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代發(fā)貨和空手套白狼
我前段時(shí)間，在這個(gè)板塊發(fā)了一篇帖子，說可以小額批發(fā)布書或者代購(gòu)。很快就有人找我了。說是希望我打發(fā)貨，做得好再進(jìn)貨。我給了他批發(fā)報(bào)價(jià)，因?yàn)槲疫@里是小額批發(fā)，所以，我承認(rèn)，我的價(jià)格多多少少比大批發(fā)商高1，2元錢�？墒堑蔡岢雠l(fā)和代發(fā)貨的商家，價(jià)格肯定是不一樣的，因?yàn)槲沂莻�(gè)新媽媽，我理解想在網(wǎng)上開店的新手，尤其是想做母嬰用品的，大多數(shù)也是新媽媽，所以，我當(dāng)時(shí)就說，代發(fā)貨也按照批發(fā)價(jià)，但是每單需要加2元包裝費(fèi)！
很快，就有人質(zhì)問我，你這么高的價(jià)格，我怎么賣，我的利潤(rùn)哪里來(lái)？
各位親們，首先我要說，我經(jīng)營(yíng)的東西，本來(lái)就不是高價(jià)的東西，不是說2，30的進(jìn)價(jià)，我可以賣到2，300；
第二，既然是小額批發(fā)，就必須承受批發(fā)價(jià)格比大宗買賣的批發(fā)價(jià)格高，如果是代發(fā)貨，那不就是無(wú)本的買賣了嗎。你還要求50%的利潤(rùn)？（我就是自己經(jīng)營(yíng)，我也沒有那么高的利潤(rùn)。）
我也是從新手過來(lái)的，當(dāng)初自己做女裝，從來(lái)沒有想過利用網(wǎng)上的圖片，店鋪，都是自己去市場(chǎng)批貨，自己拍照，其中的艱辛，自己是很清楚的。也可能當(dāng)時(shí)太傻，不知道還有這些網(wǎng)絡(luò)資源和代發(fā)貨。
后來(lái)做了懷孕了，想做母嬰用品，我也試過大家說的代發(fā)貨，可是自己沒有看到實(shí)物，又怎么能有底氣和買家說自己的東西有多么好呢。我當(dāng)時(shí)選擇了babymate這個(gè)牌子，先在一個(gè)代理那里進(jìn)了貨，人家可以500起批，可是給我的價(jià)格折扣就不算大，可是誰(shuí)叫我們沒有資金呢。進(jìn)了貨，掛在店里了，半年沒有人問。后來(lái)我問代理，人家說，你做廣告了嗎，推廣了嗎，發(fā)帖子了嗎？問得我都不好意思，人家都4顆鉆了，還在做著剛剛說的這些工作，我不過是個(gè)幾顆星的賣家，就等著別人上門，當(dāng)然不來(lái)生意。再后來(lái)，我自己開始努力，果然生意變好了。當(dāng)生意變好了，我才發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)貨價(jià)比較高，我直接找到廠家，廠家可以給我折扣大一點(diǎn)，可是，必須3000起批，各位，注意了，這就是小額批發(fā)和大額的區(qū)別，我們需要明白這一點(diǎn)，所以我并不覺得代理給我的價(jià)格高了有什么不對(duì)，他自己之前的投入就比我們多，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就比我們大。
再后來(lái)，我想擴(kuò)充自己的產(chǎn)品，我對(duì)布書比較感興趣，我想幫別人代賣，就是大家說的代發(fā)貨，因?yàn)槲易约旱拇采嫌闷凡簧倭�，不想再投入進(jìn)貨�？墒谴蠹抑绖e人給我的代發(fā)貨的價(jià)格嗎？25元的艾莫中號(hào)系列，代發(fā)貨價(jià)格23元。呵呵，比我現(xiàn)在給大家的代發(fā)貨價(jià)格高多了。我當(dāng)時(shí)真的就覺得這哪里有利潤(rùn)啊，人家直接回答我，代發(fā)貨就是這樣的，要不你自己拿貨，我給你的價(jià)格高一點(diǎn)。也是，自己不花錢，沒有成本投入，就想要掙錢，天上不會(huì)掉餡餅。我做了幾單代發(fā)貨之后，就開始自己進(jìn)貨了。
慢慢的，我對(duì)布書越來(lái)越感興趣，從不同的地方進(jìn)了不同種類的布書，發(fā)現(xiàn)媽媽們也都很喜歡，我也因此認(rèn)識(shí)了不少朋友。布書的生意讓我成功升鉆！
現(xiàn)在，我家里有一個(gè)房間，就像一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，全是我的貨，哈哈，我看著還挺滿足的。這樣，我和買家們推銷，才有底氣啊，東西什么樣，我自己了如指掌。
為什么在我搞零售的同時(shí)，我要在這個(gè)板塊發(fā)這個(gè)帖子，就是因?yàn)槲伊私膺@些新手賣家的不容易，尤其是當(dāng)了媽媽的賣家更不容易，想在淘寶開店也只能從小做起�？墒�，真的要奉勸各位，天下沒有免費(fèi)的午餐，更不會(huì)掉餡餅，什么事情，想要得到，一定要先學(xué)會(huì)付出。
現(xiàn)在股市也不是很景氣，如果你發(fā)現(xiàn)你的哪支股票漲10%，你也會(huì)高興得不得了，如果你想在我這里做代發(fā)貨，基本也能保證利潤(rùn)10%，不過是基數(shù)小了，你看不出來(lái)。這個(gè)行業(yè)，有高價(jià)貨，為什么我的賣價(jià)低，因?yàn)槲蚁氚炎詈玫臇|西給媽媽們，而且不要花太多的錢。我也是個(gè)媽媽��！
如果還有人說：我沒有錢，我要開店，我要代發(fā)貨，我還要高利潤(rùn)高回報(bào)，我只能說，如果有人能夠給你這樣的承諾，那就是騙人的。一分耕耘一分收獲，這話千百年不變！
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