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女生創(chuàng)業(yè)：從主持人到CEO
“我有我的品牌、網(wǎng)站、雜志、產(chǎn)品，我再也不是只做電視節(jié)目的人。”說這話的不是別人，正是《超級訪問》等多檔人氣節(jié)目的主持人李靜。 多渠道電視節(jié)目制作、電子商務(wù)互哺、電視購物另類模式
“我有我的品牌、網(wǎng)站、雜志、產(chǎn)品，我再也不是只做電視節(jié)目的人。”說這話的不是別人，正是《超級訪問》、《情感方程式》、《非常靜距離》等多檔人氣節(jié)目的主持人李靜。而為這句話，她花了十年時間。
從最初售賣節(jié)目內(nèi)容出發(fā)，這個倔強、冒險、充滿文藝氣質(zhì)的節(jié)目主持人在風(fēng)險資本的助力下，以節(jié)目內(nèi)容為支撐拓展電子商務(wù)，完成了主持人到CEO的轉(zhuǎn)型，一手打造了一個“李靜式”的商業(yè)版圖。
“說”出來的個人品牌
很難說，是節(jié)目成就了李靜，還是李靜成就了節(jié)目。不管怎樣，多檔節(jié)目的相繼走紅，回饋給李靜的，是難以想象的明星人氣和影響力。
十年前，李靜的電視劇夢宣告破產(chǎn)，她回歸到了老本行做主持人。從2000年的《超級訪問》開始，她就一直沒有消停下來。
《情感龍門陣》、《情感方程式》、《娛樂麻辣燙》、《靜距離》、《非常靜距離》等相繼開播。除了走地面發(fā)行渠道、多省臺策略的《超級訪問》，很多觀眾無法收看到此檔節(jié)目，這些節(jié)目從本質(zhì)上來說內(nèi)容、性質(zhì)、定位、觀眾等其實差異不大，如邀請明星做客聊天，或討論女性的時尚、情感等問題，大多是純粹的脫口秀節(jié)目。
依靠售賣這些可看性很高的節(jié)目內(nèi)容，李靜的媒體商業(yè)初現(xiàn)模型。而讓人至今稱道的是，她還是國內(nèi)第一個出售節(jié)目的人。
最初幾年，李靜與電視臺當時的合作方式是，把節(jié)目免費給電視臺，換廣告時間，自己賣廣告。可最后的結(jié)果是，《超級訪問》一直虧錢，公司幾乎無法生存。于是，她被“逼”著出了一招，賣節(jié)目不換廣告，把節(jié)目“強行”賣給了電視臺。隨后，她又為節(jié)目賣了冠名，開始贏得商業(yè)贊助。
如果說哪個節(jié)目對日后李靜衍生電子商務(wù)的影響最大，非2006年她跟旅游衛(wèi)視合作的《美麗俏佳人》莫屬了。這檔節(jié)目讓李靜從一個單純賣節(jié)目的主持人過渡到媒體內(nèi)容和電子商務(wù)的經(jīng)營者。
教愛美的女人們?nèi)绾未┮麓虬�、怎么美容護膚、如何減肥瘦身……眾多吸引眼球的節(jié)目賣點，再加上李靜簽約的業(yè)內(nèi)專家如小P、梅林、金韻蓉等的專業(yè)指導(dǎo)，讓《美麗俏佳人》一直位列旅游衛(wèi)視收視排行榜第一，無數(shù)女人跟著這檔節(jié)目，按其指導(dǎo)去搭配衣服，去買化妝品。這為李靜后期以節(jié)目為支撐，發(fā)展電子商務(wù)零售提供了很好的平臺。
母體節(jié)目互哺電子商務(wù)
很多人印象里，主持人李靜的事業(yè)轉(zhuǎn)折，時間是2007年。彼時，已擁有多檔知名欄目的李靜心里想的是，把公司賣掉，換幾千萬現(xiàn)金，下半輩子舒服地活著。不巧，她適時碰到了易凱資本首席執(zhí)行官王冉。后者為她策劃出了兩種選擇：第一種，你可以過得舒服，即便賣掉公司，節(jié)目也離不開你;第二種，你更累，踏上資本之路，但可以實現(xiàn)更多夢想，比如做自己的網(wǎng)站賣東西、像麥考林一樣賣衣服、甚至她夢想中的歌舞劇院……李靜選擇了后者。
她被引見給紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬，并接受了風(fēng)險投資。
不過，沈南鵬在最初并不如外界所傳立馬幫李靜制定了清晰的商業(yè)模式：以節(jié)目內(nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌的電子商務(wù)。但當沈南鵬建議她做電子商務(wù)時，她很快確定了將自己最愛的精油作為首款主打產(chǎn)品，推出了樂蜂網(wǎng)。即便這個從不上網(wǎng)購物的明星主持人對電子商務(wù)一無所知。
樂蜂的前身叫“TV G IRL”，是李靜以往做電視節(jié)目作為節(jié)目預(yù)告等的平臺，此時積累了大約40萬用戶，其得名于李靜覺得自己是只“快樂的小蜜蜂”。
樂蜂究竟該怎么做呢?
