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靚包出租 租賃賺錢快過零賣
一直以來，租賃都是精打細算的消費者青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權。而如今，傳統(tǒng)的租賃業(yè)正急速地改頭換面，向生活的各個層面滲透，箱包租賃便成為投資者的一種創(chuàng)業(yè)新思路。
俗話說：買不如借，借不如租。這看中的是商品的使用價值。特別是那些臨時需要，但價格昂貴及更新?lián)Q代較快的產品，租用無疑成了受人們青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權。
長期以來，人們總認為只有自己買來的東西才真正屬于自己，用起來才心安理得。結果家里的東西越來越多，其中不少隨時間的流逝而變得無用。而對于一些沖動型購物的消費者而言，更是如此，花錢之后才后悔，但那個時候已經買了一件使用率低、“占地面積”還不小的東西了。
于是，就有創(chuàng)業(yè)者看準了這個市場，將租賃行業(yè)細分之后，選擇市場有需求、但尚處于空白的項目入手，既幫消費者省了錢，也為自己生了財。在本市的赤峰路、曲陽路就有這樣一家名為“趨勢”的店鋪，做著租包的生意。
中檔為主打 另一種出售
“趨勢”表面上和一般的箱包店并沒有什么兩樣，柜臺里陳列著各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進行著零售的業(yè)務，但是這里還提供著一項非常新鮮的業(yè)務——箱包租賃。
“趨勢”的老板陳先生告訴記者，目前在這一行業(yè)中并沒有絕對占市場份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價格和款式；所有在“趨勢”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個，以中檔為主，銷售價格在300元～500元，這樣的產品定位比較適合這個消費者更注重質量的行業(yè)。
據了解，租一個包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個計算單位出租。也就是說，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個月內隨便更換使用店鋪內的包包。當然，如果使用不足30天，會將剩余天數的租金在包包歸還時一并歸退。另外，針對損壞賠償問題，陳先生解釋說：“對于拉鏈等容易出現的五金件破損問題，顧客是不需要為此賠償的。只有發(fā)生利器劃痕時，需賠償工本費即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個月左右的時間后，‘趨勢’會將它們進行淘汰處理。”
“當初考慮開始租賃業(yè)務，是在對市場做出調查之后，發(fā)現一般女性消費者對包的使用周期在一至三個月，她們對包包的要求是新鮮感、時尚感以及跟季節(jié)、服裝和場合的搭配程度。在很多時候，換包就是換一種心情。
從零售起步 找市場空白
陳先生說：“我觀察發(fā)現，在目前國內的消費市場中，一般都是以規(guī)模賺取利潤，比方說，國內的白色家電、手機、電腦等等，都是這樣的情況，市場被品牌巨頭占領著。但是，有一個項目非常特殊，把國內市場前十名的品牌全部加起來，規(guī)模不到整個市場的8％。這個項目就是箱包�？梢哉f，現在正是各箱包品牌的戰(zhàn)國時代。”
“箱包本來不是生活的必需品，但是市場的發(fā)展以及生活的進步，讓箱包成為必需。很湊巧的是，我工作的商場剛好是上海乃至全國最大的箱包市場，因此使我對這個行業(yè)有深入的了解，利潤不低。”于是，陳先生決定自己從箱包行業(yè)起步創(chuàng)業(yè)，同時開始思考一個問題，是否可以通過互聯(lián)網的技術來改變渠道。
最初，陳先生設想利用原先工作上的資源優(yōu)勢，箱包生意從批發(fā)出發(fā)。但是對于從未有過任何經商經歷的他來說，摸清市場供求雙方精確需求是最為重要和關鍵的一件事情。如何把握，陳先生認為自己投身市場是最好的檢驗方法。他決定，開一家箱包零售店來投石問路。由此，第一家“趨勢”就這樣誕生了。
作為市場的后進者，陳先生更多的是從消費者的層面上去尋找空白點。在實際的經營中，就如同汽車租賃一樣，陳先生動起了箱包租賃的腦筋。
依目標客戶 尋合適商鋪
目前，陳先生的兩家“趨勢”分別位于赤峰路、曲陽路以及五角場，即將開張的第三家分店將入駐龍之夢購物中心。
對于這些商鋪的選址，陳先生解釋道：“第一家赤峰路、曲陽路的店鋪，當時目的主要是為了體驗考察從商過程中進貨、和供應商的接洽以及售后服務等等實際問題，所以對項目本身考慮較少。但是對于開店來說，選址是起著決定性作用的一環(huán)。第一家趨勢能夠在開張當月便實現盈利，和它的地理位置不無關系。它靠近曲陽家樂福，周邊有不少居民社區(qū)，同時還有同濟和上外兩所高校在輻射范圍之內。而且入駐前，整條商業(yè)街的業(yè)態(tài)中，沒有一家是從事箱包生意的。”
當將經營思路從試水的零售轉向租賃時，陳先生開始分析，箱包租賃的目標客戶群體。“即將工作的大學生和剛剛參加工作的白領應該是租包的主要客戶。”也正是為了接近這批顧客中的主力軍大學生，陳先生將第二家店鋪選址在大學城的中心地帶五角場。
提及正在籌備當中的第三家店鋪，陳先生補充道：“在我看來，中山公園商圈將先于五角場，成為上海的第二個徐家匯。首先，軌道交通二號線和三號線在這里匯聚，人流得到了保證；其次，在快速的建設發(fā)展中，中山公園的商業(yè)形態(tài)區(qū)域完善健全，從大型超市、家電賣場，到商場、餐飲，可以說是附近社區(qū)一站式的休閑消費場所；再次，它較多的商務型客流十分符合租包業(yè)務在目標客戶上的定位。”
