十幾宗代銷生意!
做生意就像玩多米諾骨牌,一旦開始,就停不下來。李惠月的生意漸漸做大了,她一個人忙不過來,只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回來,讓他出去跑銷售,而她則負(fù)責(zé)鞋子的編織質(zhì)量。干了一個月,月底一算賬,除了給親戚們發(fā)的工資,李惠月賣草鞋純賺了6000多元!給她干活的親戚多的拿到700元,最少的也拿到500元,皆大歡喜。
之后,李惠月又招了20多名工人,這才滿足了編鞋的需要。這時,李惠月心想:以前把草鞋送到街邊小店銷售,只能算是小打小鬧;以后,只有進(jìn)軍鞋城和超市,才能把生意做大。
一天,李惠月到西安代銷店收完貨款,就來到了西安市的威龍鞋城。在一個攤位前,她和攤主李女士聊起了天,說自己是生產(chǎn)草鞋的,問李女士愿不愿意試賣。李女士答應(yīng)試賣草鞋后,第二天,她就把草鞋發(fā)到了李女士的攤位上,結(jié)果兩天之內(nèi)就賣出了40多雙。嘗到甜頭的李女士趕緊打來電話催貨,而鞋城里其他經(jīng)營者看到草鞋賣得這么瘋,也紛紛找上門要貨。 這樣一來,李惠月天天生產(chǎn)2000雙草鞋都供不應(yīng)求,她不得不組織工人連夜加班加點,后來天天送往西安的草鞋達(dá)到5000雙以上。
迎難而上,草鞋系列風(fēng)靡城市
2001年9月,正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時,一個嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了:冬季快到了,用于編草鞋的草已經(jīng)開始發(fā)黃。沒有草,拿什么編鞋子呢?鞋子沒有銷路,李惠月只好給員工放了假。看到往日熱鬧的院落現(xiàn)在空蕩蕩的,她的心很難受。父親勸慰她不要著急,說完,戴上草帽就預(yù)備出門去找草割?粗赣H那編織得非常精致的草帽,李惠月眼前一亮,急忙喊住父親,問道:“爸爸,編草帽的麥桿能編鞋子嗎?”父親想了一會兒說:“也許能編吧。”
第二天,李惠月醒來一眼就發(fā)現(xiàn)她的枕頭邊放著一雙用麥桿編的鞋子。她馬上來到父親房間,發(fā)現(xiàn)父親眼圈紅紅的,一看就是熬了一整夜。原來,父親為了編成這雙鞋子,嘗試了整個晚上。由于麥桿太干,很輕易折斷,他就想了個辦法,在麥桿上灑上水,增加麥桿的韌性。他發(fā)現(xiàn)澆水多少是關(guān)鍵:水澆多了,編出的鞋子不易保存,輕易發(fā)霉;水澆少了,又起不到柔韌麥桿的作用。編了幾雙鞋子后,他又發(fā)現(xiàn)單根麥桿編的鞋子不結(jié)實。
后來,他又把3根浸過水的麥桿擰成一條草繩,然后再用草繩編鞋子。直到編了8雙鞋子之后,他這才找到了成功的竅門……李惠月既感動又興奮,她心想:父親的這個創(chuàng)舉打開了一個巨大的原料天地,由于在農(nóng)村,麥桿無處不在;而且用麥桿代替青草,徹底擺脫了冬季來臨后青草枯萎、沒有原料的威脅。很快,李惠月又恢復(fù)了生產(chǎn)。這次改變材料后,鞋子的銷量又迅速增長,不到一個月的時間,她的麥桿鞋就占領(lǐng)了西安市所有的鞋子市場,連蘭州和太原的客商也找上門來了。為了滿足市場需求,她不得不再次擴大生產(chǎn)規(guī)模。
2001年9月下旬,關(guān)中地區(qū)的天氣慢慢變涼,李惠月開發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥桿涼鞋進(jìn)入銷售淡季。怎樣才能提高銷量呢?一次,李惠月到太原做市場調(diào)查,晚上到賓館里住宿后,她穿著賓館里的紙拖鞋預(yù)備去洗澡,誰知一沾水,紙鞋全爛了,她只得拿出自己帶的草鞋穿上。
洗完澡后,她忽然有了主意:全國有這么多的賓館,假如能讓草鞋打進(jìn)賓館,那該是多大的市場!她急忙穿好衣服,找到這家賓館的經(jīng)理。經(jīng)理聽了她的游說后,又看了她帶來的鞋子,覺得不錯,但以為價格太高了,雙方?jīng)]有談成?墒,她依然看準(zhǔn)了賓館這個巨大的市場。
