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俱樂部發(fā)展關(guān)鍵在于盈利模式
俱樂部是“物以類聚、人以群分”的最直接表達(dá)，是聚集了某一類人群的組織，其成員之間緊密相連的不是血緣、地域、行業(yè)，而是習(xí)慣、愛好、興趣或者社交需求等。
一個多世紀(jì)前的英國，某個咖啡館的一群消費(fèi)者決定為他們共同的愛好組成一種聯(lián)盟，這就是早期的俱樂部。其后100年里的西方社會中，俱樂部逐漸成為人們的一種生活方式。
在中國，俱樂部作為一種新興概念也已悄然落戶并發(fā)展起來。在物質(zhì)需求得到滿足的今天，精神層面的需求日益凸現(xiàn)，人們在尋找更為便利、深入的社會交往渠道以獲取更多的信息和慰藉，由此也使俱樂部這種組織擁有了美好的前景和未來。目前我國的商業(yè)俱樂部行業(yè)已經(jīng)形成一定規(guī)模，出現(xiàn)了多種多樣的經(jīng)營形式及會員活動，其潛藏的商機(jī)也開始顯露，不少精明的商家及投資者都瞄準(zhǔn)了這一新行當(dāng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國經(jīng)過工商部門注冊登記的俱樂部已有8000多家。雖然高爾夫球場建設(shè)被北京等城市叫停，但與之密切相關(guān)的高爾夫球俱樂部卻更加火爆。此外，健身、美容等運(yùn)動休閑類俱樂部的發(fā)展也如火如荼。
日見增多的俱樂部，讓業(yè)內(nèi)專家深信：中國俱樂部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋，未來幾年內(nèi)將進(jìn)一步掀起高潮。
8000家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
說“俱樂部已經(jīng)成為當(dāng)今中國人的一種生活方式”一點(diǎn)都不為過。在工商部門注冊登記的8000多家俱樂部中，幾乎都是經(jīng)營性組織。此外，單純按照個人愛好、興趣等組成的俱樂部，如交友俱樂部、戶外俱樂部、車友會、羽毛球俱樂部等數(shù)量之多更是難以統(tǒng)計。在這些俱樂部中，從形成方式和表現(xiàn)形式劃分，大約可以分為四大類：高檔會所俱樂部，如北京長安俱樂部等;運(yùn)動休閑俱樂部，如中體倍力健身俱樂部等;企業(yè)會員俱樂部，如北京移動全球通VIP俱樂部等;其他主題類俱樂部，如交友俱樂部、殺人游戲俱樂部等。
通過對美國、日本、加拿大等國家的考察，中國俱樂部聯(lián)盟網(wǎng)執(zhí)行總裁楊衛(wèi)東認(rèn)為，無論是數(shù)量還是規(guī)模，與國外發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)俱樂部都有巨大的差距。以高爾夫球俱樂部為例，北京現(xiàn)在有40多家，全國有400多家，而日本有2000多家，美國則有20000多家。“不過，這些都是暫時的，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)俱樂部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景將非常好!”楊衛(wèi)東預(yù)計，未來幾年內(nèi)國內(nèi)俱樂部將大量增長，以滿足日益壯大的市場需求。
中高檔俱樂部是盈利主流
有一項專題研究表明，當(dāng)一個國家人均GDP達(dá)到1000美元以上，人們追求俱樂部消費(fèi)的傾向?qū)⒅鸩皆鰪?qiáng)。而現(xiàn)在國內(nèi)城市中，像上海、北京、廣州等大型城市的人均GDP早已超過1000美元，甚至達(dá)到了5000美元，俱樂部消費(fèi)已經(jīng)成為一部分消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。
“俱樂部消費(fèi)可以說就是有錢人的消費(fèi)。”湖北大學(xué)體育學(xué)院教授石巖在對國內(nèi)俱樂部進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動休閑類俱樂部幾乎占到了俱樂部總數(shù)的70%～80%，其中盈利狀況較好的絕大多數(shù)是中高檔俱樂部。“經(jīng)營場所的面積都在1000平方米以上，投資總額至少在400萬～500萬元。”
楊衛(wèi)東也表示，俱樂部就是伴隨商業(yè)經(jīng)濟(jì)而生的，“賺的就是高端人群的錢。”因為目前俱樂部的盈利模式主要是招募會員，收取會費(fèi)。根據(jù)他的調(diào)查，現(xiàn)在各個俱樂部的會員收費(fèi)少則幾千，多則幾萬、十幾萬元，“這是普通大眾所無法承擔(dān)的數(shù)字，現(xiàn)在俱樂部組織者自然都把注意力放在白領(lǐng)以上的中高檔收入人群。”
當(dāng)然，除了主流以外，近年來興起的一些新奇特俱樂部也大有一決市場之意，“殺人”俱樂部就是其中之一。據(jù)了解，“殺人”俱樂部的會員收費(fèi)并不高，一張會員卡收費(fèi)不過10元左右，玩游戲時按小時收費(fèi)，每小時10元左右，還有一些零售業(yè)務(wù)及餐飲等服務(wù)�？傮w計算下來，人均每次消費(fèi)在40元左右，利潤大約在30%。再加上也舉辦沙龍、大型聚會等服務(wù)，“殺人”俱樂部正謀求更大的市場利潤。
按傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營會喪失機(jī)會
據(jù)了解，俱樂部在工商部門注冊登記時仍舊按照公司分類形式注冊，沒有專屬的俱樂部分類形式。在經(jīng)營過程中所適用的法律也是公司法。“可以說，現(xiàn)在俱樂部的建立、發(fā)展和消亡都沒有相關(guān)法律法規(guī)、政策來約束和管理。”這種沒有國家政策約束和管理的形式楊衛(wèi)東評價：“以盈利為目的的所謂俱樂部就是企業(yè)，只不過在形式上和稱謂上有些不同而已。”
對此，海天國際經(jīng)理人俱樂部總裁胡濤有著不同的看法。他認(rèn)為，俱樂部經(jīng)營并非單純的企業(yè)經(jīng)營行為，如果仍舊是傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式，將在很大程度上造成俱樂部平臺概念的缺失，會喪失很多市場機(jī)會。他的做法是，利用現(xiàn)有10000多個經(jīng)理人會員，發(fā)揮俱樂部平臺優(yōu)勢，不但可以讓會員以較少投入獲得高端培訓(xùn)，還引進(jìn)更多的品牌滲透，提供更多的增值服務(wù)。也就是說，在收取基本會員費(fèi)用，獲得利潤基礎(chǔ)之上，提供論壇、公開課、企業(yè)現(xiàn)場參觀考察等增值服務(wù)將獲得更大的利潤。他表示，來自增值服務(wù)獲得的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于會員費(fèi)用。
提示：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)營俱樂部人群的不斷成熟，國內(nèi)俱樂部產(chǎn)業(yè)將獲得更快的發(fā)展。其中高爾夫俱樂部、健身俱樂部等運(yùn)動休閑類俱樂部將繼續(xù)引領(lǐng)市場。此外，有經(jīng)營場所的俱樂部更容易經(jīng)營成功。因為有健身館、高爾夫球場的俱樂部，將比沒有自己場所的俱樂部更容易取得信任和賺錢。
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