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一個(gè)“傻”女人的創(chuàng)業(yè)

時(shí)間:2024-08-03 05:52:12 女性創(chuàng)業(yè) 我要投稿

一個(gè)“傻”女人的創(chuàng)業(yè)

晁小蘭,生于陜西禮泉,應(yīng)當(dāng)是在皇帝們的懷抱中長(zhǎng)大的,那里安藏著盛唐的11個(gè)皇帝,其中也有中國(guó)唯一的女皇武則天,這可能是使我天生有種特殊的性格緣故吧。92年棄教從商,經(jīng)過5年奮斗,掘到人生第一桶金。之后,雄心不改,多次創(chuàng)業(yè),相繼涉足多個(gè)行業(yè),成功的喜悅和失敗的辛酸都讓我銘記,每當(dāng)困難時(shí)刻總是那永不言敗的那股精神把我重新拉了回來(lái),每次的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在看來(lái)都是人生的享受和上帝的恩賜。

一個(gè)“傻”女人的創(chuàng)業(yè)

    我想用自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)鼓勵(lì)和幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,或正在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們,從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中能汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并學(xué)習(xí)我那種永不言敗的精神。

    改革開放之初,在小平同志“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓“的指引下,在那個(gè)被稱之為“草莽時(shí)代”里,一大批膽大的,有特權(quán)的,敢于違法的經(jīng)營(yíng)者成為“萬(wàn)元戶”。因?yàn)槭?ldquo;摸著石頭過河”,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中,難免會(huì)有些問題,所以就有了八十年代初的“嚴(yán)打”,因?yàn)槭袌?chǎng)需要不斷完善,需要規(guī)范。八十年代末至九十年代到了“白手創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代,這個(gè)時(shí)代里的游戲規(guī)則是:勤奮節(jié)儉、合法經(jīng)營(yíng),參于創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我就是在這個(gè)時(shí)代里稀里糊涂的下了海,這個(gè)時(shí)代,供小于求,只要夠勤奮,合法經(jīng)營(yíng),敢于創(chuàng)業(yè),不需要資本一樣可以成功,造就了不少百萬(wàn)富翁。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展,在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里好多創(chuàng)業(yè)者僅僅是按照“勤奮、合法、參與”這個(gè)游戲規(guī)則已經(jīng)感到舉步維艱了,因?yàn)檫@是個(gè)“規(guī)模投資”的時(shí)代,原始積累早已完成,人才、技術(shù)、資本、經(jīng)驗(yàn)一樣不可缺少,而且從01年我國(guó)加入WTO開始,世界500強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)不斷涌入與我們現(xiàn)在剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友們一起爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng),它們的進(jìn)入更將加大我們創(chuàng)業(yè)者的難度,高知識(shí),高專業(yè),高資本密集,長(zhǎng)期的研發(fā),強(qiáng)勢(shì)的行銷管理,絕對(duì)的環(huán)保,這些別說是我們這些普通的創(chuàng)業(yè)者,就是現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)不知道會(huì)有多少具備抗衡的實(shí)力。當(dāng)然有句話說的好,道路是曲折的,前途是光明的,知已知彼才能百戰(zhàn)不貽,如有幸接受各位商業(yè)巨子的名師指路,我們肯定將少走很多彎路。

    1992年5月,在好朋友的再三鼓動(dòng)下,我離開了自己心愛的教師這個(gè)職業(yè),沒和家人商量,就試著下商海濕鞋了,從學(xué)校來(lái)到了廠經(jīng)銷處,成了一名國(guó)企的推銷員。新的環(huán)境、新的角色,我是那么好奇,可是對(duì)于我這個(gè)“愣頭青”來(lái)說,根本不知道社會(huì)是什么樣的。別人定不來(lái)貨,我可以,別人要不來(lái)欠款,我行,有點(diǎn)得意忘形、鋒芒畢露,惹得大家嫉妒,功高蓋主,領(lǐng)導(dǎo)也不喜歡。

    94年,我不得不自己出來(lái)單干,沒文化,膽子大,什么叫經(jīng)商,先干起來(lái)再說,反正“摸著石頭”過河唄,溫州人、福建人都能賺錢,我至少比他們還有點(diǎn)文化,不信我干不過他們。沒錢,怎么辦?先跟福建人合作,幫他們銷售些產(chǎn)品,拿點(diǎn)提成,誰(shuí)知4萬(wàn)多的產(chǎn)品被我談成賣了27萬(wàn)多,之前說好兩個(gè)人分,可事成之后,他一分錢也沒給我,氣得我想找人揍他。房租沒錢付,就借朋友的,請(qǐng)客戶吃飯沒錢,就用自己的一點(diǎn)私房錢,私房錢最后也用光了,就問好友借,可就是沒借到。

    到了95年,實(shí)在運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)了,這時(shí)我突然想起了一個(gè)人,那是在我做銷售員的時(shí)候,有一次他帶著母親和兒子來(lái)我們廠,因?yàn)樗?dāng)時(shí)是副科長(zhǎng),母親和兒子沒人接待,我就主動(dòng)帶著他母親和兒子游玩了一天。那時(shí),我一個(gè)月的工資才100多塊,可玩了一天就花了我半年的工資,我給他們都買了些禮物,讓他們很感動(dòng)。

