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少女富豪玩轉(zhuǎn)人脈闖商界
少女富豪玩轉(zhuǎn)人脈闖商界1
如今，年僅22歲的董思陽(yáng)已是香港鳳博國(guó)際集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)、亞洲智慧女性副會(huì)長(zhǎng)。今年3月，她又在上海開(kāi)辦了“中國(guó)首家有機(jī)茶餐廳”喜客多連鎖店，將重心轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)。
事業(yè)成功的同時(shí)，她神話般的成功經(jīng)歷也引來(lái)了諸多質(zhì)疑。我們帶著些許疑問(wèn)和好奇，走進(jìn)董思陽(yáng)的世界。
一個(gè)出身于普通醫(yī)師家庭，沒(méi)有任何商場(chǎng)背景的小女孩兒，如何能在短短幾年當(dāng)中成就自己的商業(yè)帝國(guó)？除了聰明、勤奮、敢想敢干這些不少人都具有的條件之外，善于利用“人脈”資源是董思陽(yáng)成功路上的一個(gè)獨(dú)特要素。
現(xiàn)在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒體圈，甚至娛樂(lè)圈。董思陽(yáng)說(shuō)：“做哪行都可以賺到錢。只要在對(duì)的時(shí)機(jī)，有一個(gè)好的智囊團(tuán)并整合一切有用的資源就能撞出火花。”
從最初只有3個(gè)員工的`貿(mào)易公司，到如今擁有1000多名員工的鳳博集團(tuán)，在董思陽(yáng)看來(lái)，一個(gè)人成功的關(guān)鍵因素就是有一支出色的團(tuán)隊(duì)。這次回國(guó)創(chuàng)業(yè)，半年多來(lái)她做的主要工作就是尋找和培養(yǎng)人才，不斷吸納精英加盟。
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這些朋友在她成功的道路上起到了至關(guān)重要的作用。“我是比較開(kāi)朗的人，想到就去做。但做了之后肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)有不了解的地方，除了買專業(yè)書(shū)籍研讀，我還會(huì)向前輩和關(guān)鍵人物請(qǐng)教，迅速學(xué)到精華，將書(shū)本知識(shí)大而化小，更快上手。要勤于向他人請(qǐng)教，虛心求問(wèn)。書(shū)本知識(shí)固然可貴，但要學(xué)到人生和工作經(jīng)驗(yàn)，就一定需要向人學(xué)習(xí)。”
董思陽(yáng)16歲那年，遇到了她在商界的啟蒙老師。當(dāng)時(shí)她偶然通過(guò)報(bào)上的招聘啟事應(yīng)征了為香港到新加坡投資的一家上市公司董事長(zhǎng)做臨時(shí)私人助理。那是她第一次接觸夢(mèng)想中的企業(yè)家，“那兩個(gè)多月是我提升最大也是最難忘的日子�！�
她跟著這位董事長(zhǎng)拜訪了許多銀行家、律師和商人，談判時(shí)，董思陽(yáng)在一旁做紀(jì)要。漸漸她發(fā)現(xiàn)，談判所用的技巧與書(shū)上及她想象中的大不相同�！皶�(shū)上寫(xiě)的往往以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，能多賺一分錢是一分。但她在談判時(shí)往往會(huì)說(shuō)‘我們這個(gè)方案對(duì)您的益處是什么，預(yù)計(jì)您的回報(bào)是多少’�！碑�(dāng)時(shí)董思陽(yáng)不理解，難道做生意不就是為了賺錢嗎？為什么總談別人的收益呢？“后來(lái)她告訴我，做生意要先學(xué)會(huì)做人。站在對(duì)方的利益考慮，不計(jì)較才會(huì)有大的回報(bào)。你計(jì)較的時(shí)候，以為別人不知道，其實(shí)他是知道的，他知道了也會(huì)跟你計(jì)較。如果你付出了，該得到的回報(bào)一定會(huì)得到——這完全打破了我以往的思維方式，對(duì)做人做事有了新的思考。”
在籌備有機(jī)餐廳的過(guò)程中，董思陽(yáng)又遇到了一個(gè)困惑：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)有機(jī)食品的價(jià)值需要一段過(guò)程，我們進(jìn)行教育和宣傳，但可能70%的顧客開(kāi)始不相信，只有 30%會(huì)試試看。而且，有機(jī)餐廳的成本高，但我們要做連鎖必須大眾化，價(jià)位不能太高，如何實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)以確保長(zhǎng)期的'發(fā)展呢？
于是，她找到了必勝客中國(guó)品牌總經(jīng)理請(qǐng)教，得到的經(jīng)驗(yàn)是：第一，要有兩份菜單，有有機(jī)的特色菜，也要有茶餐廳的基本菜單。第二，如果不考慮利潤(rùn)去做推廣，賠兩年肯定撐不住。
