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IT俏佳人譚殊
譚殊,《計(jì)算機(jī)世界》集團(tuán)銷售冠軍,06中國IT十大俏佳人,搜狐銷售冠軍,“常青藤”獎(jiǎng)得主,新版話劇《有多少愛可以重來》的女主演……
在搜狐總部寫字樓一層的咖啡店里,時(shí)?梢钥吹剿押鼏T工“頭腦風(fēng)暴”的場景。運(yùn)氣好的話,還能在買三明治的時(shí)候跟排在你身后的張朝陽攀談幾句。盡管這個(gè)“中國最大的門戶網(wǎng)站”已有十年的歷史,但在人們心目中,它依舊是新生力量的代名詞。
1999年,譚殊還是梅蘭芳京劇院的花旦演員,偶然看到電視里搜狐的新聞,她不懂,IT是什么?那離他太遙遠(yuǎn)了,她甚至不會(huì)用電腦……
如今,作為搜狐冠軍銷售和“常青藤獎(jiǎng)”得主、中國十大IT俏佳人獎(jiǎng)得主的譚殊,已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)炙手可熱的知名職業(yè)女性。婉拒了出價(jià)1000萬的上市公司的三顧茅廬,玩票話劇的投入演出……
停下來,再回首,舞臺(tái)上的倩影,鮮花和掌聲,也不再只是獻(xiàn)給她的美麗。譚殊感嘆:“真的是沒有什么事情是做不到的,沒有什么事情是不可能的。”
宇宙超級(jí)無敵小忙女強(qiáng)人
“在一個(gè)好的平臺(tái)里,只要肯做,業(yè)績好也不奇怪。”
談起“常青藤獎(jiǎng)”,譚殊倒是顯得自信且坦然。她不愿意提及在別人心目中最有說服力的數(shù)字,而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)心態(tài)的重要,“其實(shí),做銷售最重要的就是心態(tài)。有什么樣的心態(tài),就有什么樣的市場。”
2008奧運(yùn)年,對(duì)搜狐來說是商機(jī)無限的一年。密集的工作,壓力的升級(jí),無止境的加班——幾乎已經(jīng)成了譚殊的家常便飯。
“過去的這一年,幾乎是我工作以來最忙碌的一年。連續(xù)每天加班到凌晨,第二天依舊神采飛揚(yáng)地來上班。我的同事都很納悶,奇怪我怎么還不倒下。”眼前的她,典型的南方女子形象:小巧的身材,靈動(dòng)的雙眼,貌似弱不禁風(fēng)的外表下,卻潛藏著超強(qiáng)的抗壓的靈魂。這樣的特質(zhì)使她得到了一個(gè)聽著有些蹩腳的綽號(hào)——“宇宙超級(jí)無敵小忙女強(qiáng)人”。
“小時(shí)候,心里一直有一個(gè)對(duì)未來生活的憧憬。其中一個(gè)設(shè)想,就是在一個(gè)大公司里,從一個(gè)最最普通職位做起,努力地快速成長,最終成為對(duì)公司很重要的人,做個(gè)‘女強(qiáng)人’!”
這個(gè)“小忙女強(qiáng)人”把她目前的狀態(tài)稱作“爬坡期”,因此期間付出的辛苦和努力都是值得的,也是必須的。
“我要讓我的客戶明白,銷售的意義不在于要賣給他們多少東西,賣出多少業(yè)績,而是著眼于為他們提供一個(gè)營銷的解決方案。同時(shí),我可以提供的,不僅僅是創(chuàng)意,還有有效的執(zhí)行。”
從演員到“TOPSALES”
談到初來北京的機(jī)緣,譚殊用了“百里挑一”這四個(gè)字。
在她12歲那年,中國戲曲學(xué)院在全國招收學(xué)員。湖南省約有幾百人參加了考試,最終只錄取了4人。
譚殊就是那幸運(yùn)的1/4。緊接著,就是十幾年專業(yè)的表演訓(xùn)練。當(dāng)她正式成為梅蘭芳京劇團(tuán)的一名京劇演員時(shí),誰都不會(huì)想到這個(gè)很有天資的小姑娘,卻在兩年后毅然選擇了離開。
“當(dāng)時(shí)因?yàn)榧依锶说墓膭?lì),我決定不再從事與演藝有關(guān)的工作。干了十幾年演員,忽然出來,還真不知道自己能干什么,所以就到離家很近的《計(jì)算機(jī)世界》去面試,想碰碰運(yùn)氣。”
運(yùn)氣這么一碰,還就真的來了。
剛剛成為了《計(jì)算機(jī)世界》銷售的譚殊,只會(huì)用電腦打打字。但作為中國最專業(yè)的IT媒體集團(tuán),他們所銷售的內(nèi)容業(yè)外人士都難以想象。面對(duì)巨大專業(yè)差距,譚殊只有快速的學(xué)習(xí)。不到2年,譚殊成為了計(jì)算機(jī)世界集團(tuán)的冠軍銷售。
