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得意小丫頭：賣(mài)草鞋賺百萬(wàn)
想點(diǎn)子賣(mài)草鞋卻受奚落
今年26歲的李惠月是西安市郊區(qū)農(nóng)民。1998年8月，她高中畢業(yè)后來(lái)到西安打工，盡管她起早貪黑地工作，生活依然窘迫。
1999年11月，兩手空空的李惠月回了家，決定專(zhuān)心務(wù)農(nóng)。2001年夏天，爺爺?shù)昧藝?yán)重的腳氣病，父親讓她去給爺爺買(mǎi)一雙涼鞋。爺爺嘆著氣說(shuō)：“以前，我夏天最?lèi)?ài)穿草鞋，穿草鞋不長(zhǎng)腳氣。可如今草鞋絕跡了。”孝順的父親聽(tīng)了，忙去割些草回，為爺爺編了一雙草鞋。
看著爺爺這么開(kāi)心，一旁的李惠月頓時(shí)來(lái)了一個(gè)靈感：賣(mài)草鞋會(huì)不會(huì)是一個(gè)很賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)？通過(guò)查資料，李惠月了解到：草鞋在中國(guó)歷史悠久，很多人對(duì)草鞋很有感情，尤其是老人！
有了這個(gè)基本了解，李惠月想在農(nóng)村開(kāi)發(fā)草鞋。這天上午，她讓父親編了20雙草鞋。鞋子編好后，父親拿到院子里曬了一會(huì)兒。吃過(guò)午飯后，李惠月騎上自行車(chē)，滿(mǎn)懷希望地拿到鄰村去賣(mài)�？墒撬x錯(cuò)了地方，她每到一個(gè)村莊都吃了閉門(mén)羹，有人嘲笑她說(shuō)：“真是想錢(qián)想瘋了。”
李惠月哪受過(guò)這樣的奚落，不過(guò)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的李惠月仍然想：農(nóng)村賣(mài)不出去，我就不信到城里也賣(mài)不出去！
親朋齊上陣，城里賣(mài)草鞋賺大錢(qián)
第二天，李惠月將父親織的20雙草鞋帶到城里一個(gè)服裝市場(chǎng)試賣(mài)。沒(méi)想到，半個(gè)小時(shí)不到，20雙草鞋便賣(mài)光了。這時(shí)，更意外的事發(fā)生了，市場(chǎng)里兩個(gè)做鞋生意的老板找到她要訂50雙的貨。
這天晚上，全家人干了半夜，編了50多雙草鞋。第二天，李惠月以每雙10元錢(qián)的價(jià)格交給了老板50雙。送完貨后，李惠月沒(méi)有馬上回家，而是到沿街的鞋店推銷(xiāo)起自己的產(chǎn)品。店主都對(duì)她的鞋子很感興趣，都紛紛表示可以做代銷(xiāo)。就這樣，李惠月一路走一路聯(lián)系，竟談妥了十幾宗代銷(xiāo)生意！
干了一個(gè)月，月底一算賬，除了給親戚們發(fā)的工資，李惠月賣(mài)草鞋純賺了6000多元！給她干活的親戚至少拿到500元的工資。草鞋也能賣(mài)出大錢(qián)，親戚們都非常高興地給李惠月“打工”。
盯鞋城進(jìn)超市，草鞋勝皮鞋
這之后，李惠月又招了20多名工人。但她又意識(shí)到：把草鞋送到街邊小店銷(xiāo)售，只是小打小鬧；只有進(jìn)軍鞋城和超市，才能把生意做大。
沒(méi)想到，代銷(xiāo)店里發(fā)生的一幕在鞋城里同樣上演。李惠月每天生產(chǎn)2000雙草鞋還供不應(yīng)求，2個(gè)月后，李惠月每天送往西安的草鞋達(dá)到5000雙以上。
然而正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題出現(xiàn)了：冬季快到了，用于編草鞋的草開(kāi)始枯黃。沒(méi)有草，拿什么編鞋子呢？
一天，看見(jiàn)父親頭上的草帽，李惠月眼前一亮，編草帽的麥稈不就是好材料嗎？因?yàn)樵谵r(nóng)村，麥稈無(wú)處不在。父親試著用麥稈編了一雙鞋子。
改變材料后，鞋子的銷(xiāo)量又迅速增長(zhǎng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，她的麥稈鞋就占領(lǐng)了西安市所有的鞋子市場(chǎng)，連蘭州和太原的客商也找上門(mén)來(lái)了。
求變，再創(chuàng)新天地
2001年9月下旬，關(guān)中地區(qū)的天氣慢慢變涼，李惠月開(kāi)發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥稈涼鞋進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。怎樣才能提高銷(xiāo)量呢？李惠月瞄準(zhǔn)了賓館這個(gè)巨大的市場(chǎng)。她針對(duì)賓館設(shè)計(jì)出了一種物美價(jià)廉的拖鞋。通過(guò)試穿，客人很喜歡。有賓館在門(mén)口打出“入住我店，免費(fèi)贈(zèng)送草鞋”的巨幅廣告牌，以此招攬顧客。結(jié)果，一傳十，十傳百，西安的其他賓館也不敢怠慢，也要訂貨。不到一個(gè)月時(shí)間，李惠月的草拖鞋就進(jìn)駐了西安市的20多家賓館。僅此一項(xiàng)，她每月就多賺了5萬(wàn)多元。
如今，李惠月又開(kāi)發(fā)出了麥稈棉鞋，冬季穿上很溫暖。這種鞋子一投放市場(chǎng)，就成了冬季最熱賣(mài)的鞋子，特別受老人和小孩的歡迎。同時(shí)，李惠月還為時(shí)髦女孩特別開(kāi)發(fā)了一種外觀(guān)漂亮的麥稈棉鞋，愛(ài)美的美眉身著棉裙子，腳穿麥稈鞋，簡(jiǎn)直酷呆了！
草鞋的銷(xiāo)路好了，李惠月仍然沒(méi)有滿(mǎn)足。去年她又開(kāi)發(fā)出了彩色草鞋、情侶鞋；還開(kāi)發(fā)了定做鞋的業(yè)務(wù)，應(yīng)客戶(hù)要求，鞋面上可以編上勵(lì)志語(yǔ)和問(wèn)候語(yǔ)，還可以編上各種圖案……目前，定做的鞋子銷(xiāo)量最好，許多人把它當(dāng)禮物送人，還有不少人把它當(dāng)定情信物寄托相思。
經(jīng)過(guò)5年的拼搏，李惠月已經(jīng)由一個(gè)手無(wú)分文的打工妹，一躍成為百萬(wàn)富姐了。
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