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豪女闖江湖成名企業(yè)家
1984年農(nóng)歷正月初五,在四川南充的一個(gè)村頭,17歲的女高中畢業(yè)生劉萍一步三回頭地向不斷流淚的父母揮手告別。家里實(shí)在太窮,高考落榜失意的她不忍心再讓年近花甲的父母借債供她復(fù)讀,聽(tīng)說(shuō)新疆地廣人稀,錢(qián)好掙,便不顧父母的再三勸阻,懷揣著從親友家借來(lái)的2000元錢(qián),毅然踏上了西去的列車(chē),八千里之外的新疆是她遙遠(yuǎn)的致富夢(mèng)境。
走出烏魯木齊火車(chē)站,劉萍一身藍(lán)棉衣肩扛鋪蓋卷的形象,連旅店拉客女都拋來(lái)鄙夷不屑的眼光。繁華的烏魯木齊沒(méi)有像她這樣貧窮“盲流”的立足之地,舉目無(wú)親的劉萍只好連夜搭車(chē)趕往石河子,投奔一個(gè)遠(yuǎn)房親戚表舅。但在石河子轉(zhuǎn)悠了6天,卻找不到賺錢(qián)的合適生意,她不愿拖累表舅,不顧表舅母的再三勸阻,又獨(dú)自向西行200多公里,來(lái)到邊陲小城博樂(lè),好歹落下了腳,做起了擺地?cái)偵狻?/p>
缺少資金的劉萍懂得集腋成裘的道理。她也只能從販賣(mài)小東西起步,賣(mài)撥浪鼓、頭花、耳環(huán)、鑰匙鏈、打火機(jī)、塑料小玩具等,雖然每件只能掙一角錢(qián)左右,但她決不放過(guò)任何一次細(xì)微的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。在別人滿口“盲流”“無(wú)業(yè)游民”“四川災(zāi)民”的譏諷聲中,在被別人以“妨礙交通”“影響市容”為借口的隨意驅(qū)趕中,劉萍牢記“和氣生財(cái)”的古訓(xùn),學(xué)會(huì)了忍讓和寬容,以誠(chéng)相待,童叟無(wú)欺。她敦厚誠(chéng)實(shí)的人品逐漸得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可,買(mǎi)她東西的人越來(lái)越多起來(lái)。就是靠著這一分利的積攢,第一年她居然賺了9千元。
初次經(jīng)商的小小成功,激勵(lì)起了劉萍圖謀發(fā)展的壯志,她不甘心再在地處邊陲的小城里擺地?cái)傎嵭″X(qián)。入疆的第二年秋天,她懷揣兩萬(wàn)元血汗錢(qián),闖入了自治區(qū)首府烏魯木齊市,學(xué)著其他老鄉(xiāng)做商品批發(fā)生意,卻不曾想栽了個(gè)大跟頭。那年秋末,她從南方服裝商手里批購(gòu)了300件羽絨服運(yùn)到烏魯木齊,但因缺乏服裝商品質(zhì)量鑒別意識(shí)和經(jīng)驗(yàn),之后被人發(fā)現(xiàn)絨服的內(nèi)里以次充好,一番辛苦折騰不算,用心血掙來(lái)的一萬(wàn)多元全賠了進(jìn)去。劉萍為此大哭了一場(chǎng)。但她并沒(méi)有從此一蹶不振,而是從失敗中吸取了教訓(xùn),做生意時(shí)不僅要考察對(duì)方的商德,對(duì)商品的質(zhì)量也要格外重視起來(lái),對(duì)選購(gòu)商品品種也分外慎重。
幾年的觀察思考,幾年的商品更換,幾年時(shí)賺時(shí)賠的摸爬滾打,使劉萍不僅積累了數(shù)百萬(wàn)元的生意資本,而且大大開(kāi)拓了商業(yè)眼界,廣交了許多商界朋友,豐富了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為她日后的事業(yè)發(fā)展筑起了一座跳臺(tái)。其間,劉萍總結(jié)的最寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)就是以誠(chéng)為本。她以自己的實(shí)際行動(dòng)扭轉(zhuǎn)了某些人頭腦中“無(wú)商不奸”的傳統(tǒng)觀念,特別是扭轉(zhuǎn)了不少新疆人對(duì)外地人的不雅偏見(jiàn)。
對(duì)于非常重視資金周轉(zhuǎn)的商人來(lái)說(shuō),一般是不愿意無(wú)償向外借錢(qián)的,特別是女商人對(duì)金錢(qián)摳得更緊。
