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80后女孩和她的車(chē)飾生意經(jīng)
80后女孩和她的車(chē)飾生意經(jīng)
女生創(chuàng)業(yè)——走進(jìn)新城市廣場(chǎng)四樓的一家汽車(chē)內(nèi)飾店里，你很快就會(huì)被眼前琳瑯滿(mǎn)目的汽車(chē)商品給吸引住，椅套子、腳墊、遮陽(yáng)擋、公仔小擺設(shè)等等，都能在這家小店找到。
這家店的老板叫莎莎，是個(gè)濃眉大眼、性格開(kāi)朗的80后女孩，大學(xué)畢業(yè)后第二年，莎莎就辭職下海。沒(méi)想到一舉成功，僅一年的時(shí)間，她就將店面從原來(lái)的11平方米擴(kuò)大了5倍。
創(chuàng)業(yè)竟為熱愛(ài)自由
2006年，莎莎從南京大學(xué)電子商務(wù)本科畢業(yè)后，在南京一家知名廣告公司找到了工作。雖然剛開(kāi)始上班時(shí)非常努力，但是，枯燥的上班生活令莎莎覺(jué)得很不自由。“我的性格像個(gè)男孩子，直來(lái)直去，按部就班的生活很不適合我。”莎莎很快選擇了辭職。
“回到家之后，我馬上開(kāi)始尋找合適的項(xiàng)目，幾乎是天天耗在網(wǎng)上！”莎莎說(shuō)，這個(gè)時(shí)侯，男朋友剛好買(mǎi)了一輛車(chē)子，兩人在給車(chē)子進(jìn)行裝修的過(guò)程中，意外發(fā)現(xiàn)汽車(chē)配飾這一塊在南京非常薄弱。“幾乎每一輛不是真皮坐椅的車(chē)子都會(huì)給椅子裝個(gè)椅套，而市面上的產(chǎn)品要不就很貴，要不就品種單一。我們經(jīng)常去參加一些車(chē)友會(huì)，很多車(chē)友也有這個(gè)抱怨。”莎莎說(shuō)，就在那個(gè)時(shí)候，她突然意識(shí)到，自己要做的項(xiàng)目來(lái)了，雖然她并不會(huì)開(kāi)車(chē)。
從網(wǎng)店起家
由于沒(méi)有原始積累，莎莎決定從網(wǎng)店起步�？恐鴱�(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)搜索，再加上恰好有個(gè)朋友是半個(gè)圈中人，莎莎很快聯(lián)系到了貨源，并在西祠網(wǎng)上開(kāi)了自己“卡琪車(chē)飾”的專(zhuān)版，算是小店開(kāi)張。“當(dāng)時(shí)我們的進(jìn)入，算是西祠上第一家專(zhuān)業(yè)汽車(chē)用品店吧！”莎莎說(shuō)。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，怎么樣把小店的知名度打響，是開(kāi)店之初莎莎考慮最多的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察，莎莎覺(jué)得和車(chē)友會(huì)的合作非常重要，于是馬上著手和車(chē)友會(huì)聯(lián)系，在參加車(chē)友會(huì)的一些活動(dòng)時(shí)，她也想方設(shè)法把名氣打出去。
“車(chē)友會(huì)搞活動(dòng)的時(shí)候也是我宣傳的機(jī)會(huì)，一開(kāi)始我把重點(diǎn)放在椅套上面，一套很漂亮質(zhì)量又很好的椅套，市面上訂做要四五百塊錢(qián)，而在我這里只需要兩百塊錢(qián)就可以搞定，而且是免費(fèi)安裝！”莎莎說(shuō)，靠著便宜的價(jià)格，她很快接到了單子，因?yàn)槌兄Z了免費(fèi)安裝，她也硬著頭皮給車(chē)子裝椅套。“最初其實(shí)什么也不會(huì)，就是靠摸索，撞到頭、手被劃破，這是常有的事情，有的時(shí)候一輛車(chē)子我得裝個(gè)一兩個(gè)小時(shí)。”莎莎說(shuō)，雖然一開(kāi)始經(jīng)常受傷速度又慢，但是，她的良好服務(wù)還是贏(yíng)得了客戶(hù)的贊揚(yáng)。而當(dāng)椅套被成功安裝之后，心細(xì)的莎莎把照片拍下來(lái)傳到網(wǎng)上，就這樣，版友們口口相傳、小店的名氣也逐步打開(kāi)，莎莎適時(shí)地增加店內(nèi)的其他車(chē)飾用品。
為做實(shí)體熬夜排隊(duì)
做了幾個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)之后，到了2007年3月，莎莎又坐不住了，既然網(wǎng)絡(luò)的生意這么好，那把店鋪搬到線(xiàn)下吧，“有實(shí)體店，顧客會(huì)更信賴(lài)，而且本地的顧客可以直接到店里拿貨，省了快遞費(fèi)。”打定這個(gè)主意之后，莎莎立即開(kāi)始尋找門(mén)面。剛巧，龍江新城市廣場(chǎng)開(kāi)始招商，莎莎一眼看中了這里，為了拿到一個(gè)門(mén)面，她和男友穿著厚厚的軍大衣在新城市廣場(chǎng)排了一夜的隊(duì)，最終拿到了一個(gè)11平方米的商鋪，每個(gè)月租金1000塊左右。
