失業(yè)女孩“賣土塊”每月凈賺27萬

　　今年27歲的趙童童，2008年從西南財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)回到廣州，進(jìn)入一家私人貿(mào)易公司當(dāng)了一名營銷策劃。工作2年后，公司倒閉，趙童童失業(yè)了，找工作處處受挫。

　　一個偶然的機會讓趙童童走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　2011年初，定居香港的表妹邀請趙童童到香港參加“環(huán)球嘉年華”。當(dāng)她走進(jìn)一家臺灣廠商展銷的小店，被里面擺放的許多妙趣橫生的透明盒子給吸引住了。盒子上的配圖很精美，里面裝的是一塊塊形狀大小各異、五彩繽紛的土塊。

　　趙童童疑惑不解，難道土塊也能出售?銷售人員聲稱，他們銷售的是讓人瘋狂的“考古”，“每個人都對神秘的東西抱有強烈的探尋欲望，盒子上的配圖和文字雖然表明了土塊里面藏著的是什么‘寶物’，但顧客只有通過自己的挖掘，才能真正看到并擁有所購買的產(chǎn)品。”

　　比如，一款“完美禮物花束”的“考古”，土塊是自然綠的仿生土，形狀大小類似軟裝可口可樂，只有取出這個仿生土塊，然后用一把刷子、一根挖掘棒進(jìn)行挖掘清理，才能將“完美禮物花束”從土塊中挖掘出來，然后還要經(jīng)過組裝，才能成為立體花盒。最后再澆上水，立體花盒里的種子才會開出真正的鮮花。

　　趙童童覺得這個新鮮的玩意在內(nèi)地一定會受歡迎。2011年8月，她在廣州開了第一家“瘋狂考古”專賣店，吸引了不少時尚青年。她還根據(jù)客人的要求在“考古”土塊上刻上了或俏皮、或溫馨、或鼓勵、或祝福的話。

　　隨著顧客一天天增多，趙童童從各個角度滿足顧客的需求。有顧客反映，既然是“瘋狂考古”，為什么不準(zhǔn)備一些真正有歷史韻味、有遠(yuǎn)古遺跡味道的產(chǎn)品呢?于是，她推出了“發(fā)現(xiàn)檔案”系列數(shù)十種“瘋狂考古”產(chǎn)品：迷你霸王龍化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、外星人骨骸“考古”等。

　　趙童童還把專賣店的一面墻做成了“留言墻”，每個嘗試過“瘋狂考古”的顧客都可以在上面抒發(fā)自己的心情和感悟。這一招催生出了一大批忠實的粉絲。

　　2012年2月，剛經(jīng)營半年的“瘋狂考古”專賣店，擁有了7000名正式會員，趙童童的月純利潤達(dá)3萬元。但她并不滿足坐等廠商提供新品。2012年6月，她的“瘋狂考古”創(chuàng)意工作室成立。近萬名的俱樂部會員成了工作室的智囊團，每周的會員聚會便成了“考古”交流會。

　　2013年，趙童童投入30萬，請有關(guān)專家為自己量身打造了專門針對“瘋狂考古”連鎖的零售軟件。每一個門店都建立了專門的數(shù)據(jù)庫，每個門店的POS機都通過網(wǎng)絡(luò)直接與總部相連，店里有多少商品、賣了哪些商品、以多少價格賣出、哪些是銷售主力……所有的數(shù)據(jù)都會每隔一段時間便準(zhǔn)確地傳到總部。而“瘋狂考古”俱樂部的各個分部，也跟隨連鎖店一起進(jìn)入各個區(qū)域，為她的“考古”生意開展外交宣傳攻勢。

　　趙童童的擴張戰(zhàn)役很快就獲得了成功。如今，她已擁有了6家“考古”連鎖專賣店，每個月純利潤達(dá)27萬元。

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