回家后,她馬上組織編織能手成立了新鞋開發(fā)部,針對賓館設(shè)計出了一種物美價廉的拖鞋,然后親身帶上鞋子到西安市延河水賓館傾銷。賓館經(jīng)理王躍飛看過鞋子后,很為難地說:“鞋子固然好,就是太貴了,價格上不適應(yīng)賓客。”李惠月說:“價格上我們可以協(xié)商,我先送你們20雙鞋子,讓客人試穿一下,聽聽他們的意見。”
結(jié)果4天后,王經(jīng)理就打來電話邀請李惠月面談。王經(jīng)理告訴她,客人很喜歡這種鞋子,他們賓館每月需要3000雙。在談到價格時,賓館把價格壓到每雙5元錢。
李惠月最初覺得難以接受,但后來一想:按這個價格算,每雙鞋能凈掙2元錢,一個月就可以掙6000元錢;一家賓館里賺6000元,那么全市這么多賓館,假如都能打進(jìn),一個月該有多高的收入?想到這里,她爽快地答應(yīng)了對方提出的價格。延河水賓館為顧客換上草拖鞋后,深受顧客歡迎,賓館因此還在門口打出“入住我店,免費贈予草鞋”的巨幅廣告牌,以此招攬顧客。
結(jié)果,一傳十,十傳百,西安的其他賓館也不敢怠慢,急忙派人四下打聽草鞋的生產(chǎn)廠家。不到一個月時間,李惠月的草拖鞋就進(jìn)駐了西安市的20多家賓館。僅此一項,她每月就多賺了5萬多元。
接著,李惠月又開發(fā)出了麥桿棉鞋。它是由多層麥桿編織而成,每層麥桿之間還要加上麥草,而麥桿棉鞋的底子是用輕而結(jié)實的桐木板做成,桐木底子上還刻上條紋以防止打滑摔跤,冬季穿上很暖和。這種鞋子一投放市場,就成了冬季最熱賣的鞋子,特別受老人和小孩的歡迎。同時,李惠月還為時髦女孩特別開發(fā)了一種外觀漂亮的麥桿棉鞋,愛美的美眉身著棉裙子,腳穿麥桿鞋,簡直酷呆了!
草鞋的銷路好了,李惠月仍然沒有滿足。她又開發(fā)出了最受市場歡迎的草鞋系列:彩色鞋主要是為崇尚時尚、收藏鞋子的新新人類開發(fā)的,李惠月把麥桿分別染上紅色、綠色和藍(lán)色,先以不上色的麥桿為主編織鞋子主體,中間等距夾上紅、綠和藍(lán)3種顏色,這樣一來鞋子特別美觀耐看;情侶鞋又稱對鞋,兩雙鞋子一起銷售,鞋面上編織有紅色圖案“LOVE”字樣;定做鞋是專門應(yīng)客戶要求定做的,鞋面上可以編上勵志語和問候語,還可以編上各種圖案……目前,定做鞋子的銷量最好,很多人把它當(dāng)禮物送人,還有不少人把它當(dāng)定情信物寄托相思。
為了保證鞋子質(zhì)量,李惠月更加注重麥桿的質(zhì)量。這些年來,隨著農(nóng)業(yè)機械化的實施,關(guān)中農(nóng)村開始用聯(lián)合收割機收割麥子,這嚴(yán)重破壞了麥桿。為了解決這個問題,在麥子成熟之前,李惠月就與農(nóng)民簽合同,叫農(nóng)民用鐮刀收割,然后高價收購。
經(jīng)過4年的拼搏,李惠月已經(jīng)過一個手無分文的打工妹,一躍成為百萬富姐了。2004年6月,她投資40多萬元興建的廠房已竣工,花20多萬元為家里蓋的三層小樓也拔地而起,還買了兩輛運貨小車。如今,她不僅有了手提電腦和數(shù)碼相機,還為全家每人買了人壽保險、醫(yī)療保險。在干事業(yè)的同時,李惠月還抽時間讀起了清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)課程,開始圓自己的大學(xué)夢。
其實農(nóng)村的很多東西,都非常實用,只是很多東西再我們的日常生活中司空見慣之后,就不太容易發(fā)現(xiàn)其潛在的商機,而李慧月正是發(fā)現(xiàn)了草鞋這個常人沒有發(fā)現(xiàn)的商機,先發(fā)制人,因此獲得巨大的成功,相信在不久的將來,還會有更多有心的讀者發(fā)現(xiàn)那些普通人難以發(fā)現(xiàn)的商機,最后提前預(yù)祝大家能夠成功。
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