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女子高價(jià)賣(mài)泥土 一年竟賺20萬(wàn)
一名初入花市行業(yè)的年輕女子偶然發(fā)現(xiàn)，賣(mài)泥巴比賣(mài)盆景的市場(chǎng)更大，她果斷改行，出售一種頗受養(yǎng)花人歡迎的腐殖土。雖然每袋腐殖土只賣(mài)5元錢(qián)，但她一年的利潤(rùn)卻接近20萬(wàn)元。
客戶(hù)要買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)土 泥巴賣(mài)了高價(jià)
陳燕今年37歲，18歲時(shí)從綦江來(lái)到主城，當(dāng)過(guò)餐館服務(wù)員、擺過(guò)地?cái)偂＿@樣的日子一晃就是十多年，她也終于攢到了一筆為數(shù)不多的積蓄。"七八年前，主城開(kāi)始加快建設(shè)。"陳燕說(shuō)，做了多年小生意的她迅速嗅到了其中的商機(jī)。于是她利用這筆積蓄在渝北區(qū)加州花市租下一個(gè)小門(mén)面，打算學(xué)別人一樣，出售各種盆景。不過(guò)沒(méi)過(guò)多久，陳燕就發(fā)現(xiàn)盆景生意并沒(méi)有想象的好做。
于是她又決定改賣(mài)花盆，但生意依然很一般。"我并不是刻意要賣(mài)泥巴。"陳燕表示，一天，一位前來(lái)買(mǎi)花盆的園林公司的客戶(hù)問(wèn)她："你能不能幫我搞些泥巴來(lái)?我可以出高價(jià)。"原來(lái)對(duì)方買(mǎi)了樹(shù)木花卉后，為了確保成活，需要富含營(yíng)養(yǎng)的泥土，而在城市里，這樣的泥土并不好找。這一次，陳燕賣(mài)了3000袋泥巴，每袋7公斤售價(jià)5元。
她這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在鄉(xiāng)下遍地都是的泥巴，在城里卻屬于稀缺產(chǎn)品，居然也能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。從此，她開(kāi)始學(xué)著做這種泥巴生意。
馬路上收集泥巴差點(diǎn)出車(chē)禍
陳燕告訴記者，其實(shí)這種泥巴的學(xué)名應(yīng)該叫做腐殖土，即在普通泥土里添加營(yíng)養(yǎng)成分，其主要作用是疏松土壤，給土壤增加營(yíng)養(yǎng)，家里養(yǎng)花、種盆景或者道路綠化都能用得著。她了解到，腐殖土其實(shí)并不神奇，花卉市場(chǎng)里就有人賣(mài)，但銷(xiāo)量并不大，主要針對(duì)零散的養(yǎng)花市民。腐殖土的主要成分有三種，分別是雞糞、松樹(shù)末和泥土。以重量計(jì)算，其中雞糞的比例約占1成，松樹(shù)末占3成，泥土占6成。
在了解到配方后，她開(kāi)始自己生產(chǎn)腐殖土。雞糞主要來(lái)自各大養(yǎng)雞場(chǎng)，松樹(shù)末、泥土則是請(qǐng)農(nóng)民從農(nóng)村收集來(lái)。有一次，她的門(mén)店前一輛運(yùn)土車(chē)經(jīng)過(guò)，掉下一大堆泥巴，她看到了趕忙跑過(guò)去收集，由于心太急，差點(diǎn)被后面的車(chē)輛撞上。
針對(duì)公司拓市場(chǎng)
年銷(xiāo)量2000噸"剛開(kāi)始的時(shí)候，泥巴沒(méi)有現(xiàn)在這樣好賣(mài)。"陳燕告訴記者，最初除了偶爾有園林公司向她要貨，她的泥巴大部分是賣(mài)給那些養(yǎng)花的零散市民。但是近幾年隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和城市綠化進(jìn)程的加快，陳燕開(kāi)始主動(dòng)將自己的客戶(hù)轉(zhuǎn)向以房地產(chǎn)商和園林公司為主。經(jīng)過(guò)幾年的努力，她建立了良好的銷(xiāo)售渠道，去年我市一家大型房地產(chǎn)企業(yè)就一次性從她這里買(mǎi)了10萬(wàn)袋腐殖土。
現(xiàn)在陳燕的商品也發(fā)展出不少的品種。如按產(chǎn)地分，可分為本地產(chǎn)和廣東等外地產(chǎn);按成分分，可分為普通腐殖土和樹(shù)根土，后者為樹(shù)木移植時(shí)掉落的土收集而來(lái)，較為珍貴，價(jià)格也較高。"三年前我的生意還是以花盆為主。"陳燕表示，當(dāng)時(shí)賣(mài)泥巴賺來(lái)的錢(qián)在她的收入里只占很小部分，每年只有兩三萬(wàn)元。然而如今泥巴生意已經(jīng)成為她的主要收入來(lái)源。
"我每年賣(mài)出去的泥巴大約有30萬(wàn)袋，按每袋7公斤計(jì)算，總重量在2000噸以上。"陳燕表示，每袋泥巴只賣(mài)5元，而她的利潤(rùn)還不到1塊錢(qián)，但由于量很大，年利潤(rùn)接近20萬(wàn)元。
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