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李童創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)四招吸引投資者
今日，恒知網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李童在“歐美同學(xué)會(huì)2010北京論壇”上表示，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要從四個(gè)方面吸引天使投資者：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的稀缺性、風(fēng)險(xiǎn)程度、融資額、回報(bào)預(yù)期等。
李童將上述四點(diǎn)濃縮為一個(gè)英文單詞“SCAR”，其中 “S”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的稀缺性，“C”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，“A”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的融資額，“R”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目回報(bào)預(yù)期。
字母“S”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的稀缺性。因?yàn)槊恳粋�(gè)天使投資者或者機(jī)構(gòu)投資者每年都要看幾千個(gè)項(xiàng)目，在和他們接觸之前，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要有非常充分的準(zhǔn)備，保證自己對(duì)某一個(gè)專業(yè)有獨(dú)到的見(jiàn)解。
“C”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度。一個(gè)項(xiàng)目往往要面臨三重風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)就是你的東西能不能做出來(lái)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是做出來(lái)之后能不能賣掉，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)就是做出來(lái)了賣掉，但是比你大比你強(qiáng)的人都想做。因此，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，能夠想到和知道這些風(fēng)險(xiǎn)的存在是很重要的。
“A” 代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的融資額。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要有一個(gè)很合理的融資計(jì)劃，你需要融多少資，怎么花要與投資者溝通好。
“R”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的回報(bào)預(yù)期。創(chuàng)業(yè)者在應(yīng)該從投資者的角度考慮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的回報(bào)預(yù)期，這是投資者最為關(guān)心的事情之一。
以下是李童的發(fā)言實(shí)錄：
李童：今天很榮幸能夠有機(jī)會(huì)和幾位老總、張?jiān)洪L(zhǎng)的見(jiàn)面機(jī)會(huì)。
先自我介紹一下，我是恒知網(wǎng)創(chuàng)始人，回國(guó)之前曾經(jīng)在美國(guó)創(chuàng)立一個(gè)公司，三年之前成功退出，最后回到北京開(kāi)始在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立自己的公司。
今天跟大家分享的是，怎么樣成功獲得天使投資。到現(xiàn)在為止，我三個(gè)企業(yè)的初期都得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，國(guó)際、過(guò)么都有。在說(shuō)之前我想先說(shuō)一點(diǎn)歷史的背景，剛才也提到歷史，這里有一組數(shù)據(jù)跟大家分享一下。世界第一個(gè)工業(yè)文明是18世紀(jì)的英國(guó)，在他背后有整個(gè)全球的殖民體系、殖民經(jīng)濟(jì)在支撐他。
第二次世界工業(yè)革命是19世紀(jì)的每，他有什么東西支撐他呢？是美國(guó)新資源。
第三次工業(yè)化的革命就是現(xiàn)在的中國(guó)，中國(guó)現(xiàn)在要把13億人口帶進(jìn)新的工業(yè)化革命的進(jìn)程，這個(gè)在人類歷史上是沒(méi)有過(guò)的，從規(guī)模、從意義從來(lái)沒(méi)有過(guò)，而且我們沒(méi)有新的能源。
在這樣一個(gè)大的背景一下，很多挑戰(zhàn)，也有很多的機(jī)遇。上星期三在上海，說(shuō)一與會(huì)者說(shuō)到，下一個(gè)10年，世界級(jí)的挑戰(zhàn)在中國(guó)，世界級(jí)的機(jī)遇也在中國(guó)。所以不光海歸，很多老外也到中國(guó)來(lái)。
