- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)成功必須遵守的鐵律
1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢或是贏錢的準(zhǔn)備
想賺大錢，最快的方法就是--自己當(dāng)老板。
當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能，一個(gè)是賺大錢，另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢，減少虧錢的風(fēng)險(xiǎn)。
2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績
今天既然談到如何賺我，尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢的話，那我們就一定要談到一個(gè)人，這個(gè)人就是世界首富---比爾。蓋茨。
比爾蓋茨，從19歲開始創(chuàng)業(yè)，默默無名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾蓋茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。
3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好
美國《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾蓋茨時(shí)間他說：“比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富?因?yàn)橹挥胁趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣�！�
也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富，但是透過學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，我相信我們來經(jīng)營我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績應(yīng)該可以倍增很多才對。
比爾蓋茨說：“事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識、除了人脈、除了微軟軟件公司很會行銷之外，有一個(gè)前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好�！�
4、要知道不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢
我第一次聽到比爾蓋茨說他成為世界首富是因?yàn)樗难酃夂茫倚睦锞筒惶�，因�(yàn)檫@代表什么意思?這代表我們的眼光都不太好。所以有人說：比爾蓋茨，說起來容易，“眼光好”這三個(gè)字，請你明確地定義------什么叫眼光好?我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時(shí)候我們看事情的角度可以跟你一樣好。
比爾蓋茨首先有一個(gè)概念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。
5、一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估
“不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的”這句話它真正意思主就是----有些行賺比較會賺錢!所以我們中國人時(shí)常在講：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎!這個(gè)是永恒不變的道理。
所以當(dāng)我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究找出那種最賺錢的行業(yè)。
6、掌握勢比掌握資訊更重要
比爾蓋茨他說好眼光基本上需要具備三個(gè)條件。講這三個(gè)條件之前，我們先來看一看比爾蓋茨眼光到底有多么好。
微軟的公司英文名字叫做Microsoft。這個(gè)Microsoft事實(shí)上有兩個(gè)詞組成----Micro和Soft。Micro什么意思?微小?這Micro事實(shí)上它代表的含義是Micromputer，它不只是微小，它是微電腦的意思;這個(gè)soft代表是什么意思?代表是什么意思?不是軟，代表的是Software，是軟件、軟件的意思。也就是微軟公司所設(shè)計(jì)的軟體是給微小電腦使用的軟件。
但是比爾蓋茨在25年以前，當(dāng)他20歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當(dāng)時(shí)IBM的總裁湯姆斯沃森，他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺電腦有我們整個(gè)的房子這么大。但是比爾蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，你們桌子上會擺一臺小臺的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個(gè)IBM后來為什么公司會面臨失敗，然后重新再整(最近又開賺錢了)?原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什么意思?I代表Internarional，國際;B代表什么，Business，商務(wù);M代表Machine---國際商務(wù)機(jī)器公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰?都是個(gè)人還是公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰?都是個(gè)人還是公司?公司!-----公司用大臺的。
但是在25年前，在美國有一個(gè)人叫史蒂夫賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Applepc。
PC代表的真正含義就是PersonalComputer----個(gè)人的電腦。所以賈布斯在24歲的時(shí)候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達(dá)5億美金，那時(shí)候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對象，那時(shí)比爾。蓋茨連門都沒有，但是25年之后比爾。蓋茨身價(jià)超過650億美金。賈布斯當(dāng)然也不差，超過10億美金。-----比爾蓋茨的身價(jià)超越賈布斯65倍。
難道比爾蓋茨有比賈布斯65倍嗎?答案是不可能的，所以，可見比爾蓋茨眼光比賈布斯更好。
比爾蓋茨時(shí)常說：在信息時(shí)代，掌握信息掌握資訊重要不重要?事實(shí)實(shí)上這個(gè)不太重要，掌握未來的趨勢才是更重要的!
很多人都在掌握信息，但比爾蓋茨這些最會賺錢的企業(yè)家他們都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們要掌握全世界最大的趨勢。
賈布斯掌握個(gè)人電腦趨勢，但是比爾蓋茨他了解控制電腦硬體是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個(gè)更大的趨勢。所以比爾蓋茨今天會成為世界首富，完全是因?yàn)樗难酃飧覀兪遣灰粯拥摹?/p>
日本最近一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界(財(cái)富)500強(qiáng)第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。-----全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田?還是三菱?還是松下?還是索尼?
事實(shí)上，全日本第一名的公司叫NTT，為什么很多人聽都還沒有聽過?因?yàn)镹TT公司成功速度太快，你還來不及聽它就已經(jīng)成功了，這成功的速度像閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個(gè)事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達(dá)到100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營之神啊?----真是不可思議的事情!
