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女孩玩鼠標(biāo)墊玩出百萬(wàn)資產(chǎn)
時(shí)下，正當(dāng)不少大學(xué)生感嘆就業(yè)難、賺錢(qián)難時(shí)，一個(gè)僅讀過(guò)兩年技校的西北女孩，卻從“E時(shí)尚”中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在短短4年內(nèi)賺了170萬(wàn)！她設(shè)計(jì)的個(gè)性鼠標(biāo)墊不僅賣(mài)遍北京、上海等，而且飄洋過(guò)海賣(mài)到了國(guó)外，連世界上最大的零售采購(gòu)商沃爾瑪都打電話(huà)向她訂貨……含淚打工卻沒(méi)掙到錢(qián)今年24歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個(gè)叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠(chǎng)上班，母親沒(méi)有工作。要改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運(yùn)偏偏和女孩開(kāi)了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績(jī)一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
1999年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進(jìn)到上海一家臺(tái)商辦的手袋廠(chǎng)。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，沒(méi)想到，最后只做了一名在工廠(chǎng)沒(méi)人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車(chē)間里，劉玉芬沾滿(mǎn)膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過(guò)氣來(lái)，但她從不叫苦。
很快，劉玉芬被推薦到銷(xiāo)售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，她一邊大量閱讀有關(guān)書(shū)籍，一邊迅速了解手袋的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。
有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級(jí)手袋送給高端客戶(hù)，她馬上趕了過(guò)去�？蓻](méi)等她說(shuō)完來(lái)意，那個(gè)公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門(mén)口，再次被拒絕。
劉玉芬忍辱負(fù)重地在銷(xiāo)售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒(méi)掙到什么錢(qián)。她似乎明白了一個(gè)道理:給人打工永遠(yuǎn)不會(huì)有大出息，得想法干自己的事業(yè)！
小小鼠標(biāo)墊里找商機(jī)2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買(mǎi)電腦，回來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方少給了一個(gè)鼠標(biāo)墊。待到返回索要時(shí)，卻聽(tīng)到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢？”
言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。劉玉芬馬上用了大半天時(shí)間把整個(gè)電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買(mǎi)了一個(gè)。她反復(fù)比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
劉玉芬在工廠(chǎng)做過(guò)“膠水工”，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡(jiǎn)單，而且成本只有2元錢(qián)左右。此時(shí)，一個(gè)想法在她腦海里蹦了出來(lái):自己何不設(shè)計(jì)個(gè)性鼠標(biāo)墊賣(mài)？現(xiàn)在人們買(mǎi)電腦花上萬(wàn)元都不含糊，誰(shuí)還會(huì)在乎花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)美麗時(shí)尚的鼠標(biāo)墊？再說(shuō)這也代表一種生活品位��！
隨即，學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋(píng)果；另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠(chǎng)家生產(chǎn)吧，我先訂1000個(gè)！
雖然有人感興趣，但1000個(gè)畢竟太少了，因?yàn)榕可a(chǎn)要制作專(zhuān)用模具，廠(chǎng)家決不會(huì)輕易接這種小單。總不能自己動(dòng)手一塊一塊粘貼吧？小劉正愁眉不展時(shí)，一位朋友說(shuō):你為什么不在網(wǎng)站上試試？真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。劉玉芬馬上在阿里**網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷(xiāo)售個(gè)性鼠標(biāo)墊的帖子。沒(méi)想到，不到兩天就有30多人打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)這種設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎的個(gè)性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個(gè)訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠(chǎng)，最后花高價(jià)生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶(hù)看時(shí)，對(duì)方非常滿(mǎn)意，當(dāng)場(chǎng)就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
但一些大廠(chǎng)都不愿意接這種活，一位老板更是坦言:“就你這點(diǎn)數(shù)量，賺的錢(qián)還不夠買(mǎi)模具。”沒(méi)辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠(chǎng)，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢(qián)買(mǎi)模具，他們才能代為加工。無(wú)奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。
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