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90后女孩,創(chuàng)造“快遞廣告單”的創(chuàng)業(yè)神話

時間:2024-07-16 04:46:48 女性創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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90后女孩,創(chuàng)造“快遞廣告單”的創(chuàng)業(yè)神話

  時下,電子商務(wù)呈爆發(fā)式增長,快遞行業(yè)發(fā)展也是突飛猛進(jìn)。早在2010年,全國日業(yè)務(wù)量已達(dá)1000萬件。僅僅過去了兩年,2012年快遞業(yè)務(wù)量緊跟美國之后,升至世界第二位。一位“90后”女孩從中發(fā)現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)點子,創(chuàng)建了國內(nèi)首家“快遞單廣告”業(yè)務(wù)公司,在嘗試創(chuàng)業(yè)兩個月后,營業(yè)額竟達(dá)到近100萬元。

90后女孩,創(chuàng)造“快遞廣告單”的創(chuàng)業(yè)神話

  抓住創(chuàng)業(yè)的“金點子”

  四川女孩郭星是個標(biāo)準(zhǔn)的“90后”辣妹,1990年出生的她還是個剛剛走出學(xué)校大門的應(yīng)屆畢業(yè)生。2012年夏天,年僅22歲的郭星從德陽市的一所警官學(xué)校畢業(yè)后,未能如愿成為一名警察,來到成都,尋求夢想。

  2012年6月的一天,她找到第一份工作,為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發(fā)傳單時,盡職而又單純的她卻發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象,別人為了盡快完成任務(wù),竟把多張傳單派發(fā)給同一個路人,而且將沒有發(fā)出的傳單隨手丟進(jìn)了垃圾桶,這樣一來,公司廣告單的有效受眾數(shù)量就大打折扣。

  在之后的一連幾天,郭星的腦海里一直在思考同樣的問題,同一份廣告宣傳單怎么才能給多個人看到,以增加廣告單的閱讀量和最終實現(xiàn)宣傳效果最大化?正當(dāng)她苦思冥想?yún)s找不到出路時,突然就想到了當(dāng)下最流行的網(wǎng)上購物,因為她每天都能看到快遞公司的工作人員拖著大量貨物,穿梭在大街小巷和居民區(qū),手持快遞單尋找門牌號碼和送貨上門的情景,靈感一閃,如果把廣告印刷在快遞公司的傳遞或送貨單上,那么至少可以保證有兩個人能看到或閱讀廣告,一個是送貨或送件人員,另一個則是收貨人或收件人。

  當(dāng)天晚上,一向拘謹(jǐn)和靦腆的郭星找到同在成都的中學(xué)同學(xué)胡雪梅透露:“反正現(xiàn)在的好工作都比較難找,不如以此想法作為創(chuàng)業(yè)點子,再相互召集幾個其他女同學(xué),大家一起嘗試創(chuàng)業(yè),怎么樣?”誰知,剛剛畢業(yè)于四川大學(xué)計算機系的胡雪梅,與郭星同齡,都是“90后”,聽她這么一說,同樣感到把廣告印刷在快遞單上的創(chuàng)意不錯。第二天,她們又各自找來了一名女同學(xué),四個姐妹大學(xué)生心情高漲,一拍即合。

  不幾天,在沒有任何資金的條件下,一支由10多人組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊組建而成,并以郭星和胡雪梅為聯(lián)合創(chuàng)始人和領(lǐng)頭人,很快分成兩個小組,進(jìn)行了分工和行動。一組分工是,聯(lián)系物流和快遞公司,如果能在該公司的快遞單上爭取到廣告位,印刷上一些廣告,那么,她們將全部承擔(dān)并免費提供物流送貨和快遞收件等各類單據(jù);而另一組人員,則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。根據(jù)她們的設(shè)想,從而形成一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和廣告營銷模式。

  收獲第一桶金

  萬事開頭難,何況她們都是初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生,有激情創(chuàng)業(yè),但社會經(jīng)驗欠缺。團隊運作才過去幾天,一無所獲,就開始有人堅持不住而選擇了退出。

  2012年6月底,半個多月過去了,團隊的處境仍然處于剃頭的挑子——一頭熱,雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作,但卻沒有找到一個商家愿意在快遞單子上投放廣告的客戶。而且,所有快遞公司也是本著節(jié)約成本而來,才答應(yīng)愿意加盟。據(jù)一家快遞公司的分部經(jīng)理表示,他們分部平均每天有2000多份的同城快遞業(yè)務(wù),每張快遞單的成本是0.3元,使用她們團隊免費提供的快遞單后,每天可節(jié)約成本600多元,這樣算起來,每月、每年的節(jié)約成本則以近2萬和20萬計,對公司來說絕對是一大利好,更是一筆可觀的經(jīng)濟效益。

  正在這時,由于沒有找到投放廣告的客戶,個別團隊成員退出,作為領(lǐng)頭人的郭星也開始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式。其中,有一家在網(wǎng)上售賣零食的店商,郭星每天打兩個電話給這家公司的前臺,找領(lǐng)導(dǎo)商談投放廣告的事宜,但都被對方以各種理由搪塞回來,一籌莫展。

