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“玩”出來(lái)的私房衣館
玩票：給自己一份休閑心情
“綾羅綢緞”是蔡銳在1998年注冊(cè)的商標(biāo)，同時(shí)也是她擁有的品牌。“綾羅綢緞”所有的衣服，都是蔡銳親自設(shè)計(jì)、裁剪和縫制的。那時(shí)候，蔡銳的顧客只有一個(gè)人，就是她自己，便無(wú)所顧忌，挑剔得不得了。一條裙子腰帶上用的蝴蝶結(jié)的材料，都要轉(zhuǎn)遍全城。
明明是一名電氣工程師，卻偏要玩剪裁縫綴，很多朋友認(rèn)定蔡銳是個(gè)異數(shù)。
“綾羅綢緞”正式營(yíng)業(yè)是在1999年末。一個(gè)朋友的檔口位置不好，索性在朋友圈內(nèi)放風(fēng)：“誰(shuí)想過(guò)把生意癮?免費(fèi)拿去開(kāi)店鋪，隨便折騰。”帶著玩票的心情，蔡銳接手了檔口，起名“綾羅綢緞”，當(dāng)成自己對(duì)外展示的衣櫥。里面掛著的都不是新衣———都是蔡銳或者她的朋友穿過(guò)一兩次的。有過(guò)路人喜歡，便走進(jìn)來(lái)，試穿。蔡銳也不隱瞞，告訴對(duì)方，已經(jīng)不是新衣，來(lái)人便手腳麻利地扯下來(lái)，仿佛衣服有多不干凈。
直到一個(gè)叫做麗絲的荷蘭女人發(fā)現(xiàn)了“綾羅綢緞”，不僅買下了7件衣服，還把這個(gè)不起眼的小店記錄在她的DV里。回國(guó)后，麗絲的自拍短片《神秘的大連》在荷蘭國(guó)家電視臺(tái)播出。一時(shí)間，“綾羅綢緞”和蔡銳淡若茉莉的笑容，在網(wǎng)絡(luò)上飛速流轉(zhuǎn)。她這邊還傻乎乎地琢磨呢：怎么最近這么多老外來(lái)買我的“二手”衣?
說(shuō)到“二手”衣，蔡銳還挺委屈的。畢竟不是服裝設(shè)計(jì)科班出身，只是喜歡欣賞時(shí)裝雜志，加之尚處在摸索期，因此不同款式的剪裁、面料，她都要親自穿在身上感覺(jué)，甚至親自動(dòng)手洗滌，以確保每一件“綾羅綢緞”出品的衣服，都毫無(wú)瑕疵。
蔡銳有一個(gè)原則———從不做皮毛制品，不是難度高，而是因?yàn)樗且粋�(gè)天生的動(dòng)物保護(hù)主義者。
玩技：授人以魚，不如授人以漁
“綾羅綢緞”在不知不覺(jué)中就有了一小撮Fans。大家都喜歡既不是大師、又不懂所謂前衛(wèi)時(shí)尚的稀奇古怪理念的蔡銳。蔡銳也覺(jué)得喜歡自己衣服和包包的人，一定口味相同，于是全部歸入好友行列。關(guān)于自己的設(shè)計(jì)，蔡銳說(shuō)：“其實(shí)很平民化的!不過(guò)是一些細(xì)節(jié)與眾不同：別人是放開(kāi)的，我便略略收緊：別人收緊一二分，我就收緊七八分。”
說(shuō)得容易，做到可難。一個(gè)女孩模仿蔡銳的設(shè)計(jì)，怎么都做不出她的味道，又心疼那昂貴的亞麻布料，硬著頭皮來(lái)找蔡銳。蔡銳沒(méi)有責(zé)怪女孩剽竊自己的設(shè)計(jì)，問(wèn)她：“做衣服是很殘忍的事情噢!你做好心理準(zhǔn)備了嗎?”聽(tīng)得女孩一頭霧水。
做衣服有什么殘忍的呢?蔡銳說(shuō)，世界上的一切都是有感覺(jué)的，生命如此，用曾經(jīng)有生命的植物編紡出來(lái)的布料也如此。只有懂得疼惜、擁有愛(ài)心的人才能做出好衣服。不然，只會(huì)成為揮舞剪刀的裁縫，而絕非熬心累腦的設(shè)計(jì)師。