很多人創(chuàng)業(yè)過程中遇到的人才、渠道等瓶頸，在李靜這里，似乎不是問題，心態(tài)開放的她不斷向凡客誠品的陳年、麥考林的顧備春等人取經(jīng)，包括在招聘過程中，她也向求職者詢問風(fēng)險和做法。
此時，沈南鵬也為其推薦了百安居一位掌管全國總營銷的運營總監(jiān)，這位和李靜一樣從未涉足電子商務(wù)的總監(jiān)，在加入樂蜂后前后在各大網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)購了5萬單作為體驗，以此幫助樂蜂的日后規(guī)劃。
“通過與這些人打交道，很短的時間里，我明白了電子商務(wù)是個什么事兒。”李靜說，電子商務(wù)跟她的節(jié)目其實很像，想一個點子，把它變成手段制作，賣給廣告商，讓明星或觀眾買單，“它跟做節(jié)目一模一樣，全是我的所長。”
對樂蜂的上游供貨渠道梳理，李靜有近乎苛刻的要求。
比如精油“靜佳”的原料全部來自歐洲，工廠簽約在了經(jīng)市場檢驗的日本和意大利。“就一點，賣真貨，我就能打敗很多公司。”雖然自有品牌保持著較高毛利率，但樂蜂還是引入了其他品牌，目的是拓展產(chǎn)品線。目前樂蜂網(wǎng)收入比例，李靜自有品牌和外來品牌的比例大約是5：5。
樂蜂網(wǎng)的“靜佳”品牌精油銷售，先是在李靜主持的《美麗俏佳人》上陸續(xù)播出精油專題，介紹其用法和好處，進行市場預(yù)熱，然后再在樂蜂網(wǎng)上進行銷售。據(jù)了解，去年這款精油的銷售額就達幾百萬。
事實上，樂蜂的媒體廣告投入是其最大的成本支出，它獲取用戶更多的是通過D M雜志、口碑傳播等途徑。
“我們和兩岸三地的很多知名美容師、造型師、化妝師等簽訂了合作，自己付費購買他們的文章、資訊等發(fā)布在網(wǎng)站上，與樂蜂用戶互動。”用李靜的話說，它不是商場，不是賣家，是要一網(wǎng)打盡女性時尚的解決方案。
用“靜家族”去“個人化”
對于節(jié)目內(nèi)容和廣告，李靜最喜歡的商業(yè)方式，仍是前者。據(jù)李靜透露，明年將大規(guī)�？车簟睹利惽渭讶恕窂V告。目的很簡單，不能讓廣告毀了節(jié)目。“我們是國內(nèi)第一個做軟性植入的廣告公司，不過，最高要求是絕對不能影響收視率。”
“我還是喜歡售賣節(jié)目內(nèi)容，討厭廣告。”為了保證節(jié)目質(zhì)量，李靜在售賣節(jié)目時甚至使用了收視率的殺手锏，與合作方簽約拿全國收視率前三，類似對賭協(xié)定，跌一名懲罰上一名獎勵。“包括去年和安徽衛(wèi)視合作的最大的選秀節(jié)目《天聲王牌》以及元旦晚會，都完成了任務(wù)。”
而除了節(jié)目內(nèi)容不斷豐富，只要稍加留意，便不難發(fā)現(xiàn)李靜從2008年開始簽約數(shù)位美女主持人，開始傾向于打造“靜家族”的概念。今年，她為羽·泉打造了脫口秀節(jié)目《快樂新贏家》，明年還準備將“靜家族”簽約至50人。
為什么?
李靜呵呵一樂，“萬一哪天公司離開了李靜怎么辦?”她隨即認真地說，這樣做是對公司負責，她可不需要離了李靜“地球就不轉(zhuǎn)了”的個人化主導(dǎo)的公司。
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：李靜
創(chuàng)業(yè)地點：北京
創(chuàng)業(yè)時間：2000年
創(chuàng)業(yè)公司：東方風(fēng)行
商業(yè)模式：一手賣節(jié)目內(nèi)容，如《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》等電視節(jié)目;一手做電子商務(wù)，樂蜂網(wǎng)零售美容護膚等產(chǎn)品。
記者眼
“無知者無畏”
采訪李靜時，你很難聽到商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)金流等標準的公司掌門人詞匯，最常聽到的倒是“特帶勁兒”、“特牛兒”、“好玩”，就連公司眾人對她的稱謂，也不是“李總”，而是“靜姐”。
“我討厭昨天、憎恨昨天，喜歡嘗試新東西，我覺得自己真膽大。”她說自己從來都是邊做邊學(xué)。李靜從沒想過會有今天，她的雄心是成為中國最有影響力、最可信賴的女性生活方式引領(lǐng)者和解決方案的提供者。
她笑著說，有時自己跟紅杉資本的沈南鵬聊天，會向他“抱怨”：你當初給我畫了一個宮殿，里面有王子有寶座，特美，但我根本不知道前面是有荊棘的啊!所以，她說自己以后特想寫一本書，就叫“無知者無畏”。
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