那NTT是做什么的呢?它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前時(shí)常去日本演講，我看到他們的NTT手機(jī)，我立刻把時(shí)常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起來，因?yàn)槲业氖謾C(jī)只要拿出來擺在它們的旁邊，幾乎看起來像古董一樣的老舊。我看到了NTT手機(jī)比我們的小，比我們現(xiàn)在的使用一種機(jī)型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價(jià)格一臺只需要100塊美金!我們的手機(jī)賣了多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。
品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)格又這么低廉，所以NTT主不是靠這樣的一個(gè)行銷方法，靠著它的科技創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個(gè)人手里都有一臺NTT手機(jī)。
所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業(yè)是一個(gè)非常大的趨勢，NTT就是掌握了這個(gè)趨勢。
想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏?馬會贏還是你會贏?馬!這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢?記住你坐在馬上面!馬依然會獲勝，但我們只離馬只差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。
所以，我們的企業(yè)要成功，我們一定要把自己當(dāng)馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話。即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功!
什么叫一匹馬?一匹馬就好像掌握趨勢一樣，水漲船高。
9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具
我再問另外一個(gè)問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克。舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏?應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下注100萬美金!那人說，陳安師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏?所以在市場上技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當(dāng)我們擁用最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。
10、找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責(zé)任
所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面;如果經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。
所以在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一個(gè)公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來銷售。這就是所謂的“產(chǎn)品馬”;或是找到一個(gè)最優(yōu)秀的人才來幫他工作-----“人才馬”。
好比以前芝加哥公�；@球隊(duì)找到邁克。喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得了三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年?因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄�。假如喬丹�?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊(duì)可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了?
12、與人競爭不如與人合作
所以一個(gè)公司的董事長自己不會銷售，沒有關(guān)系，他聘請頂尖行銷代表來銷售;自己不會研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來研發(fā)。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯(lián)盟。OK，所以成功的方法事實(shí)上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。
13、選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝
第二個(gè)，比爾蓋茨說，什么叫眼光好?
我曾經(jīng)在馬來西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之后，有一個(gè)人好興奮地跑過來，他說：“陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個(gè)偉大的目標(biāo)和夢想�！蔽艺f：“你的目標(biāo)是什么呢?”
他說：“陳老師，我要成為世界首富!”
我一聽說，“哇，某某先生，我知道我的激勱效果不錯(cuò)，但我不曉得聽了兩個(gè)小時(shí)可以把你夢想激發(fā)到這么大的程度。”我說：“
請問你，你是從事什么行來的?”他說：“我從事美容保養(yǎng)品。”我說：“這人美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢?”他說：“美容保養(yǎng)品是一個(gè)永遠(yuǎn)的趨勢，因?yàn)槊恳粋�(gè)人都愛美�！蔽艺f，“很好，它是不是最大的趨勢?”他說：“應(yīng)該不是。”
我說：“你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品?”他說：“陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀�！蔽艺f：“這位先生，請你想想看啊，假設(shè)這里有一個(gè)地球有多大?”
他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說：“陳老師，不是很，大概占這么大不錯(cuò)了。”
“吉隆坡占馬來西亞有多大?”他的臉更綠了。他說：“陳老師，大概這樣子�！蔽艺f：“馬來西亞吉隆坡朋多少人在賣這個(gè)美容保養(yǎng)品?”他說：“陳老師師，非常多，幾百家�！蔽艺f：“那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎?”他說：“當(dāng)然是不會的�！�
我再問你另一個(gè)問題，全世界有多少人使用電腦?-----上億人，90%的人都使用比爾。蓋茨的WINDOWS軟件。
在未來三五年當(dāng)中，人世界會有更多人使用電腦，當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)人口到達(dá)幾十億的時(shí)候，有90%再次使用微軟件軟件。所以，比爾蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎?是靠推銷嗎?還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢?
所以技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣------要去找馬或者找車子搭便車-----非常非常重要。
比爾蓋茨說，第三個(gè)眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做Micosofr;世界第一家可樂叫可口可樂;世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫IBM，通常第一人做，都很容易成為第一品牌。
你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個(gè)人搶著吃?當(dāng)然是隨便吃。所以一般人，時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：看到這個(gè)人好賺錢，他從事哪個(gè)行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么?剩下來的。
所以假如眼光真的好的話，要等一個(gè)從事那個(gè)行業(yè)，要第一個(gè)創(chuàng)立公司，要選擇競爭對手少的行業(yè)來做。因?yàn)閷O子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是----不戰(zhàn)而勝。
怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢，就是當(dāng)你沒有競爭對手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕沒有人跟你分的時(shí)候，這時(shí)候你怎么吃，事實(shí)上都是你的。
14、三大眼光大的趨勢大的市場少的競爭對手
總結(jié)一下眼光好的定義，分成三點(diǎn)：第一個(gè)是我們要掌握最大的趨勢;第二個(gè)我們的市場要在，不能只吃到一個(gè)點(diǎn)。OK。當(dāng)然，我們都在國內(nèi)，國內(nèi)市場是很大，意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國性;第三個(gè)主是要從事競爭對手少的行業(yè)，越少越好;所以，假如掌握住這三點(diǎn)的話。事實(shí)上你離成功致富已經(jīng)越來越近了。
15、做未來成長空間大的行業(yè)除了這三點(diǎn)之外，當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
舉例，假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè)，會不會把錢投到可口可樂?會還是不會?
