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下崗女工變身美甲魔法師
在萊迪流行廣場的美甲區(qū)，有一家兩平方米左右的小店鋪前的顧客總是比其他美甲店要多一些，這家店的老板叫陳紅，九年前，陳紅還是名下崗女工，偶然的機會，她發(fā)現(xiàn)街頭的時尚少女在尋找哪里能在指甲上作畫，這個下崗女工受到啟發(fā)，立即找來書籍依葫蘆畫瓢自學起來。九年后，陳紅在南京最時尚的地段擁有了一家美甲小店，而擁有嫻熟技藝的她被老客們稱為指甲“魔法師”。
創(chuàng)業(yè)艱難：
婆婆老公成為實驗品
今年39歲的陳紅為了養(yǎng)家糊口做過很多工作，電機廠女工、小飯店老板娘、夜市小雜貨老板、美甲店老板，但她最喜歡的，還是現(xiàn)在做的美甲，從踏進這個行業(yè)開始，陳紅已經(jīng)做了整整九年，并打算一直做下去。
當年陳紅在南師大附近的夜市攤生意做得像模像樣，“1999年初，經(jīng)常有漂亮女大學生來我的小攤子問有沒有美甲的服務。”當時大部分人都不知道什么是美甲，而時尚嗅覺頗為敏銳的陳紅馬上抓住了這個商機。“我當時自己看書研究出了用牙簽來沾指甲油畫花的方法”陳紅說，當時為了能準確地掌握這項最粗糙的“技術(shù)”，她首先在婆婆和老公的指甲上做起了試驗。“我在他們的手上折騰來折騰去，他們也沒有什么怨言，有時候為了琢磨剪好漂亮的指形，我經(jīng)常把老公的手指剪得鮮血直流。”陳紅回憶。
從夜市到萊迪：
下崗女工成時尚制造者
就是靠著這份鉆研和勤奮，陳紅成了夜市街上小有名氣的美甲師。不過為了提高技藝，陳紅還拜了師，跟其他人不一樣，在老師那里僅用了半天時間，陳紅就“畢業(yè)”了，“我覺得這就是天分！從那個時候開始，我就認定我就是做這個的。”之前從未學過繪畫的陳紅頗為得意地告訴記者。
利用半天在老師那學到的知識，陳紅馬上來到老師推薦的美甲店里拿貨，在那里，她第一次知道了丙烯顏料，一種專為在指甲上作畫使用的材料，在指甲上固定之后，能讓圖案不易脫落。“有了這些專業(yè)的材料之后，我的美甲技術(shù)幾乎是突飛猛進，靈感更是源源不斷。”陳紅說。
生意打開后，她和小姑又聯(lián)手在下關(guān)大市場做了四年。直到大市場要拆遷，陳紅和小姑決定將店開到了新街口萊迪流行廣場。
面對顧客：
每個美甲步驟都不能少
和夜市及下關(guān)大市場不同，萊迪的競爭對手非常多，2004年陳紅剛?cè)腭v萊迪時，這里曾經(jīng)有70多家美甲店，后來逐漸變成了50多家。在這么激烈的競爭中，陳紅的策略是，以卓越的服務和美甲技術(shù)來立足。“在我的店里，美甲是有一套嚴格程序的。先要用消毒過的濕毛巾將甲面清潔干凈，磨好甲形，再用溫水將死皮泡軟，并用死皮推和死皮剪將之祛除。接下來，要用豆腐棉將甲面打磨平滑，再涂上營養(yǎng)油。這是最簡單的修甲，至此，你原來形狀不一、粗糙無光的指甲已是個個流暢平整、光潔滑亮，四周的死皮、倒刺不見蹤影，十指一伸，紅潤悅目。”陳紅說。
這只是最簡單的工序，接下來，陳紅要在顧客的指甲上作畫。“在美甲業(yè)務上，除了利用原生指甲進行創(chuàng)作美化外，還有水晶甲、粉雕甲等假甲項目，赤橙黃綠青藍紫，各種花色款式任顧客選擇，當然，我一般也會給顧客建議。為了滿足個性化需求，我還可以為顧客量身設計指形、花式。”陳紅表示。正是她的這些創(chuàng)意，為她的工作室引來了不少顧客。
同時，為了能讓美甲的效果更加持久，陳紅跟手下美甲師說得最多的，就是不能漏掉一個步驟。因為嚴格要求工序順序，陳紅的美甲時間要比一般美甲時間還要長。“最簡單的造型，我們的指甲油也會涂個四層。”陳紅告訴記者。
漸漸地，在萊迪她的生意開始紅火起來，越來越多的顧客回頭做她的生意。
雖苦雖累：
一年能賺七八萬
雖然生意一直很好，但陳紅坦言，即使在生意最好的時候，她每個月的純利潤也只有四五千。“一方面是指甲油的成本，我這里林林總總有100多種顏色的指甲油，價格從5元到100多元不等，只要是市面上有的、流行的，我都會去進貨。還有這里的房租太高，像我這樣的店鋪，每個季度要交1.23萬房租(包括物管費)，還有支付每月100多度的電費、員工工資等。”陳紅介紹。
美甲也分淡季和旺季，像國慶等節(jié)假日，對于陳紅他們來說就是旺季了，但人雖然多，最多也只能做30個，因為每做一個至少要花一小時，一個人肯定做不來，還要幫手，于是除了小姑幫忙外，還另請了一個店員，她的基本工資是每月600元錢，再加上15%的提成，每月能賺1500元左右。“一瓶指甲油大概能做20個顧客，所以固定成本不是太高，就是花工夫，比如一個普通的15元錢的簡單指甲保養(yǎng)，成本大概就五元錢，但必須花上1個小時，這個時候只能為一位顧客服務。再比如成本只有50元錢的水晶甲、光療甲，我們每做一個，就得花兩個小時，所以水晶甲和光療甲我們的收費一般是120元左右。”陳紅介紹，“一年下來，我們這個店能賺個七八萬吧，我和小姑每個人能分個三四萬。”陳紅說。
雖然在美甲過程中收獲了很多快樂，但陳紅說指甲油里含有的化學物質(zhì)或多或少會對人體產(chǎn)生不好的影響，已經(jīng)從業(yè)九年的她就經(jīng)常頭痛，即使這樣，但她從沒想到過要離開美甲行業(yè)，“每一次做了一副很完美的指甲時，我都很有成就感，這是我在其他工作中從來沒有遇到的。圖著這份快樂，我想我永遠也不會改行。”
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