打造店鋪聯(lián)盟 方便顧客借換
陳先生對于自己租包生意的設想絕非簡單停留在一家店的箱包租賃上。他現在正在致力于建設一個箱包租售的聯(lián)盟。“以后，租包業(yè)務將絕對和售包分離。租包店在分布在軌道交通的各個重要站點內。顧客在店鋪內的貨架上，或者網絡商品的目錄之后，需要某一個包，便可以在該店鋪內進行租借，或者電話預約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對，則可以先在公司附近的點租借晚宴用的包包，回家時在周邊的店再換回第二天上班用的包。”陳先生補充說道，“家樂福的輻射范圍是15公里，這對于一般單打獨斗的店鋪是很難做到的，但是對于店鋪聯(lián)盟來講，就可以解決這個問題。”
為了節(jié)約成本，陳先生對于這一聯(lián)盟中各個網點的鋪設，既有自己獨立發(fā)展的，也考慮讓其他箱包的分銷商加入。“一來可以節(jié)約占領市場的時間，二來也讓分銷商有更低的進貨渠道或者更好的服務。”
租賃的背后也有零售的參與。在顧客租賃某一包包使用之后，確定需要購買，可以定購同款新包。而在包包出租使用一個月左右的時間后，他們則會根據使用的新舊完好程度，分檔次以較低的價格出售。
創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入：陳先生在第一家“趨勢”上的投資在7.5萬元左右。其中有2.5萬元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。其余5萬元則分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設備購置等。陳先生的第一家“趨勢”由于是由零售開始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認為，如果開設成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對少很多。
利潤：在計算單店的利潤時，陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個月內，有100個包在出租的情況下，每天5元的租賃價格乘以30天的租賃時間，那么一個月光租金這塊收入就有15000元。這100個包的進貨成本，在一個月后的低價處理中，以成本價正負十元左右的價格出售，收回進貨成本。而50平方米的店鋪一個月的租金以及人工等等所有的開支，不會超過1萬元，如果是10平方米的店鋪，這部分開支還將大大減少。此外，還有3萬元的流動資金，可以作為無息貸款進行下一步的投資開發(fā)使用。就我目前店內的實際經營情況來看，要實現一個月有100個包在持續(xù)出租是非常容易的。”
目標客戶群體：目前該項目的目標客戶群體，主要是即將畢業(yè)的大學生和剛剛參加工作的白領，這些消費能力尚有限的顧客。但箱包本身沒有很強的針對性，可根據市場情況開發(fā)更多的客戶群。如長假出行租借旅行箱等等。
選址：根據目標客戶群體的定位，陳先生將商鋪主要選址于高校較為集中的區(qū)域以及商務寫字樓密集的板塊。但對于聯(lián)盟網絡店鋪的建設，在陳先生看來，地鐵商鋪是最好的選擇：一來地鐵是客流量最為集中、區(qū)域延伸最直接的方式；二來地鐵商鋪的大小和租金價格對于租包店鋪而言，都比較合適。
前景：租包業(yè)務在國內比較新鮮前衛(wèi)，但是放眼國際市場，是早有先行者的。據路透社報道，位于明尼蘇達州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開拓出租名牌女包的市場。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢買的話，一個包就要花200美元，但每月租包費用低的只需15美元，高的可達275美元。“名牌包不像高檔服裝對身材有嚴格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個。”都說女人永遠不會嫌包多，這一點在這兩家公司里都得到了驗證。“人們并不是在特殊場合使用租來的包，她們留著這些包是因為她們每個月都想使用一個新包。”
陳先生認為，目前租包行業(yè)幾乎不存在競爭，這也是發(fā)展空間看好的另一種佐證。
風險：首先，對于租包這一新興消費模式，有多少認知，并有多少人認可將是是影響箱包出租率的一個重要方面。所幸的是，相對于租鞋和租衣等行業(yè)來講，它的衛(wèi)生不太是一個問題。
其次，對于殘存包的處理渠道是一個問題。只有將這些包做適當處理，才能將前提投入消化。陳先生的意見是，將回收的包包按新舊完美程度分等級，再通過不同的渠道進行銷售。
經營：一般而言，這類以出租為主的商鋪在經營中與零售相近。但是箱包的特殊之處在于，它是需要頻繁更換的，而非像鋼琴這類的商品是以單次出租進行，這也是箱包出租的魅力所在。因此，開展會員制就是比較可行的一種方式，在穩(wěn)定客源的同時，鼓勵顧客常換常新，也等同于“長換長新”。
前期投入表
項目 金額（單位：元） 備注
首次進貨 20000
裝修和設備 10000
首期房租 18000 付三押一
其他 2000
總計 50000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目 金額（單位：元） 備注
租金收入 15000
（減）進貨成本 10000～12000
殘存銷售收入 10000～12000
（減）租金和店內開支 10000
押金 30000
凈利潤 5000
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