我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎?可樂是不是全球市場?這一點(diǎn)是不錯(cuò)的;可樂的競爭對手怎么樣?以可樂來講，不太多，事實(shí)上所有的飲料都是在可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝可口可樂，或是喝百事可樂?有多少人?不計(jì)其數(shù)!表示他未來的成長空間比較小，所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時(shí)候，事實(shí)上它的報(bào)酬是移穩(wěn)定的，但不會有很大的回收。
再比如說麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)?肯定是;它有沒有擁有全球市場?有;但吃漢堡是不是未來的最大的趨勢?不是;麥當(dāng)勞的競爭對手也就那怎樣?已經(jīng)太大了。
所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。
現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會變很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業(yè)來經(jīng)營，就好像開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保進(jìn)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。
16、量大是致富的關(guān)鍵
到底一個(gè)企業(yè)怎樣可以真正賺大錢?我們來看一下。----談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾。蓋茨的人。
這個(gè)比爾。蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95。那時(shí)候在三個(gè)月之內(nèi)，比爾。蓋茨他們公司賣了7000萬套的視窗95，一套的零售價(jià)100美金。不可思議，短短三個(gè)月之內(nèi)，有這么大的銷售量!
那時(shí)候我幻相了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金，-----當(dāng)然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個(gè)月可以賣7000萬套視窗95，表示三個(gè)月需要銷售七億套我們的VCD。國內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾。蓋茨成為世界首富的原因。
為什么比爾。蓋茨成為世界首富的原因。
為什么比爾。蓋茨在世界富豪的排名第二名升到第一位?
比爾。蓋茨還沒有成為世界首富之前，他是世界排名第二名，那為什么還沒有成功?理由很簡單，因?yàn)槭澜缡赘簧侥�。沃爾頓死掉了。有時(shí)候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆。沃爾頓是沃爾瑪百貨-----大型的購物中心。
我時(shí)常在想，一個(gè)公司總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運(yùn)狀況，所以我時(shí)�；孟胛易约菏巧侥�。沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個(gè)經(jīng)理說“GoodBye”----跟他說“再見”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經(jīng)理時(shí)候是----“經(jīng)理，十年后見”，這個(gè)山姆。沃爾頓成為世界首富的原因。
后來我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實(shí)上理由很簡單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽蟆?/p>
所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說：還沒有賺錢只有一個(gè)原因，就是他的量不夠大。
17、市場需求大和市場大是量大的前提
量為什么不大呢?依我個(gè)人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)：
第一個(gè)是市場的需求度不夠。
假設(shè)我們今天從事同販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯?賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯;賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個(gè)是事實(shí)，因?yàn)閯谒谷R斯公司就是賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會這樣呢?因?yàn)橘徺I勞斯汽車的這個(gè)市場需求度太小了。
一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點(diǎn)，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進(jìn)行。
所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端?假如是這樣的話，你公司的業(yè)績可能沒有辦法太好，你必須更換你的產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營運(yùn)變得更好。
第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌霾粔虼蟆?/p>
比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾。蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。
18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格
第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良。
索尼企業(yè)，日本的sony，非常頂尖，他們認(rèn)為：一個(gè)東西賣不掉通常有兩個(gè)問題，第一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)不好;第二個(gè)價(jià)格太高或是太低。為什么呢?
比如說你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。
19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級的同價(jià)格當(dāng)中最好的
所以每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做同最好的產(chǎn)品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。
20、要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低
為什么提到價(jià)位?價(jià)位太高，顧客可能買不起;價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會賣不出去?因?yàn)闆]信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥?心臟對你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎?
這個(gè)價(jià)格可能過低了，所以導(dǎo)致量不大。
所以，價(jià)格太高，有它的問題存在;有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無法接受----會使顧客認(rèn)為那是沒有效的，或是認(rèn)為那是仿冒品。
【創(chuàng)業(yè)成功必須遵守的鐵律】相關(guān)文章：
家政創(chuàng)業(yè) 成功必須“步步分解”12-12
創(chuàng)業(yè)成功必須具備的12個(gè)要點(diǎn)12-08
創(chuàng)業(yè)成功必須具備的三大非人素質(zhì)03-07
創(chuàng)業(yè)成功所必須具備的八種心態(tài)06-18
創(chuàng)業(yè)成功所必須具備的三個(gè)要素12-26
成功創(chuàng)業(yè)者必須具備的心理素質(zhì)06-21
小本創(chuàng)業(yè)“金律”02-26