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創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)鉆市場(chǎng)的空子
小企業(yè)在選擇方向時(shí)，不要只跟在大企業(yè)的屁股后面轉(zhuǎn)，要善于選擇大企業(yè)的弱點(diǎn)，鉆大企業(yè)的空子，發(fā)揮出“船小好調(diào)頭”的特點(diǎn)。如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了某一流行商品，企業(yè)蜂擁而上，競(jìng)相生產(chǎn)，則非常容易使緊俏商品變>成積壓商品。在這種情況下，大企業(yè)可以憑借它的經(jīng)濟(jì)力量和各種雄厚的優(yōu)勢(shì)保本盈利，而小企業(yè)往往要吃大虧。所以，小企業(yè)應(yīng)善于“鉆空子”，也就是把企業(yè)的方向轉(zhuǎn)到不適宜大、中企業(yè)生產(chǎn)，而市場(chǎng)又十分需要，并且少，見效快的商品上。
拾大企業(yè)之遺，補(bǔ)市場(chǎng)之缺也是小企業(yè)方向之一，即把企業(yè)的方向轉(zhuǎn)向大企業(yè)認(rèn)為“不起眼”而不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品上。例如，韓國(guó)有一家小紡織企業(yè)，在對(duì)輕紡工業(yè)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的輕紡工業(yè)廠家，主要向高、精、尖發(fā)展，都不生產(chǎn)微利低檔產(chǎn)品。但是，也有收入低的消費(fèi)者，需要低檔產(chǎn)品，就是比較富有的消費(fèi)者，做窗簾布，衣服里子，甚至于當(dāng)“擦桌布”，也需要一定數(shù)量的低檔棉布。從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析來看，中、青年人對(duì)高、中檔產(chǎn)品需求量大，而老年人則對(duì)低檔棉布需求量大。根據(jù)上述分析，他們果斷地決定生產(chǎn)低檔棉布，結(jié)果是每次投放的產(chǎn)品，很快就被搶購(gòu)一空。
縱觀市場(chǎng)中的種種“空子”，都是時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的，要下工夫?qū)ひ�、發(fā)現(xiàn)。市場(chǎng)的空子總是此開彼合，彼開此合，絕不會(huì)出現(xiàn)沒有空子的時(shí)候。
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