    于是我就抱著試試看的想法給那個(gè)大哥打了個(gè)電話,求他看看能否給我?guī)蛶兔,能給我定點(diǎn)貨。謝天謝地,他真的幫了我,給了我兩臺(tái)小設(shè)備的單子,約24萬(wàn)元的貨,這下賺了3萬(wàn)多元,我一下子就活了。

    有了點(diǎn)本錢之后,我就開始折騰了,在西北的各大油田、煉廠、電廠等,都留下了我的足跡。我經(jīng)常跑格爾木,那個(gè)地方海拔較高,空氣稀薄,水只能燒到60-70度左右,飯是經(jīng)常燒不熟的,一起來(lái)的幾個(gè)大男人都受不了,呼吸困難、鬧臟子、發(fā)燒病倒,可我的生命力很頑強(qiáng),反倒覺得很開心。當(dāng)年在通往格爾木的這條路上是不通火車,路況極差,經(jīng)常有交通事故翻車,而且又是少數(shù)民族的地區(qū),人煙稀少,通常只有晚上的大巴,我經(jīng)常穿個(gè)黃軍大衣,用毛領(lǐng)子把自己的臉擋住,提心吊膽,擺出一幅聽天由命的架式,從而練就了一身誰(shuí)家都能找到,啥人都敢找的克格勃本領(lǐng),就為了銷售些產(chǎn)品,真不易!好不容易交了貨,又要求爺爺告奶奶的討錢,沒辦法,只能咬著牙渡過一個(gè)個(gè)難關(guān)。

    97年在西北市場(chǎng)我拿下了兩個(gè)比較大的項(xiàng)目后,有了些資金,就想投資辦廠了,于是我下半年就投資40萬(wàn)和溫州的一個(gè)朋友合作,這樣可以及時(shí)供貨,而且可以降低成本,之前我們也合作過幾次生意,他還是守信用的。因?yàn)閷?duì)他過于信任,自己并沒有親自參與管理,最后事與愿違,白紙黑字最后變成了廢紙一張,投出的錢像打了個(gè)水漂,可是連個(gè)響也沒聽到。

    97年初的時(shí)候,有位曾經(jīng)在我起步時(shí)幫過我的朋友,他當(dāng)時(shí)在東北市場(chǎng)舉步維艱,局面一直打不開,沒賺到錢,邀請(qǐng)我去和[FS:PAGE]他合作,滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),可我辛辛苦苦創(chuàng)建的公司我舍不得呀,但忍不住他一再的苦苦相求,讓我把公司轉(zhuǎn)讓安心的和他合作,最后,我痛下決心,轉(zhuǎn)讓了自己辛苦創(chuàng)建的公司,來(lái)到了東北,僅用了一年多的時(shí)間,就打開了東北市場(chǎng),幫他賺了不少,但是最后也沒拿到合作應(yīng)得的錢。

    98年初,考慮到東北市場(chǎng)比較大,而且對(duì)這個(gè)市場(chǎng)較熟悉,我和另外兩個(gè)合作伙伴三人雄心勃勃地到東北投資辦廠,地點(diǎn)選在鐵嶺。收購(gòu)了一家成本較低、比較合算的老廠,我們3人談好了股份及分工,大股東管全面,想法搞資金,另一個(gè)股東管生產(chǎn)和供應(yīng),我主抓銷售工作。當(dāng)時(shí)廠里條件比較艱苦,我們住在辦公樓,每天晚上幾乎都在提心掉膽中渡過,因?yàn)橛袝r(shí)候走廊里會(huì)有上下樓的腳步聲,有時(shí)感覺腳步聲就停在我的門口,我本來(lái)是個(gè)膽大的人,但也嚇得心都想跳出來(lái),遠(yuǎn)處的山上還不時(shí)傳來(lái)各種各樣的怪叫聲,有時(shí)嚇得我一個(gè)晚上不敢合眼,那時(shí)我真想放棄,我又不是生活過不下去,我干嘛要受這份罪呢?可還是挺了一年多,最后因大股東資金遲遲不能到位,合作伙伴之間的價(jià)值觀也不同,大家又不歡而散,合作真得太難了。

    98年因?yàn)榧彝ゾ壒蕘?lái)到了上海,放眼望去,一派生機(jī)勃勃的繁榮景象,經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉和考察,99年我決定留在上海開始新的旅程,之后短短的幾年時(shí)間,大批的“西北狼”蜂擁而至,紛紛到這個(gè)遍地黃金的上海灘尋夢(mèng)。上海必竟是個(gè)藏龍臥虎的地方,可我因?yàn)樗季S的局限,對(duì)新的時(shí)代缺乏足夠的準(zhǔn)備,自己根本就沒想到上海灘水有多深,有點(diǎn)不屑一故、自已為是。2000年的時(shí)候,經(jīng)朋友介紹和金賓國(guó)際投資集團(tuán)公司合作,主要是做以貨易貨的電子商務(wù)平臺(tái),當(dāng)時(shí)應(yīng)該說是一個(gè)很有發(fā)展前景的項(xiàng)目,經(jīng)過一番調(diào)查研究,我決定投資進(jìn)入,當(dāng)時(shí)全國(guó)各地的有識(shí)之士也都聞風(fēng)而至,但是進(jìn)入之后,在一年多的時(shí)間里,大家一直在苦等,最后變成了傻等,金賓的這個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)始終未能如愿實(shí)施,最后是怨聲載道,不歡而散,金賓公司退給我的錢,也被我的伙伴領(lǐng)走了,又是竹籃打水一場(chǎng)空。

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