蔡銳這么挑剔，“綾羅綢緞”能存活下來(lái)已是不易。盈利?想都不要想。朋友們說(shuō)蔡銳“恨不得一天換三套衣服，卻口袋空空，連三餐都要絞盡腦汁”。蔡銳不承認(rèn)也不否認(rèn)。然后一個(gè)有錢有閑的太太問(wèn)蔡銳可否教她服裝設(shè)計(jì)，之后報(bào)出了一個(gè)可觀的數(shù)目，蔡銳點(diǎn)點(diǎn)頭。
那太太對(duì)制衣有著狂熱的愛(ài)好。除了給自己設(shè)計(jì)，她全部的女性朋友都成了她的模特。有趣的是她的朋友沒(méi)有看上她設(shè)計(jì)的東西，倒是迷上了“綾羅綢緞”的設(shè)計(jì)。
蔡銳的家變得熱鬧。一到黃昏，便有七八輛私家車聚在她家門口，大家熱熱鬧鬧地一邊談天，一邊設(shè)計(jì)、裁剪。蔡銳也不覺(jué)得自己違背了初衷，反而發(fā)現(xiàn)自己以前很排斥的富人，也有可愛(ài)的一面。
與裁剪培訓(xùn)班不同，蔡銳的一套，完全是純粹的、私家的、女人的，當(dāng)然備受青睞。傳授裁剪和蔡氏設(shè)計(jì)理念，讓蔡銳有了不菲的收入———每個(gè)月1萬(wàn)左右。
玩情：漂染所有的日子和心情
“綾羅綢緞”發(fā)展得好了，蔡銳的腦瓜子又轉(zhuǎn)開(kāi)了。
2003年9月，蔡銳買下了緊鄰的兩套商品房，大興土木，開(kāi)了一家私人小作坊，專門染布料。她買來(lái)不同質(zhì)地的布料：棉的、麻的、絲的、混紡的，統(tǒng)統(tǒng)素白，然后漫不經(jīng)心地上色。
由于私家衣館的空間有限，每次染布，最長(zhǎng)只能8米，幅寬也不可超過(guò)4米。剛好湊足一套情侶裝的料子。所有圖案，蔡銳全部手繪，有時(shí)一個(gè)細(xì)小的圖案，多則染畫十幾遍，少則五六遍，才能經(jīng)受得起漂洗。
大家看蔡銳“玩”成這樣，簡(jiǎn)直目瞪口呆。她卻興致勃勃地告訴大家，她開(kāi)這個(gè)染坊是受到日本制作和服的過(guò)程的啟發(fā)，一件好的和服，從布料開(kāi)始，就是極為精細(xì)的。
蔡銳還在很多網(wǎng)站上登了廣告，“私家衣館和染坊，可以盡情在白布上揮灑心情。然后用這塊記錄你所有心情的布縫制成衣，穿在你或者你心愛(ài)的人的身上。而且不貴哦!大約300元，就可以搞定一套不復(fù)雜的衣服。”
一下子，很多上班族都跑來(lái)。泡吧、蹦極，早就過(guò)時(shí)了。染布縫衣，聽(tīng)聽(tīng)就誘人。不僅上班族，一些大學(xué)生也都聚到這里。“綾羅綢緞”這一次可掀起了不小的旋風(fēng)。你想�。喊炎约河H手染色、設(shè)計(jì)、縫制的衣服送人，多有情調(diào)、又有意義!而且你可以拍著胸脯保證：“世界上絕對(duì)沒(méi)有第二件!”就算不做成衣服，畫一塊布留作某種心情的紀(jì)念，也很浪漫，難怪到后來(lái)，連男孩也來(lái)畫了!
你絕對(duì)想不到，從2003年年底的圣誕節(jié)到2004年年初的情人節(jié)，短短3個(gè)月的時(shí)間，蔡銳一共賣出近2000套“絕版”衣服，包括畫好的布料，凈賺6萬(wàn)元。
蔡銳自己都懵了，想不到“綾羅綢緞”做出了名氣，開(kāi)個(gè)染坊也能這么吸引人!
在生意最火爆的現(xiàn)在，蔡銳突然決定停下來(lái)，想去國(guó)外系統(tǒng)地學(xué)習(xí)自己最愛(ài)的服裝設(shè)計(jì)。畢竟，開(kāi)個(gè)染坊，在這個(gè)聰明的女子眼里，頗有“投機(jī)取巧”的味道。
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