認(rèn)真思考之后，董思陽(yáng)確定了兩項(xiàng)解決方案。首先，把有機(jī)餐廳與茶餐廳、咖啡廳的
概念整合起來(lái)，這樣即便遇到了不接受有機(jī)的顧客，也可以選無(wú)機(jī)菜。兼顧到女士、老人等各類消費(fèi)群的需求，還推出了血型套餐、營(yíng)養(yǎng)早餐(酸奶、乳酪、麥片等專為糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身養(yǎng)顏等特色有機(jī)套餐。這些以橄欖油和純凈水烹調(diào)，以有機(jī)青蔬為主要的原材料，確保了食品的天然營(yíng)養(yǎng)和健康價(jià)值。
此外，就是走薄利多銷的道路，以芥藍(lán)為例，如果無(wú)機(jī)的成本是1.5元，有機(jī)的成本是3元。其他店里無(wú)機(jī)的普通芥藍(lán)賣18元，我們精蒸的有機(jī)芥藍(lán)就賣22元，雖然價(jià)格略高，但是也不會(huì)讓消費(fèi)者明顯感覺(jué)貴。
“現(xiàn)在我們著力穩(wěn)定發(fā)展，餐廳的服務(wù)和口味等穩(wěn)定之前，不會(huì)大規(guī)模打廣告做宣傳。”就這樣，她打贏了第一場(chǎng)勝仗�！耙郧奥�(tīng)說(shuō)做餐飲前三個(gè)月都會(huì)賠錢，但我們第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了收支打平�！�
“年長(zhǎng)的企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)和判斷力比我強(qiáng)很多，但我初生牛犢不怕虎，不怕失敗，創(chuàng)新精神更強(qiáng)�！奔词购颓拜吚蠋熛啾�，董思陽(yáng)仍有著極大的自信心。
自己成功的路上遇到了無(wú)數(shù)良師和伯樂(lè)，如今的董思陽(yáng)談到未來(lái)的計(jì)劃和夢(mèng)想時(shí)，最大的愿望就是設(shè)立不同的基金，給需要幫助的人提供機(jī)會(huì)。
回饋社會(huì)：為別人當(dāng)伯樂(lè)
很多人問(wèn)董思陽(yáng)，“如果你沒(méi)有這樣好的家庭，沒(méi)有機(jī)會(huì)留學(xué)新加坡，是否會(huì)有現(xiàn)在的成就？”回想起來(lái)，她不否認(rèn)家庭在成長(zhǎng)中至關(guān)重要的作用。但父母給予她更多的是精神上的東西，誠(chéng)實(shí)、有愛(ài)心、胸懷寬廣等優(yōu)秀品質(zhì)。但在創(chuàng)業(yè)中，董思陽(yáng)沒(méi)有用父母一分錢，留學(xué)新加坡也是邊打工邊學(xué)習(xí)，盡快學(xué)會(huì)獨(dú)立照料自己的生活。
那時(shí)，她從校園里兩平米的飾品店做起，學(xué)會(huì)了銷售、會(huì)計(jì)、做賬等許多知識(shí)。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)內(nèi)地貨源充足、價(jià)格便宜，僅17歲的她還專門到浙江義烏購(gòu)買新加坡罕見(jiàn)的小飾品。“最多的時(shí)候，我早上上學(xué)、中午配送雞飯、下午去學(xué)校教舞蹈、傍晚去飾品店做賬、晚上參加一些培訓(xùn)課程或商會(huì)活動(dòng)。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo.com)消息：回到家后
還要處理網(wǎng)上的訂單……”即使在美國(guó)讀MBA時(shí)，她也會(huì)將課程盡量壓縮在下半周，留出足夠時(shí)間回新加坡處理公司事務(wù)�！斑@些經(jīng)驗(yàn)為我現(xiàn)在組建團(tuán)隊(duì)，建立并管理自己的企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�
“我想說(shuō)，人的主觀在一定程度上會(huì)決定客觀。不要在乎出身、家庭等客觀因素。當(dāng)你立志要成功，有強(qiáng)烈的企圖心要成為佼佼者并不斷去完善自己的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的壞朋友不見(jiàn)了，隨之而來(lái)的是和你同樣優(yōu)秀、同樣有進(jìn)取心的朋友和一個(gè)有助于你成長(zhǎng)和成功的環(huán)境�！�
董思陽(yáng)到大學(xué)做講座的時(shí)候，經(jīng)�？吹胶芏嗥渌�80后”的年輕人也有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，但苦于缺少資金、缺乏伯樂(lè)。于是，她和智囊團(tuán)目前正籌備在國(guó)內(nèi)為想創(chuàng)業(yè)的年輕人籌劃建立一筆“小天使創(chuàng)業(yè)投資基金”，“這項(xiàng)事業(yè)目前正在進(jìn)行當(dāng)中，他們可以寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，我們會(huì)提供50萬(wàn)～100萬(wàn)元的資金�！�
