国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

創(chuàng)業(yè)者一定要學會的幾門課

時間:2022-10-28 17:37:39 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿

創(chuàng)業(yè)者一定要學會的幾門課

  創(chuàng)業(yè)是需要有資本的,當然需要更多的是準備,只有準備充足不斷的提升自己才能最終實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè),下面來看看創(chuàng)業(yè)者一定要學會的幾門課程吧。

  創(chuàng)業(yè)者一定要學會的幾門課:

  1.學會講故事。好像看起來很不靠譜,但實際上卻是有著一定道理的,作為創(chuàng)業(yè)者,一定要懂得怎么換一種角度和思維去思考問題,從而找到解決的辦法,講故事就是其中一種比較輕松的方法。

  2.搜集并抓住機會。機會是不等人的,很多人抱怨沒有機會,其實機會是隨時存在的,一個成功的創(chuàng)業(yè)者就是懂得如何搜集并適時的把握住機會的。

  3.要有創(chuàng)造力。無論是剛成立的公司還是已經(jīng)形成規(guī)模的企業(yè),在發(fā)展過程中都需要有一定的創(chuàng)造力,只有創(chuàng)新才能獲得發(fā)展,一個固守的公司是很難有突破的。同時要保持創(chuàng)業(yè)力的持有激情。

  4.與眾不同。這一點與上一點有些類似,但并不是完全相同的,與眾不同也并非要求你的另類,而是要有特色,要符合顧客的需求心理才是最主要的。

  5.要具有憤怒感。是不是聽起來很滑稽,其實對于創(chuàng)業(yè)者來說沒有一個人是甘于平庸的,他們總有一種不知足的精神,也就是憤怒 ,要是讓心態(tài)歸于平靜的話是一種沒有追求的表現(xiàn),同時也會讓你失去奮斗的勇氣。

  6.重視女性的作用,無論你是女性創(chuàng)業(yè)者還是你公司中有女性員工,都要知道的一點是,一定要讓女性發(fā)揮作用,這才是最主要的,如果你不懂得利用這個優(yōu)勢的話是很難發(fā)展的。

  7.相信自己但要有自知之明。這點很關(guān)鍵,創(chuàng)業(yè)者最怕的是沒有信心,但同樣,也害怕太有信心,一個太有信心的人往往會讓你自負,因此自知之明也不能忽視。

  五大認識誤區(qū)

  最為普遍的主要是以下5個誤區(qū):

  1、營銷起步晚

  超過一半的受訪者都是在完成產(chǎn)品開發(fā)后,才去聽取潛在買家的反饋;仡^來看,多數(shù)受訪者都認為這是一個錯誤,這也驗證了“精益創(chuàng)業(yè)”理論的提出者埃里克·里斯(EricRies)的一個觀點:從創(chuàng)業(yè)的第一天就要走在客戶前面。就像一位CEO告訴我們的:“與其在電腦上花幾個鐘頭做市場調(diào)研,不如找5位客戶聊聊天收獲更大!边@樣做是為了試探客戶對新產(chǎn)品的普遍反應(yīng)。一位創(chuàng)業(yè)者建議,“先銷售,再生產(chǎn)。在你投入過多的時間和精力之前,要確保人們真的有興趣購買該產(chǎn)品。”

  2、傾聽不足

  即使是那些提早著手進行銷售的創(chuàng)始人也表示,他們花費了過多的精力說服潛在顧客接受新產(chǎn)品的優(yōu)點,卻沒有去了解潛在客戶對產(chǎn)品的看法。有些創(chuàng)業(yè)者認識到,激情和自負使得他們對批評意見反應(yīng)冷淡,對于改進意見卻視而不見,而這些建議原本可以讓產(chǎn)品更受市場歡迎。一位受訪者建議:“傾聽客戶的反饋,重塑你的創(chuàng)意和產(chǎn)品,以滿足客戶的實際需求。”另外一位受訪者這樣描述這一過程:“一切的一切都是為了了解市場的痛點是什么,而要做到這點,最佳方式就是與潛在客戶交談,然后驗證、驗證、再驗證你的創(chuàng)意。”

  3、 提供折扣

  面對來自自身或者風險投資基金(VC)方面的壓力,很多創(chuàng)始人為了能在初期達成交易,不惜提供低價折扣,結(jié)果往往使自己騎虎難下。更糟糕的是,在規(guī)模較小的行業(yè),打折的消息很快就會傳開去,導致結(jié)果是削弱了企業(yè)的長期定價權(quán)。經(jīng)驗之談是,如果你要提供暫時性的折扣,那么明智的做法是把打折條款寫下來。

  4 、“殺熟”

  在美國之外的創(chuàng)業(yè)者中,在創(chuàng)業(yè)之初,向家人兜售產(chǎn)品的.做法尤其普遍,常見于餐飲、服裝、理財行業(yè)。但是,你永遠也搞不清親戚朋友的購買動機,事實上他們的動機往往是因為愛你、同情你或是覺得自己有義務(wù)購買,而不是因為產(chǎn)品質(zhì)量好;仡^想想,創(chuàng)始人們認為,這類銷售是一種虛假的肯定,如果通過正常交易途徑,從客戶那里聽到坦白的反饋,情況會更好。

