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山東桓臺縣拳擊手付志偉養(yǎng)鴨賣鴨蛋創(chuàng)業(yè)致富歷程
山東省桓臺縣的付志偉最初的夢想是成為一名職業(yè)拳擊手，一度也離這個夢想近在咫尺。如今，他更愿意把自己的形象定位為“賣鴨蛋的新農(nóng)人”，憑借家鄉(xiāng)的馬踏湖金絲鴨蛋，他帶頭成立的合作社年銷售額達4000萬元左右。
10多年前因傷病選擇退役的時候，這個曾在全國青年錦標賽上拿到季軍的拳擊“苗子”，多少有些壯志未酬，但他心一橫，“即便退役回家，也要闖出個樣子”。
1984年出生的付志偉當時只有20歲出頭，在父母眼中，好不容易走出農(nóng)村，在首都北京給家里“長了臉”的兒子，又一頭撞回了老家山東省桓臺縣，他甚至沒有選擇自己熟悉的領(lǐng)域，去當教練或者體育老師，而是野心勃勃地要創(chuàng)業(yè)�！八麄儺敃r特別不理解”，付志偉回憶，就連在家里吃飯，父母也不愿擺他的碗筷，以此表示對他“胡來”的不滿。
退役頭幾年，付志偉干過建筑工程，開過小超市，“但都不長久，更沒攢下錢”，直到一次買特產(chǎn)的經(jīng)歷，讓他將目光投向了家鄉(xiāng)的咸鴨蛋。
那年夏天，準備去趟北京的付志偉在超市和商場轉(zhuǎn)了半天，也沒找到想給老教練帶的金絲鴨蛋。作為桓臺馬踏湖的特產(chǎn)，金絲鴨蛋因其腌制蒸熟后，可見蛋青、蛋黃相交處有蛋黃油圈相間隔，似縷縷金絲絞纏而得名，曾是皇家貢品。
“口感沒的說，但知名度不高�！备吨緜ズ髞韺ｉT去馬踏湖買鴨蛋，發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們沿街售賣的不少，可大都是支個路邊攤，把自家腌的鴨蛋賣一賣，“不上檔次，也沒有品牌�！�
雖然在當?shù)赜幸欢ǹ诒�，但馬踏湖金絲鴨蛋基本是農(nóng)戶分散生產(chǎn)經(jīng)營，缺乏有影響力的大品牌，也賣不上價錢，甚至有時銷路都成問題。了解這些后，付志偉動了賣品牌鴨蛋的心思——何不整合散戶抱團經(jīng)營，把金絲鴨蛋的名氣打出來。
他一口氣注冊了“天馬”品牌，成立了“天馬養(yǎng)鴨合作社”，但應者寥寥無幾，老鄉(xiāng)們大都不看好這個運動員出身的毛頭小伙兒，“祖祖輩輩都是這么賣鴨蛋的，他能折騰成啥樣？”
盡管在付志偉的軟磨硬泡下，起鳳鎮(zhèn)華溝村村民宋立燁首批加入了合作社，可是他告訴中國青年報·中青在線記者，“當時心里真沒底兒”。雖然對方承諾現(xiàn)款交易、不會退貨，但宋立燁內(nèi)心還是直打鼓，“收那么多鴨蛋，賣不出去讓我們退錢怎么辦，而且我們得擴大養(yǎng)殖規(guī)模。”
宋立燁的疑慮在經(jīng)歷了當年春節(jié)和中秋兩個銷售旺季后被打消，以前農(nóng)戶散賣，一枚鴨蛋旺季頂多1元左右，現(xiàn)在通過品牌經(jīng)營規(guī)模銷售的“天馬”金絲鴨蛋，能賣到三四元，農(nóng)戶們嘗到了甜頭。
“當初加入合作社的時候，我們家就養(yǎng)了20多只鴨子，現(xiàn)在有260多只�！兵喌颁N售收入已成為宋立燁一家老小的重要經(jīng)濟來源，他今年打算再養(yǎng)100多只，達到400只。
據(jù)統(tǒng)計，合作社通過金絲鴨蛋的銷售，目前輻射帶動社員1000多戶，每年助農(nóng)增收近千萬元。
在付志偉看來，鴨蛋賣得好，品牌和品質(zhì)是“雙保險”�！皬氖盏暗浇y(tǒng)一加工配送，都得嚴格把關(guān)。”他從一開始就把“做實在人，賣放心蛋”作為公司的口號，同時，通過產(chǎn)業(yè)化運作，不斷提高產(chǎn)品的附加值。他還請明星為金絲鴨蛋代言，并贊助了一些體育賽事推廣。這些“招數(shù)”看得鄉(xiāng)親們“眼花繚亂”，原來鴨蛋可以這么賣。
目前，付志偉和團隊在山東省已開設(shè)了102家魯供天馬特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖店，有近2000個經(jīng)營網(wǎng)點，與全國20多個大型商場超市合作。而最初為了讓“天馬”金絲鴨蛋進超市，付志偉吃過不少“閉門羹”。他曾十幾次拜訪一家超市的負責人，后來對方被他磨得“受不了了”，才讓他勉強一試。
不過，付志偉覺得這都不算什么，創(chuàng)業(yè)最難的時候，他一度發(fā)不出公司員工的薪水，也想過不干了，跟著他“一起干事業(yè)”的小伙伴卻令他咬牙堅持了下來，“就拿公司的總經(jīng)理來說吧，他一年多沒拿工資，還從家里拿錢倒貼”。
眼下，公司吸引了越來越多想“一起干事業(yè)”的年輕人返鄉(xiāng)。瞅準了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大勢，公司正在著力打造地方性農(nóng)業(yè)電商平臺，組建起了40多人的電子商務團隊�！拔覀兓径际�90后。”平臺運營總監(jiān)王梓驊告訴記者。從北京一所知名理工院校畢業(yè)后，這個闖過上海的90后青年選擇回到了家鄉(xiāng)桓臺，他相信在這里“一樣可以有自己的事業(yè)�！�
從拳擊手“轉(zhuǎn)型”賣鴨蛋，付志偉坦言有過遺憾，“現(xiàn)在我都不敢看拳擊比賽，怕勾起以前的回憶”。但他更篤定的是，不論做運動員，還是創(chuàng)業(yè)，“愛拼的精氣神，一直都在”。
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