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創(chuàng)業(yè)做二手生意他10元起家年賺數(shù)億元
他在北京華貿(mào)中心商業(yè)街開業(yè)不過一年多時間,已經(jīng)拿下了七位數(shù)的盈利。這是姚君達在內(nèi)地開的第一家店,他接下來打算在上海和杭州再開兩家。“我們在淮海中路看中了好幾個位置。”姚君達說。
盡管最終的店鋪位置由于租金問題還沒有確認下來,但大致的地址已經(jīng)選定。什么樣的小生意賺錢,姚君達的生意簡單說就是買賣二手名牌包,通過各種渠道收包后再重新賣出去,賺取其中的差價。但這并不妨礙他把生意做得很大。
二手包店
自從2001年姚君達在香港尖沙咀開出第一家店,到2009年它在香港已經(jīng)有10家店鋪,這些平均不到15平方米的小店占據(jù)了香港二手包市場近 85%的市場份額,再加上北京、澳門和臺北的3個店,“圣誕過后,2009年全年的營業(yè)額預計將達到5。5億港元,增長率達到10%,利潤超過6000萬港元。”姚君達說。
就是這樣的一家賣二手包的小店,你經(jīng)常可以在電視或者電影的結尾看見它的名字:米蘭站,姚君達是它的創(chuàng)始人、總裁。它還是內(nèi)地客前往香港購物游的重點去處—黃睿就是其中的一個。什么樣的小生意賺錢,2009年9個月的一個下午,提著130萬港元現(xiàn)金,黃睿走進米蘭站位于銅鑼灣時代廣場的店鋪,一眼就看見了櫥窗里自己訂的那款愛馬仕鴕鳥皮鑲鉆Birkin包—黃睿很介意這一長串定語,她專程到香港來取貨,馬上又搭乘當晚的班機回到上海,就是為了這個心愛的包。
其實黃睿只是第二次來到這里,上一次是兩個星期前,在失望地逛完愛馬仕的專賣店后,她走進了米蘭站。什么樣的小生意賺錢,黃睿很幸運,訂貨后不到一周,米蘭站銅鑼灣時代廣場店的店長Ellis就打電話給她,她要的包到貨了。“米蘭站的貨源一直很穩(wěn)定,周轉速度快有錢賺,大家都愿意來供貨。”姚君達說。
充足的貨源是米蘭站成名的金字招牌之一。什么樣的小生意賺錢,高中畢業(yè)后,姚君達沒有像同學一樣考大學坐辦公室,而是每天翻著流行雜志,靠著仿造名包賺到第一桶金,同時還練就了辨別名牌包真?zhèn)蔚哪芰。他隨后進入一家名牌精品店中當起了店員,開始有意識地“轉行”。此后的8年中,姚君達結識了香港眾多的藝人、富商太太和企業(yè)千金—后來這些名媛為米蘭站提供了源源不斷的貨源。
最常見的是熟客自己來送貨,這些客人追求新鮮感,往往每個月都要換皮包,換下來的包雖然用過,但大多數(shù)都非常新。什么樣的小生意賺錢,對這些收上來的包,米蘭站會根據(jù)各分店每周的庫存情況和顧客預購量,每星期對包包重新定一次價—搶手的貨源會適時升價,如果某品牌的專賣店正在促銷,米蘭站該品牌的產(chǎn)品也會適時降價。不過一般來說,幾乎能稱得上新品的LV包在米蘭站只需要原價的七到八折,運氣好的話還能買到三四折的GUCCI。而且米蘭站賣出去的包包三個月內(nèi)保證七折回收,這大大加快了包包的周轉率。
什么樣的小生意賺錢,除了現(xiàn)金收售二手名牌包,米蘭站還在歐美等地雇了4名駐外買手,再加上從各國專業(yè)買手取得的貨源,米蘭站總能從各種渠道拿到無法復制的經(jīng)典款式,甚至連專賣店都缺貨、要排隊幾個月甚至幾年預訂的愛馬仕Birkin包,無論多么“一包難求”,不用一個月的時間,再難搞定的包也能出現(xiàn)在米蘭站的櫥窗。
黃睿這個包就是米蘭站的駐外買手買回來的,米蘭站賣給她的價格是129萬港元,比專賣店高出10%,但黃睿并不覺得貴。什么樣的小生意賺錢,“像這個130萬元的包我們也很少有,就算有周轉也很快,”Ellis說,“有時候這些包還沒有放出來就已經(jīng)被定了!
