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創(chuàng)業(yè)開一家專賣店的選址與市場(chǎng)分析
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有很多大品牌全國(guó)都有設(shè)立專賣店，怎樣開一家專賣店呢?作為其他有志要進(jìn)入有機(jī)零售領(lǐng)域的企業(yè)，如何吸取教訓(xùn)，扎扎實(shí)實(shí)地做好準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取能開一家能盈利、不倒閉的專賣店呢?一切始于微時(shí)，那么就看看一些關(guān)鍵基本步驟，如何開一家專賣店吧?
整體市場(chǎng)研究
很多對(duì)有機(jī)投資者往往忽視了信息和行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)的分析和研究，造成接下來(lái)一連串的決策失誤，值得深思，那么前期做哪方面的研究呢?筆者認(rèn)為至少包括：宏觀環(huán)境分析——對(duì)有機(jī)行業(yè)以及環(huán)保行業(yè)在世界上、中國(guó)、某些區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展態(tài)勢(shì)、政策、格局有一個(gè)透徹的認(rèn)識(shí)，還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口統(tǒng)計(jì)、文化環(huán)境的特征有所了解;微觀環(huán)境研究——現(xiàn)在一些有機(jī)產(chǎn)品和專賣店的發(fā)展態(tài)勢(shì)、盈利模式、管理系統(tǒng)、資源技術(shù)等;消費(fèi)者調(diào)查研究——現(xiàn)在消費(fèi)有機(jī)產(chǎn)品的主流消費(fèi)群具有什么樣的消費(fèi)特征和行為，他們消費(fèi)心理是怎樣的，能夠接受的價(jià)格、喜歡在哪里購(gòu)買等等�，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查——對(duì)與自己構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有全面深入的調(diào)查和研究等。
深度市場(chǎng)定位
當(dāng)然在調(diào)研的基礎(chǔ)上，必須做市場(chǎng)定位和品牌定位的規(guī)劃，沒有明確的定位，將來(lái)開出的有機(jī)專賣店會(huì)遇到眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的困擾，而無(wú)法自拔。一般有機(jī)專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者等。當(dāng)市場(chǎng)定位后，專賣店才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。同時(shí)對(duì)品牌定位有一個(gè)明確的規(guī)劃：我的有機(jī)產(chǎn)品到底是賣給誰(shuí)的?我的有機(jī)產(chǎn)品的品牌核心價(jià)值和主張，以后圍繞品牌的價(jià)值體系進(jìn)行所有的管理、營(yíng)銷、傳播活動(dòng)，這樣才能擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
選址就是選戰(zhàn)場(chǎng)
這里特別用戰(zhàn)場(chǎng)選擇，強(qiáng)調(diào)有機(jī)專賣店的選址和布局的問題，如果選錯(cuò)了戰(zhàn)場(chǎng)，遇到勁敵，或者缺少客流而導(dǎo)致失敗。因此要極其慎重，盡量請(qǐng)專業(yè)的資深人士完成選址工作，“位置，位置，再位置”，因?yàn)閷Ｙu店的銷售活動(dòng)范圍通常都有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。由于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。
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