帶著榮耀,她來到了搜狐。這家在她眼里“戴著光環(huán)”的公司,使譚殊的工作熱情與激情升至頂峰。
“我現(xiàn)在會(huì)要求我的團(tuán)隊(duì),一定要熱情,要有執(zhí)行力,要懂得團(tuán)隊(duì)合作。熱情和真誠是最重要的,這樣才能夠感染別人,獲得客戶的信任。”
忍不住想象,假如譚殊扮裝花旦,在舞臺(tái)甩灑水袖,想必也會(huì)是一道美麗的風(fēng)景。而今,美人依舊,卻不再是那般無表情的咿咿呀呀。在她溫婉開朗外表的背后,卻是雷厲風(fēng)行的作風(fēng)和力求完美的靈魂。
拒絕1000萬的女人更驕傲
譚殊的成績?cè)贗T行業(yè)內(nèi)傳為佳話,挖她的公司也就越來越多,甚至有些網(wǎng)站的老板因?yàn)樽约汗救甑臓I業(yè)額還沒有她個(gè)人銷售額度高,而難為情地開口邀請(qǐng)。
2007年,一家上市公司找了譚殊很多次,待遇出到了1000萬三年,職位也給得很高,譚殊卻沒有動(dòng)心。
“跳槽的機(jī)會(huì)一直很多,但我覺得搜狐的企業(yè)文化最好,而且最適合我的成長,我所積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源也能得到最大化的發(fā)揮。要說愛搜狐,好像有點(diǎn)太肉麻吧?但確實(shí)是,我對(duì)這里有感情。要是再矯情點(diǎn)就是忠誠度了,哈哈。”
同事、朋友經(jīng)常會(huì)贊她是專業(yè)演員里最懂銷售的,IT業(yè)里最懂表演的。她笑道:還手機(jī)里的戰(zhàn)斗機(jī)呢!于是,這個(gè)代號(hào)就形成了。每次說起,就代表了她雙重職業(yè)的合力。
“離開10幾年的表演專業(yè),當(dāng)時(shí)是很不舍的,覺得是徹底丟了,白學(xué)了。后來,發(fā)現(xiàn)學(xué)到手的東西最終都會(huì)發(fā)揮作用,不一定是在舞臺(tái)上。十幾年的表演專業(yè),讓我具備了一些別人沒有的特質(zhì),比如說不怯場的自信、超強(qiáng)的模仿學(xué)習(xí)能力等等,而這些潛在的
表演專業(yè)能力,用在新的工作中,產(chǎn)生獨(dú)特的合力。很欣喜,沒有后悔。”
2007年歲末,譚殊玩票話劇了,她主演了小劇場話劇《有多少愛可以胡來》。北京朝陽“九個(gè)”劇場里,連續(xù)7場,座無虛席。
IT俏佳人
事實(shí)上,早在2006年,譚殊就表現(xiàn)出其“百里挑一”的潛質(zhì):在中計(jì)在線主辦的“IT俏佳人”評(píng)選中,譚殊是“最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)”的獲得者。
“人家不是都說,一個(gè)女孩要是不漂亮,就得夸她有氣質(zhì)么?”譚殊大笑。
氣質(zhì)這種東西,只能意會(huì),不可言傳。但僅憑幾句“答評(píng)委問”就獲得了“氣質(zhì)美女”的封號(hào),可以意會(huì)的余地便十分廣闊。
倒是譚殊博客里記錄的,與她先生的一段對(duì)話讓人覺得十分調(diào)皮可愛——
老婆:魔鏡魔鏡,我漂亮嗎?
老公:漂亮!
老婆:太虛偽了,連想都不想就回答。
老公:絕對(duì)真實(shí)。
老婆笑。
老公:謊言說了一千遍也就變成事實(shí)了。
這樣的段子,在她的博客里隨處可見;見縫插針的幸福感,著實(shí)讓人“羨慕嫉妒恨”。
不過,對(duì)于一個(gè)女人來說,僅僅擁有事業(yè)上的成功,或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上幸福。家庭、愛情、情趣,才是忙碌工作中必不可少的調(diào)味劑。新女強(qiáng)人,再也不是一副“只要事業(yè)不要家”的女魔頭形象。事業(yè)與家庭的雙重成功,才是真正值得追求的幸福感。在譚殊的世界里,可以清晰地看到幸福的軌跡,而她還在沿著這條軌跡繼續(xù)前行。
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