但劉萍卻不以此為然,當(dāng)年擺地?cái)偟钠D辛經(jīng)歷使她對(duì)“雪中送炭”一詞情有獨(dú)鐘,她把幫人解困作為做人的崇高美德。這些年,凡是向她開(kāi)口借錢(qián)的商界熟人,她總是有求必應(yīng),慷慨解囊。
1995年5月,有一個(gè)她認(rèn)識(shí)不久的山東商人在烏魯木齊洽談成了一筆生意,急缺20萬(wàn)元的預(yù)定金,情急之中舉目無(wú)親的山東漢找到了劉萍借錢(qián)。劉萍不顧身旁表姐的再三暗示勸阻,馬上把錢(qián)如數(shù)借給了這個(gè)山東商人。感動(dòng)得山東漢子熱淚盈眶,拉住劉萍非要認(rèn)干姐不可。山東人拿著錢(qián)走后,表姐則埋怨劉萍心太實(shí)誠(chéng),因?yàn)榇饲坝羞^(guò)好心借錢(qián)被人騙走10萬(wàn)元的經(jīng)歷。表姐的擔(dān)心她再次上當(dāng)受騙,借出去的錢(qián)又打了水漂。劉萍微笑著對(duì)表姐說(shuō):“謝謝你的提醒。但我做人的原則是:寧讓別人負(fù)我,我決不負(fù)別人。世上確有騙子,但決不能因此無(wú)端懷疑一個(gè)向你求援的別人,危難之中以誠(chéng)待人,幫人一把,才能廣交四海之友。”
不久,當(dāng)那位山東商人如數(shù)還給劉萍借款,并把自己的一筆大生意轉(zhuǎn)讓給劉萍做時(shí),劉萍的表姐心悅誠(chéng)服地贊嘆表妹的人品魅力。正是劉萍的這種誠(chéng)心和熱心,贏得了越來(lái)越多的商界朋友,使她的生意越來(lái)越紅火。
除了吃苦耐勞古道熱腸外,劉萍這個(gè)商場(chǎng)“辣妹子”更突出的性格是膽識(shí)超人,雷厲風(fēng)行。上世紀(jì)90年代初,新疆首家大型國(guó)際商貿(mào)基地國(guó)際貿(mào)易城在烏魯木齊建成,當(dāng)不少商人還在為邊陲閉塞投資能否很快見(jiàn)效猶豫觀望的時(shí)候,劉萍則果斷投資商鋪,并以此贏得了豐厚回報(bào)。
就在四面八方的商人聞?dòng)嵹呏趄\地到烏魯木齊搶購(gòu)商鋪時(shí),1995年,商智敏銳的劉萍卻瞅準(zhǔn)了南疆邊城,謀劃開(kāi)辟新市場(chǎng),到南疆重鎮(zhèn)邊城投資興建邊貿(mào)商城。但是,她的這個(gè)策劃卻遭到公司高層及家人的質(zhì)疑,認(rèn)為太過(guò)冒險(xiǎn)。劉萍沒(méi)有言詞反駁,而是帶領(lǐng)幾個(gè)副經(jīng)理到南疆幾個(gè)地區(qū)實(shí)地調(diào)查。十幾天的南疆考察,讓幾個(gè)副經(jīng)理大開(kāi)眼界,看到了開(kāi)辟南疆基地的無(wú)限商機(jī)和巨大利潤(rùn)價(jià)值。“公司要發(fā)展要壯大,就必須不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)!”劉萍對(duì)此十分堅(jiān)定。
劉萍在南疆的商城如期開(kāi)張了,樓頂?shù)男涯烤薹鶑V告牌就吸引了全城人的目光,渴望發(fā)財(cái)?shù)纳倘藗円粨矶,所有商鋪一售而盡。劉萍的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和超人膽略,令眾多商家從心眼里佩服,并且由衷地感謝這位四川辣妹子為他們發(fā)財(cái)提供了基地,而劉萍看著自己投資開(kāi)辟的市場(chǎng)能帶動(dòng)這么多的人發(fā)家致富更是由衷地高興。
此后不久,基于進(jìn)一步拓展南疆商貿(mào)市場(chǎng)的自發(fā)責(zé)任感,劉萍主動(dòng)聯(lián)系邊城的幾家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大商家,甚至主動(dòng)借款給一些極欲發(fā)展而又資金不足的中等商家,極力主張憑借聯(lián)合的力量把邊城的商品經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。她的策劃得到了當(dāng)?shù)卣闹С帧3Q缘綐?shù)大招風(fēng),劉萍的強(qiáng)勢(shì)也招來(lái)某些商戶的誤解,甚至有人在社會(huì)上放風(fēng)說(shuō),劉萍這女人野心勃勃,想借聯(lián)合之名把其他公司都吃掉。一時(shí)間,流言蜚語(yǔ)竟然鬧得滿城風(fēng)雨。為此,身邊朋友勸說(shuō)劉萍放棄聯(lián)合,集中精力專心經(jīng)營(yíng)自己的公司,免得損害自己的名聲。