  這時,不知是誰急中生智,想出了一個好辦法:讓郭星把“快遞單廣告”的宣傳資料放進(jìn)快遞信封內(nèi),再把自己喬裝打扮成快遞公司的員工,直奔店商的公司而去,懇請前臺的工作人員一定把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)。哪知,郭星在等待一個星期之后,那家售賣零食的公司竟主動與她取得了聯(lián)系。

  2012年7月初,雙方經(jīng)過深入溝通,賣零食的店商抱著試試看的態(tài)度,愿意支付8000元,買下了快遞單上的兩個廣告位。“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊終于收獲第一筆訂單,深受鼓舞,這8000元錢也就成了團隊的創(chuàng)業(yè)資金。隨后不久,郭星成功注冊了自己的快遞單廣告公司。

  一個月后,最初投放廣告的這家售賣零食的店商,因客戶群針對年輕白領(lǐng)居多,廣告受眾精準(zhǔn),每天銷售量以30至40個訂單遞增,產(chǎn)生了顯著的市場效應(yīng)。郭星從一個“快遞單廣告”業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)點子,到創(chuàng)建團隊,成立公司,逐步贏得不少商家客戶的青睞,紛紛加盟和投放廣告,受到業(yè)界及媒體的更多關(guān)注和追捧。

  獲千萬投資如虎添翼

  2012年7月份,郭星和她的創(chuàng)業(yè)團隊收獲第一筆創(chuàng)業(yè)資金8000元后,引起了一位投資人的濃厚興趣。這位投資人主動登門,通過了解,對“快遞單廣告”的創(chuàng)業(yè)主題和行業(yè)預(yù)期非?春茫闳灰酝顿Y人的身份注資1000萬元,加入到了創(chuàng)業(yè)團隊中。當(dāng)月,投資人就把100萬元現(xiàn)金作為先期投資配置到位,并為創(chuàng)業(yè)團隊配備了一輛寶馬轎車,便于開展業(yè)務(wù)時使用。

  快遞單廣告公司成立后,截至2012年8月中旬,郭星和她的公司歷經(jīng)一個多月的激情拓展,以一個廣告位收費為0.4元和10000份起印為投放廣告的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),與11家快遞企業(yè)建立了長期加盟的合作伙伴關(guān)系;同時,又有50多個商家在她們的快遞單廣告業(yè)務(wù)上投放自己的品牌和宣傳廣告,公司的業(yè)務(wù)和收益與日俱增,一個月時間累計收入達(dá)到了94.4萬元,距離100萬元僅差5.6萬元。

  如今,在成都市成華區(qū)的一套居民房內(nèi),簡單的辦公環(huán)境下,年輕的“90后”女大學(xué)生們,有的在接待物流及快遞企業(yè)等上門拜訪,有的在電腦上尋找著有廣告需求的商家客戶,早已忙得不可開交。無論是創(chuàng)業(yè)時間、業(yè)務(wù)增長、營業(yè)額度和品牌價值,她們的物流快遞廣告公司都創(chuàng)造了令人驚訝的神話。

  據(jù)預(yù)算,以全國每天的快遞業(yè)務(wù)量為1000萬件計算,就會簽訂1000萬張快遞業(yè)務(wù)單,廣告位收費為0.4元,由此可以推算出,在全國每天的快遞單廣告的市場容量就多達(dá)400萬元人民幣,而且隨著快遞行業(yè)以及物流行業(yè)的迅猛發(fā)展,全國一年的市場容量必將超過12億元人民幣。

  2012年8月底,公司創(chuàng)始人兼CEO郭星在接受媒體記者采訪時說:“雖然我們都是‘90后’和剛畢業(yè)不久的大學(xué)生,社會經(jīng)驗欠缺,但可塑性很強,我們公司已聘請專業(yè)人士對團隊進(jìn)行營銷知識和公司管理等方面的培訓(xùn)。”

  談到公司未來和預(yù)期,作為快遞單廣告行業(yè)的首創(chuàng)者和踐行者,郭星同時表示:“目前,以投資人的1000萬元資金作為雄厚根基,我們將首先帶出一個千萬級創(chuàng)業(yè)主題,然后把這個創(chuàng)業(yè)主題打造成一個千萬級的公司企業(yè)。如今,我們公司發(fā)起的‘中國快遞聯(lián)盟’也已經(jīng)逐步在全國各地展開創(chuàng)建,因此可以預(yù)見,我們快遞單廣告公司的目標(biāo)定位,就是讓‘快遞單廣告’能夠在未來5年內(nèi)成為一家上市公司,拓展更加廣闊的事業(yè)空間和領(lǐng)域。”

  是的,機遇無處不在。一張快遞單,點亮了一位“90后”女孩的非凡創(chuàng)業(yè)夢,且以“快遞單廣告”為創(chuàng)業(yè)切入點,最終成就了她的創(chuàng)業(yè)之路。

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