  5、沒找到戰(zhàn)略買家

  對于還沒有開過張、捉襟見肘的創(chuàng)業(yè)者,達成第一筆訂單帶來的喜悅會蒙蔽他們的雙眼,使他們忽略其他因素。這個客戶能帶來新的商機嗎?會向他人推薦嗎?客戶的使用數(shù)據(jù)會令產(chǎn)品價值更誘人嗎?受訪創(chuàng)始人中,有一部分后悔當初沒有對第一批買家進行戰(zhàn)略評估,另一些人則較為明智,選取第一批客戶時有意識地選擇了那些能提供反饋、性能測試數(shù)據(jù)、口碑效應(yīng)或者長期訂單的對象。這些具有戰(zhàn)略意義的首批訂單往往是企業(yè)取得長期成功的基石。

  突破5大障礙的良方

  在回顧初期的銷售活動時,受訪的創(chuàng)業(yè)者們談到了一大堆障礙。很多人在尋找潛在客戶群方面遇到了問題。即使找到了目標客戶,他們也很難敲開對方的大門或約見客戶。在這種情況下,創(chuàng)業(yè)者需要熟人引薦才能約到潛在客戶。有些創(chuàng)業(yè)者表示,他們很難說清楚自己的產(chǎn)品和服務(wù)與同類產(chǎn)品有什么區(qū)別。當他們成功銷售出產(chǎn)品后,有些創(chuàng)業(yè)者會面臨新的棘手問題,因為他們的企業(yè)中沒有專門負責應(yīng)收賬款的人!爱斘沂诸^吃緊的時候,我才會意識到該收賬了!币晃荒鞲鐒(chuàng)業(yè)者表示,“有時候,因為我們管理不善,3、4個月都沒有給客戶寄發(fā)票。”

  不過,銷售面臨的最大問題是如何解除潛在客戶的疑慮。通過采訪,我們發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)公司面對的質(zhì)疑可以分為五類,這五類情況多數(shù)都是成熟公司不會遇到的。

  1、產(chǎn)品效果

  潛在客戶普遍對新產(chǎn)品能否表現(xiàn)出其聲稱的性能,持懷疑態(tài)度。有些創(chuàng)業(yè)者可以向客戶展示測試結(jié)果或提供獨立實驗室的實驗報告,但是,并非所有產(chǎn)品和服務(wù)都能做到這點。在這種情況下,提供小樣或免費試用品往往能產(chǎn)生不錯的效果。我們的一位研究對象是墨西哥一家家具翻新公司的創(chuàng)始人,他的第一單生意是他在當?shù)匾患掖缶频瓿晕顼垥r談成的。用餐結(jié)束時,他要求餐廳經(jīng)理把他引薦給設(shè)施總監(jiān)。設(shè)施總監(jiān)來到餐桌前,這位創(chuàng)業(yè)者便指給他看椅子面料破損的地方,并提出為他翻新兩把椅子。椅子交貨后,設(shè)施總監(jiān)非常滿意,并在會議上談?wù)撨@項業(yè)務(wù),引得其他大酒店也紛紛下單。

  2、可信度

  潛在客戶往往會根據(jù)創(chuàng)始人的年齡、性別、個人背景或者相關(guān)經(jīng)歷,評判一家新公司的可信度。在這種情況下,如果創(chuàng)始人擁有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,就應(yīng)該突出這項優(yōu)勢。如若不然,就應(yīng)該極力宣傳自己的合伙人或董事會成員在業(yè)內(nèi)擁有很高聲譽。

  3、公司規(guī)模

  用一位受訪者的話說,“如何讓潛在客戶接受你的公司規(guī)模很小這一事實?”這個問題不太好回答。很多創(chuàng)始人大力強調(diào)公司規(guī)模小的一個重要好處,那就是客戶能夠直接與CEO打交道,而不是銷售代表。對于出售實體產(chǎn)品的公司,產(chǎn)品的質(zhì)量和價值有助于驅(qū)散客戶的疑云。不過,要徹底消除客戶對規(guī)模的疑慮,還是要靠跟潛在客戶建立起信任關(guān)系,并設(shè)法降低客戶的風險。例如,有些創(chuàng)始人接受早期客戶貨到付款,而且不要求對方支付定金,在交易了一段時間之后才改變這種模式。

  4、產(chǎn)品價格

  成熟型企業(yè)的銷售員常常遇到客戶抱怨價格太高,這點毋庸置疑。但是初創(chuàng)型公司表示,他們的潛在客戶特別喜歡在價格上施壓,因為他們知道,創(chuàng)業(yè)者急于在早期達成銷售訂單。事實上,幾位潛在客戶明確表示,他們認為早期用戶有權(quán)得到特殊優(yōu)惠。有些創(chuàng)業(yè)者因此放棄了這些交易,有些給出了折扣,還有一些據(jù)理力爭,進行反擊。

