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10平米潮店月入20萬(wàn)—葛彥君創(chuàng)意大智慧
經(jīng)營(yíng)精品店生意模式的個(gè)體戶(hù)在北京有成千上萬(wàn)家，這種經(jīng)營(yíng)方式通常被從業(yè)者說(shuō)成是在商場(chǎng)品牌與批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)口夾縫中“搶肉吃”。小本生意如何賺大錢(qián)？
小成本創(chuàng)業(yè)不容易。尤其在2009年，可是葛彥君小店的生意卻意外火了起來(lái)。葛彥君每個(gè)月要至少南下進(jìn)兩次貨，并且越來(lái)越貴。而她僅10平米的精品屋月租竟然達(dá)到了兩萬(wàn)三千元�，F(xiàn)在，她每月的店流水額最高達(dá)二十萬(wàn)，如果走進(jìn)這家貨品陳列并不考究的十平米小店，恐怕沒(méi)人會(huì)相信。
而正是這樣一家平凡的小店卻養(yǎng)活了葛彥君一家四口人。這個(gè)故事讓人看見(jiàn)了“小塊頭”平凡的商戶(hù)身上也有大智慧。
旺鋪永遠(yuǎn)不怕貴
“生意就好象水一樣，你必須讓水流動(dòng)起來(lái)，越流越快，水就越清，如果這水一旦流動(dòng)得慢了，水就臭了。”葛彥君告訴記者：“開(kāi)潮店有兩個(gè)竅門(mén)，首先就是店址一定要選的好。不在乎店租便宜還是貴。我以前在藍(lán)島商圈做一個(gè)新興佳藝市場(chǎng)里的16平米精品屋，店租是一個(gè)月7000元。可是在里面做生意的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)星期進(jìn)去不了幾個(gè)人。2008年一狠心就轉(zhuǎn)到了燕莎商圈的佳藝市場(chǎng)。這里的商業(yè)環(huán)境比較成熟，10平米的精品屋月租是兩萬(wàn)三千元�？墒�，雖說(shuō)店租貴，有消費(fèi)能力的顧客也很多。”
葛彥君有開(kāi)潮店的十年經(jīng)驗(yàn)，她分別在西單商圈、藍(lán)島商圈都開(kāi)過(guò)店。剛開(kāi)始開(kāi)店，她曾經(jīng)希望開(kāi)一家前店后場(chǎng)的小設(shè)計(jì)作坊。于是，在她的店里都能見(jiàn)到他們自己設(shè)計(jì)出的服裝產(chǎn)品。和每一個(gè)學(xué)服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一樣，她希望有自己的品牌，能在市場(chǎng)上展現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)才華，貨品通常是50％的自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品與50％的拿貨。而今天，她不再自己生產(chǎn)，成了不折不扣的潮店買(mǎi)手。
在現(xiàn)金流游戲中頓悟
“說(shuō)實(shí)話(huà)，直到徹底轉(zhuǎn)型成為一個(gè)職業(yè)買(mǎi)手的時(shí)候，我才初步嘗到成功的滋味。”葛彥君告訴記者，“以前我賣(mài)自己設(shè)計(jì)的服裝，雖然一件服裝可以賺到可觀(guān)的附加值，可畢竟量體裁衣顧客是少數(shù)的。所以，單店利潤(rùn)率一直不高。我設(shè)計(jì)的一件小禮服標(biāo)價(jià)3000元，從設(shè)計(jì)到制作我把自己都搭進(jìn)去，干的累死了。粗算下來(lái)一件衣服可以賺2000多元，可是那時(shí)候一個(gè)星期只能賣(mài)三五件衣服，有時(shí)候一件都賣(mài)不出去。加上各種成本核算，比如面料庫(kù)存，服裝產(chǎn)品庫(kù)存，還要花錢(qián)做吊牌和紙袋……我一個(gè)月的純利潤(rùn)只有4000到7000元。”
最大的轉(zhuǎn)折在2009年春天，她和朋友們玩了一次現(xiàn)金流游戲，豁然開(kāi)朗，大膽地甩掉所有原本研發(fā)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，換成了全部拿貨賣(mài)的經(jīng)營(yíng)方法。
貨品不潮就瘋甩
在決定做潮店的經(jīng)營(yíng)方向之后，出身服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的葛彥君依靠本身出色的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成為了一個(gè)出色的買(mǎi)手。“我們?cè)诮衲觑L(fēng)格變了一下，現(xiàn)在的貨品大多是灰黑色系，產(chǎn)品款式非常潮流。在我的店里幾乎看不見(jiàn)‘大路貨色’的商品，就算是一件打底衫也不會(huì)是純棉的，而是莫代爾加桑蠶絲的。只要是品質(zhì)好的貨我就敢賭，我看準(zhǔn)了就下十件、二十件的單。我眼光很準(zhǔn)，拿別人不敢拿的貨，才能賣(mài)上價(jià)錢(qián)。”葛彥君說(shuō)。
去年12月底到今年1月初進(jìn)入買(mǎi)手制潮店的生意淡季，其實(shí)這并不只是潮店的淡季，而是整個(gè)冬季服裝商品的打折期。據(jù)說(shuō)是400元拿的貨，卻以50元到100元瘋甩，只因?yàn)檫@些貨品都是有季節(jié)差，不夠潮流的“剩貨”。無(wú)論如何，葛彥君已經(jīng)在該賺到的時(shí)候賺到了，因?yàn)樗龅搅艘粋�(gè)月內(nèi)十萬(wàn)元現(xiàn)金流在小店里轉(zhuǎn)三次，每一次只要能賺回一倍，轉(zhuǎn)三次就能轉(zhuǎn)出三十萬(wàn)，而相比從前十萬(wàn)元在一個(gè)月內(nèi)只能轉(zhuǎn)出兩三萬(wàn)，葛彥君的收入至少提高了六倍。
葛彥君說(shuō)：“你必須敢投才能多賺。賺的多了，就更敢投了。但是投的多了，利潤(rùn)就少了。這個(gè)資金鏈也有一個(gè)平衡。掌握的好，就越賺越多。”
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