中國正在成為全球最大的奢侈品市場,而對皮具箱包的需求幾乎是這個市場中增長最強勁的部分。什么樣的小生意賺錢,貝恩咨詢公司最新的調研報告顯示,在2009年全球奢侈品市場預期下滑8%的同時,中國內(nèi)地的奢侈品銷售額卻有望保持12%的增長,達到96億美元。其中光是箱包就賣了10億美元,市場規(guī)模僅次于化妝品和腕表,年復合增長率超過15%。當LV、GUCCI和愛馬仕在中國的專柜銷量增長,肯定也會有越來越多的二手包出現(xiàn)。對于米蘭站來說,現(xiàn)在是個好機會。
對于米蘭站在香港的店鋪,一天收20個包往往不是什么難事。什么樣的小生意賺錢,但由于關稅的原因,米蘭站不能將香港收來的二手包放到內(nèi)地的店里進行銷售,這意味著姚君達必須要將更多的精力放在貨源的補充上,“北京的店開業(yè)前半年我們基本用來收包,沒有什么生意!
但現(xiàn)在已經(jīng)有很多熟客開始給北京的米蘭站提供貨源,店里平時的存貨量已經(jīng)能維持在500個的水平。什么樣的小生意賺錢,米蘭站收貨時,賣家需要提供當時購買產(chǎn)品的收據(jù)、防塵袋以及個人的身份證。每個店面還配有兩名檢測師,除了最基本的Logo辨識外,檢測師還會根據(jù)生產(chǎn)年份、Logo和釘扣的位置、邊角的車線位,以及手柄的針數(shù)等進行甄別。
包收得多了,就有了發(fā)言權。米蘭站的價錢已經(jīng)成為了市面上的標準,很多二手品牌店都會以此定價。什么樣的小生意賺錢,米蘭站每周還會推出一個新的潮流榜單,為公司人做流行推薦,米蘭站的市場總監(jiān)也由此成為了各色潮流雜志中的時尚達人。
再加上專業(yè)的鑒定團隊以及在香港市場培養(yǎng)起來的口碑,米蘭站儼然變成二手市場中奢侈品粉絲們的膜拜對象。什么樣的小生意賺錢,盡管內(nèi)地也已經(jīng)有二手包店出現(xiàn),但不少內(nèi)地顧客仍然像黃睿那樣愿意專程跑到香港的米蘭站。這樣的內(nèi)地顧客在米蘭站顧客中人數(shù)比例超過1/3,黃金周時這個數(shù)字甚至接近一半。而他們將成為米蘭站在上海和杭州乃至內(nèi)地更多城市擴張的最大資本。
隨著中國購買力的上升 會出現(xiàn)越來越多的二手包
什么樣的小生意賺錢,從2007年開始,米蘭站還開始邀請香港天高顧問公司為其店長和員工進行規(guī)范化服務培訓。除了顧客進出店鋪需要招呼問候這些基本的禮儀培訓,更重要的是店員本身要有對名牌包包的認識,還要有判斷客人需求的能力,“一般我們從穿著和談吐就能分辨出顧客的購買能力,然后根據(jù)這樣的判斷,再結合年齡和膚色為他們推薦不同款式的包包!币_希望這能讓他的店員更加專業(yè),也更好的適應內(nèi)地市場。
當然,對于姚君達的挑戰(zhàn)除了解決貨源,摸清內(nèi)地客的喜好外,什么樣的小生意賺錢,他還要面對內(nèi)地各種仿制的A貨尾單甚至假貨—這對于姚君達來說應該并不難,因為最初他就是靠這個起家的。
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