  價格方面的質(zhì)疑,往往源于潛在客戶對于產(chǎn)品的成本/利潤的不充分、有偏見或者過于主觀的分析,因此精明的創(chuàng)始人會借助一些手段去應(yīng)對這些問題。

  5、轉(zhuǎn)換成本

  要采用一種新產(chǎn)品或服務(wù),潛在客戶可能需要改變他們的慣例流程、運作系統(tǒng)或內(nèi)外關(guān)系。買家可能擔心,進行這類調(diào)整,轉(zhuǎn)換到一種新的、未經(jīng)測試的產(chǎn)品或服務(wù)上去,要花費很大的代價;但是,有時候他們不會把這種擔憂表達出來。為了解決客戶對轉(zhuǎn)換成本的隱憂,創(chuàng)業(yè)者們要主動詢問相關(guān)問題,讓潛在客戶能夠暢所欲言。

  一家美國初創(chuàng)公司生產(chǎn)了一款用于預訂餐館的移動App,該公司的創(chuàng)始人接受訪問時回想起當時面臨的一個關(guān)鍵問題:“多數(shù)餐館在前臺都沒有電腦,因此我們需要解決這個問題。餐館經(jīng)理們說,‘其實,我們并不想改變做事方式!宛^行業(yè)在變革方面往往行動遲緩!庇谑,創(chuàng)始人用測試數(shù)據(jù)向經(jīng)理們證明,當顧客可以自主管理等候時間時,餐館的收入會實現(xiàn)增長。通過這種方式,他贏得了餐館經(jīng)理的支持。

  友好型銷售模型

  現(xiàn)有的銷售框架主要針對成熟型企業(yè),其往往基于這樣的假設(shè):銷售員有一套充分開發(fā)的產(chǎn)品,并且他們的目標很簡單,就是達成交易。此類模型往往建議銷售員們傾聽潛在客戶的聲音,以便預料到可能的反對意見,或者了解推動決策的組織活動。

  然而,此類模型往往忽略這樣一個事實,即銷售過程中收集到的信息,在產(chǎn)品設(shè)計或重新設(shè)計時同樣重要;趯緞(chuàng)始人的采訪,我們開發(fā)出一個更適用于初創(chuàng)型企業(yè)的替代模型。

  這一模型要求創(chuàng)業(yè)者一旦有了一個創(chuàng)意就應(yīng)該立即與潛在客戶接觸,不要等到產(chǎn)品成型。早早接觸客戶的目的不僅僅是為了獲得產(chǎn)品設(shè)計方面的市場洞見,同時也是為了獲得促銷、分銷和定價策略方面的信息。進行一輪早期會談之后,創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該重新考慮自己的創(chuàng)意是否真的具有強大且廣泛的吸引力。

  對這一問題的回答會決定創(chuàng)業(yè)者究竟是放棄已有思路,回到畫板前繼續(xù)籌劃,還是繼續(xù)開發(fā)樣品、從潛在客戶那里獲取有條件的承諾、開發(fā)更多潛在客戶并進行其他傳統(tǒng)的銷售活動。

  研究顯示,如果讓人們參與一個創(chuàng)意的創(chuàng)造過程,那么他們對這個創(chuàng)意會更投入。通過早早接觸潛在客戶,創(chuàng)始人不僅能收集客戶反饋、改善產(chǎn)品設(shè)計,同時也能讓潛在客戶參與到流程中去,從而增加其購買產(chǎn)品或服務(wù)的可能性。這一模型也有助于緩解創(chuàng)業(yè)者在約訪潛在客戶時面臨的挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)始人約訪潛在客戶去討論一些尚不存在的產(chǎn)品,而不是進行銷售拜訪的話,潛在客戶可能會報以更加開放的態(tài)度。總體而言,人們更愿意提供建議,而不是聽推銷員自吹自擂。創(chuàng)業(yè)者可以利用這種心理,改善自己的銷售方式。

  初創(chuàng)公司會面臨很多挑戰(zhàn),在創(chuàng)建一家企業(yè)的過程中,創(chuàng)業(yè)者們必須成為多面手。創(chuàng)業(yè)者們往往把銷售環(huán)節(jié)(或者與客戶接觸)推遲到產(chǎn)品已經(jīng)成型并開始投產(chǎn)之后,這點不足為奇。但是,我們的研究表明,早期的客戶反饋很重要,那些在靈光乍現(xiàn)時沒有及時去咨詢客戶意見的創(chuàng)業(yè)者們,最終會追悔莫及。

【創(chuàng)業(yè)者一定要學會的幾門課】相關(guān)文章:

創(chuàng)業(yè)者一定要學會的十句英語08-26

創(chuàng)業(yè)者一定要走出的思想誤區(qū)09-03

徐新:創(chuàng)業(yè)者拿錢一定要快08-20

創(chuàng)業(yè)者一定要具備把握創(chuàng)業(yè)機會的能力06-17

創(chuàng)業(yè)者:你是想成功還是一定要成功09-28

創(chuàng)業(yè)者一定要懂的十句英語10-04

創(chuàng)業(yè)者一定要牢記的十句英語09-18

創(chuàng)業(yè)者一定要知道的未來潛力“股”10-18

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學會“剎車”09-23