許紅霞

　　創(chuàng)業(yè)之前，許紅霞與丈夫劉國(guó)良都是中聯(lián)重科的骨干員工，收入高，工作穩(wěn)定。然而，這對(duì)心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的夫妻在發(fā)現(xiàn)高空作業(yè)機(jī)械設(shè)備這一國(guó)內(nèi)重工領(lǐng)域的空當(dāng)后，義無反顧地放棄“金飯碗”，走上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。在夫妻倆的共同努力下，公司僅花了十個(gè)月便自主研發(fā)出兩大系列的5種產(chǎn)品，其中三十六米、三十米自行式高空作業(yè)平臺(tái)更是填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品空白，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。不到半年時(shí)間，公司就完成產(chǎn)值1500萬。今天，我們來聽聽這對(duì)夫妻的創(chuàng)業(yè)故事。

　　發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，夫妻倆辭職追夢(mèng)

　　看上去文質(zhì)彬彬、外表柔弱的許紅霞、劉國(guó)良夫婦都是學(xué)機(jī)械專業(yè)出身，大學(xué)畢業(yè)后都在浦沅機(jī)械廠工作。浦沅機(jī)械廠與中聯(lián)重科合并后，劉國(guó)良成了廠里的技術(shù)開發(fā)骨干，許紅霞則半路出家，成為了銷售精英。盡管小日子過得很舒坦，但夫妻倆心里一直夢(mèng)想著能開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。

　　二○○四年，有著專業(yè)敏感的兩人在日常生活中發(fā)現(xiàn)，在市政工程、建筑、戶外廣告等行業(yè)，大部分高空施工都是靠搭建簡(jiǎn)易木梯或捆扎腳手架進(jìn)行，有的甚至是用繩子吊著作業(yè)，這些缺乏安全保障的工作場(chǎng)景令人觸目驚心。為什么不研制一種可以自行移動(dòng)、方便安全而又人性化的高空作業(yè)機(jī)械設(shè)備呢？通過查詢資料，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)在高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域存在很大空白，有非常大的發(fā)展空間。這一信息讓兩人興奮不已，立即開始做創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。

　　經(jīng)過理性分析，夫妻倆首先在職讀起了MBA，在管理和經(jīng)營(yíng)觀念上為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。二○○五年，兩人對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)進(jìn)行了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)考察，在借鑒和吸收國(guó)外產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，劉國(guó)良開始自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。二○○七年底，夫妻倆從單位辭職，一心一意進(jìn)行產(chǎn)品試生產(chǎn)、試驗(yàn)檢測(cè)等工作。在一切條件都成熟之后，二○○八年二月，兩人在長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)中心注冊(cè)，成立了湖南星邦重工有限公司。

　　“男主內(nèi)”：丈夫閉門十月研發(fā)產(chǎn)品

　　創(chuàng)業(yè)之初，如何迅速研發(fā)、完善產(chǎn)品種類以搶占市場(chǎng)先機(jī)成了公司立足的首要條件。負(fù)責(zé)技術(shù)的劉國(guó)良帶領(lǐng)一群技術(shù)人員夜以繼日地研發(fā)試制產(chǎn)品，從公司成立到二○○八年底的十個(gè)月里，他和所有的技術(shù)人員幾乎從來沒有休過假，晚上加班到深夜更是常有的事。在第一個(gè)產(chǎn)品試制成功時(shí)，劉國(guó)良與所有的'技術(shù)、生產(chǎn)人員一起連續(xù)奮戰(zhàn)三天三夜，實(shí)在困了就在辦公室小憩一會(huì)，直到看著第一個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)線誕生。

　　功夫不負(fù)有心人。在劉國(guó)良與所有技術(shù)員工的努力下，僅用十個(gè)月，星邦公司就推出了直臂式和曲臂式兩大系列5種產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)速度及全面性均居全國(guó)前列，不僅在作業(yè)高度上填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品空白，而且產(chǎn)品的工作斗最大可承載480公斤，超過國(guó)外同類產(chǎn)品的承載量，在目前國(guó)內(nèi)僅有的幾家高空作業(yè)機(jī)械設(shè)備企業(yè)里具有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。

　　“女主外”：從北跑到南終簽第一單

　　有了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做后盾，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)的許紅霞自然信心滿滿。她瞄準(zhǔn)產(chǎn)品需求最大的港口和造船業(yè)，從遼寧一路南下到廣東，一家家上門推薦。然而，國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)70％市場(chǎng)份額的現(xiàn)狀讓這些企業(yè)很難接受一家陌生的國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，整整45天，許紅霞一無所獲。

　　二○○八年七月三十一日，許紅霞獲悉中國(guó)國(guó)際造船工業(yè)裝備及船舶設(shè)計(jì)技術(shù)展覽會(huì)在上海舉行，她覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，便運(yùn)了兩臺(tái)設(shè)備赴滬參會(huì)。在展覽會(huì)上，許紅霞到處向人推薦自己的產(chǎn)品，一遍又一遍向人介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。有一天，上海一家公司的負(fù)責(zé)人圍著星邦的產(chǎn)品看了好幾次，許紅霞預(yù)感機(jī)遇來了，便拉著對(duì)方仔細(xì)地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)與性能。接下來的幾天里，她多次上門拜訪對(duì)方，終于以誠(chéng)意打動(dòng)了他們。二○○八年八月二日，許紅霞終于簽出了自己的第一單合同。抑制不住興奮的她不顧當(dāng)時(shí)已到半夜，流著淚打電話回公司，與丈夫和員工一起分享那一刻的喜悅。

　　靈活管理，金融危機(jī)下逆勢(shì)出擊

　　二○○八年底，受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，星邦公司的業(yè)務(wù)有所下滑。許紅霞經(jīng)過綜合考慮，沒有一味地向外拓展市場(chǎng)，而是靜下心來修煉“內(nèi)功”，完善創(chuàng)業(yè)初期沒來得及進(jìn)行的企業(yè)文化、管理制度、管理流程及員工技能培訓(xùn)。在關(guān)門集訓(xùn)半個(gè)多月后，公司運(yùn)營(yíng)更規(guī)范，員工工作效率有了明顯提高，團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)了。同時(shí)，許紅霞主動(dòng)將產(chǎn)品送到國(guó)家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心進(jìn)行檢驗(yàn)，順利通過了認(rèn)證。同時(shí)，又通過了ISO9001國(guó)際認(rèn)證。如今，她又積極啟動(dòng)了歐洲相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的ＣＥ等認(rèn)證，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打基礎(chǔ)。

　　通過關(guān)注國(guó)際形勢(shì)，許紅霞發(fā)現(xiàn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)“寒冬”也蘊(yùn)藏著發(fā)展機(jī)遇：國(guó)外同類企業(yè)因?yàn)榻鹑谖�機(jī)都在壓縮產(chǎn)量，因此很多客戶將目光投向國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家�？礈�(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，許紅霞逆勢(shì)主動(dòng)出擊，大年初四便跑到上海振華港機(jī)等企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，同時(shí)積極開拓新加坡、印度、南美及歐洲市場(chǎng)。針對(duì)許多企業(yè)流動(dòng)資金減少的情況，她又靈活推出設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。短短兩個(gè)月時(shí)間，許紅霞就在國(guó)內(nèi)簽下了12臺(tái)設(shè)備，同時(shí)還在新加坡一家公司一次性簽訂了5臺(tái)的訂單。