我跟大家分享的是，怎么樣在創(chuàng)業(yè)的初期獲得天使投資。因?yàn)樵谧睦峡偹麄兛吹氖潜容^大，公司已經(jīng)有一定的規(guī)模，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，特別是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，問(wèn)題的關(guān)鍵是從0—1，怎么樣無(wú)中生有。我想問(wèn)一下聽(tīng)眾，有多少聽(tīng)眾想準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了？我這里有一個(gè)好消息，有一個(gè)壞消息，好消息是，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)獲得天使投資的機(jī)遇要比以前大很多；壞消息是，90%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，無(wú)論是任何領(lǐng)域、任何國(guó)家都不會(huì)獲得任何一個(gè)一個(gè)這樣的投資。
李童：創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)四招吸引投資者
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他需要有什么樣的素質(zhì)或者什么樣的屬性能夠吸引到這些天使投資者呢？我的總結(jié)是一個(gè)字，英文就是SCAR，Scar S是項(xiàng)目的稀缺性，C是程度，A是你需要多少投資，R是你的投資對(duì)于天使投資人來(lái)說(shuō)有什么樣的預(yù)期，這四點(diǎn)意味著什么呢？稀缺性，剛才也談到，我有一個(gè)很好的想法，在中國(guó)復(fù)制一下，這樣就可以和天使投資人去交流，去融資，我覺(jué)得這是在浪費(fèi)時(shí)間。為什么這么說(shuō)呢？每一個(gè)天使投資者或者每一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者他每年看的項(xiàng)目部上幾千，和你相同的想法可能已經(jīng)看過(guò)幾十個(gè)。在和你接觸之前，應(yīng)該對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的前期有一個(gè)非常充分的準(zhǔn)備，你應(yīng)該是某一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人才，對(duì)某一個(gè)專業(yè)有獨(dú)到的間接。
C，投資人為什么要相信你？這和你是不是海歸或者是不是本土沒(méi)有太大的關(guān)系，一個(gè)項(xiàng)目要做成有三重風(fēng)險(xiǎn)，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，有競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)就是你的東西能不能做出來(lái)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是做出來(lái)之后能不能賣掉，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)就是做出來(lái)了賣掉但是比你大比你強(qiáng)的人都想做。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，能夠想到和知道這些風(fēng)險(xiǎn)的存在是很重要的。
A，你需要融多少資，怎么花，這個(gè)不需要反復(fù)的模型，非常簡(jiǎn)單幾句話就可以了。但是有一個(gè)建議，大家創(chuàng)業(yè)初期一定要以你自己的公司和團(tuán)隊(duì)的公司作為一個(gè)合理的水平放到這個(gè)計(jì)劃里面去，因?yàn)槟愕墓善焙推跈?quán)不會(huì)讓創(chuàng)始者去買的。
R，你給天使投資人帶來(lái)多少的回報(bào)預(yù)期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從投資者的角度考慮。
我總結(jié)出來(lái)的SCAR比較容易得到投資者的認(rèn)同。SCAR另外一個(gè)意思就是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，我不太贊同大家從學(xué)校剛剛畢業(yè)或者剛剛回國(guó)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閷?duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他的工作經(jīng)歷、人脈的搭建都非常重要。媒體有太多對(duì)少年成功的報(bào)道，但其實(shí)據(jù)統(tǒng)計(jì)，成功的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，平均年齡是在38歲左右。
做一個(gè)總結(jié)，大家有了SCAR以后，怎么樣去接觸到像徐總、熊總、陳總這樣的天使投資人呢？最有效的辦法是通過(guò)朋友圈子的介紹，朋友圈子怎么來(lái)呢？?jī)煞矫�，一方面是自己職業(yè)的積累，另外一方面就是這樣的會(huì)議或者培訓(xùn)，像光華、新東方等等這樣一些圈子。在這里，同時(shí)做一個(gè)小小的廣告，我們今天說(shuō)的是新人才、新發(fā)展、新機(jī)遇，另外一個(gè)方式就是可以用網(wǎng)絡(luò)的力量，用新網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展你的圈子。在座的一些嘉賓和參會(huì)人員都已經(jīng)是恒知網(wǎng)的用戶，歡迎大家加入恒知網(wǎng)，利用新網(wǎng)絡(luò)的力量拓展你的人脈。
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