在拿到門(mén)面之后，莎莎又面臨著另外一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐幌伦泳徒涣?年的租金，手頭已沒(méi)有余錢(qián)進(jìn)貨。焦急之余，她想到了南京市畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心，很快她成功地借到了5萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款。
拿著這筆貸款，莎莎干勁更足了，其實(shí)在實(shí)體店開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月里面，她也沒(méi)有底，畢竟這已經(jīng)不像以前那樣沒(méi)有成本了，而是有房租、電費(fèi)等支出，再加上新城市廣場(chǎng)剛開(kāi)張，她還要面對(duì)人氣的問(wèn)題。
靠口才她拉住了每個(gè)逛店的客人，開(kāi)店第一天，她就成功做成了好幾筆生意，這讓莎莎長(zhǎng)吁了一口氣，她也不斷地想出各種各樣的點(diǎn)子來(lái)擴(kuò)大自己的生意。“比如贊助車(chē)友會(huì)的活動(dòng)，或者只要是版友，到店里買(mǎi)東西能享受折扣，或者給版友和車(chē)友會(huì)舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等！”莎莎說(shuō)，沒(méi)多久，她的實(shí)體店很快火起來(lái)，同時(shí)，她又在淘寶網(wǎng)店開(kāi)了第二家網(wǎng)店，把觸角伸到了全國(guó)。
一年內(nèi)將店面擴(kuò)大五倍
在莎莎的努力之下，生意越來(lái)越好，有時(shí)候一個(gè)月她得安裝100多輛車(chē)子的椅套，她一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，11平方米的小店也顯得越來(lái)越擁擠，到了2008年，莎莎一下子將店面擴(kuò)大了五倍，加上新租的倉(cāng)庫(kù)，她的經(jīng)營(yíng)范圍已擴(kuò)大到了75平方米，成為新城市廣場(chǎng)最大的汽車(chē)內(nèi)飾銷(xiāo)售店，貨品至少有五六百樣。
在擴(kuò)大實(shí)體店的同時(shí)，莎莎依舊沒(méi)有忽略網(wǎng)絡(luò)這一塊，她也加入到更多的車(chē)友會(huì)里面來(lái)推廣自己的生意。“現(xiàn)在和我合作的車(chē)友會(huì)有�？怂埂殎�(lái)、206、速騰、C2等等，我們的店里面，經(jīng)常有客戶(hù)過(guò)來(lái)說(shuō)他是哪個(gè)哪個(gè)車(chē)友會(huì)的，因?yàn)槲覀冇泻献鳎运麄兌己苄湃挝摇?rdquo;莎莎說(shuō)。
最大的收獲是朋友和心愛(ài)的車(chē)飾
在采訪(fǎng)莎莎的兩個(gè)小時(shí)里，記者發(fā)現(xiàn)，只要有顧客到店里面，一般不會(huì)空著手出去，莎莎說(shuō)她的店里從幾塊錢(qián)的東西到幾百塊錢(qián)的，只要汽車(chē)需要的，他們基本上都能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。而來(lái)她店里的客戶(hù)差不多有六成是通過(guò)版友和以前的客戶(hù)介紹來(lái)的，一來(lái)二去，大家都成了朋友。
莎莎告訴記者，兩年左右的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她已經(jīng)把工作變成了興趣，更多的時(shí)候，她在享受這個(gè)過(guò)程。“現(xiàn)在除去開(kāi)銷(xiāo)，我所賺的就是這些我最?lèi)?ài)的車(chē)飾了，我把賺來(lái)的錢(qián)又都投了進(jìn)去，變成了貨滾貨，這里面有十幾萬(wàn)。”莎莎說(shuō)，她從沒(méi)算過(guò)自己賺了多少錢(qián)，但肯定是賺錢(qián)了。
“莎莎之所以把小店經(jīng)營(yíng)得這么好，和她的努力分不開(kāi)的，她每天11點(diǎn)上班到晚上9點(diǎn)下班，一天撲在店里十個(gè)小時(shí)，她把客戶(hù)當(dāng)成是她的朋友，一心一意為他們服務(wù)。”剛好在店里幫忙的莎莎朋友告訴記者，女孩子都愛(ài)美喜歡涂涂指甲油，可她卻把指甲剪得禿禿的，只為了在安裝內(nèi)飾的時(shí)候不會(huì)不小心把客戶(hù)的車(chē)飾戳破。
現(xiàn)在莎莎在西祠的版面已經(jīng)有2000人預(yù)訂了，而她在淘寶上的等級(jí)也已經(jīng)升為四鉆。對(duì)于朋友的贊揚(yáng)，莎莎笑得很靦腆，“我希望以后能幫更多的人美化他們的車(chē)子，我也希望以后還能做強(qiáng)做大。”莎莎說(shuō)。
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