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“孫二娘”網(wǎng)上淘金有聲有色
80后女生孫文轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)于網(wǎng)絡(luò),經(jīng)營了一家網(wǎng)店“孫二娘服飾旗艦店”,一年的時間,網(wǎng)店就從一顆心做到了一個皇冠(意味著她銷售出一萬件以上的商品)。到現(xiàn)在經(jīng)過兩年多的努力,她已經(jīng)做得有聲有色,現(xiàn)在一年能掙十多萬元。
辭掉高薪工作專心經(jīng)營網(wǎng)店
小西裝、短褲、絲襪、靴子……3月7日下午,在南內(nèi)環(huán)附近一家咖啡廳內(nèi),記者見到孫文轉(zhuǎn),她的妝容、穿著都很時尚,帶著一股韓流氣息。“我的衣服80%都是從網(wǎng)上買的。”除去網(wǎng)店老板的身份,孫文轉(zhuǎn)自己也是淘寶迷,每天除了看店就是“逛街”,她所說的街指的就是網(wǎng)店。
高中畢業(yè)后,孫文轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)了企劃設(shè)計,隨后在一家私營醫(yī)院的企劃室做設(shè)計工作,每個月工資4000元,工作時間也相對自由。2008年4月18日,抱著試試看的心理,孫文轉(zhuǎn)在淘寶網(wǎng)上注冊了一個網(wǎng)店,想著在工作之余賺些外快。
一次偶然的機(jī)會,孫文轉(zhuǎn)參加了淘寶舉辦的一次活動后,當(dāng)天淘寶旺旺竟然被點(diǎn)爆了,一天的銷售量竟然達(dá)到她一個月的工資,當(dāng)下孫文轉(zhuǎn)就做出了一個決定--辭職,回家做起了全職賣家。身邊的同事,最初也被她這個舉動嚇了一跳,都覺著她放著這么好的安穩(wěn)的工作不干,卻要選擇開網(wǎng)店,掙了還好說,可萬一賠了……
好在孫文轉(zhuǎn)的父母給予了她支持,最初兩萬多元的資金,也是問親戚借來的。依靠自己的專業(yè)知識,孫文轉(zhuǎn)在網(wǎng)上主要經(jīng)營墻貼,從客戶下訂單,到設(shè)計發(fā)貨全部是她一個人完成。
一天18小時撲在網(wǎng)上勤奮為她賺下第一桶金
為了能第一時間回復(fù)顧客的問題,早晨8點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)的18個小時內(nèi),孫文轉(zhuǎn)都坐在電腦前。沒生意時,就設(shè)計顧客訂下的墻貼。有時候一上午都沒顧客,可到了中午吃飯時,生意卻來了,經(jīng)常忙得顧不上吃午飯。一個月過去了,生意好起來了,她的褲子卻變肥了。
每天孫文轉(zhuǎn)下班的時間,是凌晨2點(diǎn),有一次到了時間,她正準(zhǔn)備下線,淘寶旺旺忽然閃起來,對方是一名加拿大顧客,由于網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,雙方間的交談斷斷續(xù)續(xù)。“對方當(dāng)時問我,是否可以在MSN上說,我說可以,其實(shí)我當(dāng)時根本沒有MSN的賬號,和他說話的同時,我立即注冊了一個。聊天中才得知,對方是在加拿大工作的山西人,當(dāng)天做成了一單2000元的生意呢。”這件事,也成為孫文轉(zhuǎn)最得意的一次買賣,雖然下班時,已到了凌晨三點(diǎn)半。
由于那時候墻貼還是個新鮮物品,一年的時間,就為她賺下了第一桶金,級別也從一顆心升到了一個皇冠,意味著她銷售出一萬件以上的商品,并且把妹妹和表妹發(fā)展成為自己的專職客服。
生意火時積極轉(zhuǎn)型為小店謀求更大發(fā)展
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,時時激勵著孫文轉(zhuǎn)不斷向前。
看著自己的買賣做火了,孫文轉(zhuǎn)卻很冷靜,一年多時間,網(wǎng)絡(luò)上墻貼店鋪越來越多,價格也被壓得很低。“經(jīng)營網(wǎng)店就是我的工作,也是事業(yè),所以當(dāng)時也挺著急,經(jīng)過在網(wǎng)上考察,女裝的生意還是比較好。”孫文轉(zhuǎn)說道。她立即著手與服裝供貨商聯(lián)系,到北京、廣州等地考察市場。
去年9月,孫文轉(zhuǎn)在墻貼生意的基礎(chǔ)上,增加了服裝銷售。由于服務(wù)態(tài)度好,衣服款式更新快,加上做墻貼時固定下的客源,服裝生意也越來越好,最火的一個月賣了六萬元。
要在成千上萬的網(wǎng)店中脫穎而出,需要悉心經(jīng)營網(wǎng)店和特別的營銷手段。從最初的店面裝修,銷售物品的定位,為每一件衣服拍照片,到打廣告,過程簡直和實(shí)體店鋪一模一樣。每次進(jìn)回服裝,孫文轉(zhuǎn)都要一件件熨燙,爭取到達(dá)顧客手中的每一件衣服,都是最好的。
如今她的辛苦也得到了回報,每個月的收益大約是以前工資的3倍,她對未來也更是充滿了期待。
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