襟懷坦蕩的劉萍自然不會(huì)被這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)嚇退,為了適應(yīng)外來(lái)商戶們急需擴(kuò)大業(yè)務(wù)的形勢(shì),不耽擱邊城商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)機(jī),她帶領(lǐng)本公司的員工又一次承擔(dān)了促進(jìn)邊城商品經(jīng)濟(jì)再上臺(tái)階的領(lǐng)頭羊角色。
2002年,年僅35歲的劉萍又以深遠(yuǎn)的目光,超人的膽略,投資2.5億元的巨資興建規(guī)模更大的南疆邊貿(mào)大廈。
雷厲風(fēng)行的劉萍僅僅用了9個(gè)月的時(shí)間,面積為7萬(wàn)平方米,設(shè)施一流,功能先進(jìn)的綜合性商貿(mào)物流平臺(tái)——邊貿(mào)大廈就竣工開(kāi)業(yè)了。它內(nèi)設(shè)600多個(gè)商鋪,聘用了數(shù)千名員工,來(lái)自各地的2000多個(gè)經(jīng)營(yíng)者,代理經(jīng)銷(xiāo)了成千上萬(wàn)個(gè)品牌,每天面對(duì)幾萬(wàn)名客商和消費(fèi)者,影響了邊城乃至周邊地區(qū)千家萬(wàn)戶的衣食住行,而且還逐漸輻射到中亞甚至更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。開(kāi)業(yè)短短兩年來(lái),由于邊貿(mào)大廈地處黃金地段,而且實(shí)施了產(chǎn)權(quán)買(mǎi)斷的新招商方式,再加上劉萍這位董事長(zhǎng)的聲譽(yù)魅力,在這四季人流不斷的商廈里,她又打造出了一些新的百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁。當(dāng)各地來(lái)考察的人看到這位樸實(shí)的年輕女商人,在遙遠(yuǎn)的大西北創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī)時(shí),紛紛稱贊劉萍是西部大開(kāi)發(fā)的女先鋒!
當(dāng)很多慕名來(lái)訪的商人或企業(yè)主向她詢問(wèn)經(jīng)商之道時(shí),個(gè)性外露的劉萍坦然相告:要想事業(yè)成功,首先要打好做人與經(jīng)商的堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ),要永遠(yuǎn)牢記一條千百年來(lái)顛撲不破的真理:君子愛(ài)財(cái)而取之有道。其次,要依靠堅(jiān)持不懈的辛勤勞動(dòng)和誠(chéng)信為本的經(jīng)商信念來(lái)夯實(shí)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;再次,要以機(jī)動(dòng)靈活而又果敢的謀財(cái)策略和先進(jìn)多元的商機(jī)信息開(kāi)展積極主動(dòng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)力不及而強(qiáng)為之是冒險(xiǎn),道義不可為而為之是絕路,時(shí)機(jī)成熟當(dāng)進(jìn)不進(jìn)必?cái)”。商?chǎng)風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,莫為一己私利誤人生。20多年來(lái),從擺地?cái)傎u(mài)小百貨到經(jīng)營(yíng)價(jià)值數(shù)億萬(wàn)元的商貿(mào)大廈,無(wú)論是順境還是逆境,我都堅(jiān)持這些信念不變。當(dāng)然,對(duì)這些信念的理解認(rèn)識(shí)不是一步到位的,這是我三十多年的人生積累啊!
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