此外，她還計(jì)劃在30歲之前做一個(gè)幫助殘疾人的基金會(huì)，發(fā)掘殘疾人的優(yōu)勢(shì)為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)，給家庭和國(guó)家減輕負(fù)擔(dān)。“一位潛能大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，‘當(dāng)你有不可思議的目標(biāo)時(shí)，你的人生就會(huì)有不可思議的改變�！野l(fā)現(xiàn)潛意識(shí)果真能逐漸地迸發(fā)它的能量，‘不可思議的目標(biāo)’也開(kāi)始一個(gè)個(gè)地轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)�！�
財(cái)智對(duì)話
●在你成功的過(guò)程中，哪些因素起到了決定性的作用？
●如果用百分比來(lái)說(shuō)，父母的教育占70%，機(jī)遇占15%，自己的努力和天賦占10%，剩下的5%是學(xué)校的影響和教育。
機(jī)會(huì)主義者總希望蹲在樹(shù)邊等兔子撞，我認(rèn)為機(jī)會(huì)是有的，關(guān)鍵看有沒(méi)有實(shí)力把握。年輕人必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果有資金但缺乏知識(shí)，可能越拼搏失敗的幾率越大；但如果有知識(shí)沒(méi)資金，小小的付出就能取得回報(bào)。
成功取決于做人與做事兩個(gè)方面，做事指作才能、專業(yè)技能，而做人指內(nèi)在的人格和人品，還有人際交往能力。企業(yè)能否做大，很大程度取決于領(lǐng)導(dǎo)人的境界和胸懷。
●你怎么看待其他同齡人的生活，選擇從商的道路有沒(méi)有過(guò)后悔？
●這是一種取舍關(guān)系，每個(gè)人對(duì)幸福的定義不同，關(guān)鍵找到適合自己的方式。
我父母經(jīng)常說(shuō)：“不希望你這樣辛苦、壓力這樣大，你過(guò)一個(gè)普通人的生活是爸媽最希望的�！睘槭裁葱⌒∧昙o(jì)一定要做出這樣的選擇？也許我的人生就應(yīng)該是這個(gè)樣子，我就覺(jué)得做企業(yè)家很幸福，我沒(méi)辦法停，也說(shuō)服不了自己改變。
當(dāng)然，成功不僅僅是升官、發(fā)財(cái)或是像我這樣做企業(yè)。認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，做有興趣的事情并最大限度地發(fā)揮創(chuàng)造力把它做好，同時(shí)用行動(dòng)去幫助別人，比如醫(yī)生盡職盡責(zé)為病人治病，教師用心教導(dǎo)學(xué)生，這都是成功！他們都是成功者！
●你的經(jīng)歷看起來(lái)一帆風(fēng)順，作為一個(gè)幸運(yùn)兒，你是否也遇到過(guò)大的挫折？
●當(dāng)然有。20xx年，印尼要開(kāi)發(fā)一個(gè)工業(yè)園，希望國(guó)外房地產(chǎn)商進(jìn)駐。本來(lái)當(dāng)?shù)劂y行答應(yīng)給我們貸款，但是印尼發(fā)生了嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害，于是銀行決定把錢抽走給本國(guó)人用，我們的投資失敗了。這次失敗的教訓(xùn)是：我對(duì)房地產(chǎn)的了解還不夠，也缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
但是我熱愛(ài)自我挑戰(zhàn)的感覺(jué)和創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的使命感。挫折使我成熟，也越來(lái)越堅(jiān)定目標(biāo)。人生沒(méi)有失敗，只有自我放棄；只要不放棄，夢(mèng)想總有一天會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。未來(lái)，我還想回歸房地產(chǎn)行業(yè)。一是有興趣，二是它對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和影響很大，希望通過(guò)這種方式得到更大的社會(huì)認(rèn)同。
●你怎么看待別人對(duì)你成功經(jīng)歷的質(zhì)疑？
●任何一個(gè)公眾人物都會(huì)有人質(zhì)疑，這是別人的自由，我并不是很在意。因?yàn)槲覜](méi)有做非法或者危害別人的事情，而且我的經(jīng)歷對(duì)年輕人能有很大的教育意義。我希望能幫助更多人，能為祖國(guó)作出更多貢獻(xiàn)。
雖然我年紀(jì)小，但是心態(tài)很老成。以前十六七歲時(shí)比較浮躁，遇到困難會(huì)大哭，甚至抱怨，但后來(lái)信佛對(duì)我的影響很大，對(duì)物質(zhì)很淡定，回到比較精神的層面。
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