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金蝶集團徐小健談創(chuàng)業(yè)企業(yè)與成功
大家早上好，非常感謝創(chuàng)業(yè)邦給這個機會跟大家做一個交流。我今天也沒做什么準備，因為是臨時來的，所以我想簡單講三個觀點，一個是創(chuàng)業(yè)，一個是企業(yè)，一個是成功。
大家都知道創(chuàng)業(yè)是什么，在幾百年甚至幾千年以前創(chuàng)業(yè)就是開荒種地，但是現(xiàn)在我們看看還有沒有荒可開了，高速公路到處都是，現(xiàn)在低碳、減排，要壓縮對能源的消耗，傳統(tǒng)的經(jīng)濟已經(jīng)沒有多少荒讓我們開了，房市、股市的泡沫都在吃人口的紅利，現(xiàn)在的80后在創(chuàng)業(yè)，我們的前途到底在什么地方？農(nóng)村人口城市化，大量的勞動力在進行博弈，到底現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)是軟起步還是硬起步？什么叫軟起步？就是很多人創(chuàng)業(yè)首先想去拿風(fēng)投，比如說創(chuàng)業(yè)邦搞活動，大家想沒想過，拿到10萬塊錢以后怎么辦？風(fēng)投反正投下去了，十單九個收益就可以，只要抓住一個就可以。怎么做到軟起步？現(xiàn)在大學(xué)生都講畢業(yè)就是失業(yè)，但我不這么認為，我認為是實業(yè)，畢業(yè)以后就干實業(yè)，然后變成自己的事業(yè)。服務(wù)業(yè)在全球崛起，通訊手段持續(xù)低廉，物流部門化、產(chǎn)業(yè)協(xié)同化、支付電子化、社會信息無紙化，人類進入了一個"心"的時代，我講的心是心臟的心。
再看我們講創(chuàng)業(yè)，企業(yè)的本質(zhì)是什么？很多人講企業(yè)的本質(zhì)是利潤最大化，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了很多免費的軟件、免費的網(wǎng)站，大家又如何去搜，它帶來了很大很大的就業(yè)率和勞動價值。所以，我認為企業(yè)的本質(zhì)實際上是契約性組織，我們和員工有勞動契約，采購銷售有商務(wù)契約，工商稅務(wù)有法律契約，銀行有信用契約，勞動保障有社會契約。其實在創(chuàng)業(yè)的過程中大量的并不是你的創(chuàng)意，而是你如何把這些契約都認認真真做到位，這是我們創(chuàng)業(yè)應(yīng)該非常關(guān)注的問題。
我認為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該具備這樣的特質(zhì)，第一它必須是大規(guī)模的定制，既是個性化的，但也是大規(guī)模的，要做到這樣；第二是以銷定產(chǎn)，因為創(chuàng)業(yè)起來的沒有很多的資金和資源，必須有了訂單才能去做；第三是輕資產(chǎn)，大量的事情盡量外包，現(xiàn)在物流、支付都已經(jīng)變得非常容易了；再一個一定要細分市場，關(guān)注非常狹窄的市場；最后是如何做到免費，未來的世界一定大量是免費的，尤其是服務(wù)業(yè)和娛樂化。
最后還要講一下成功，我認為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)第一是源于喜歡，如果你不喜歡這件事，你一定成功不了。第二，我認為一個成功的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該有良好的習(xí)慣，我曾經(jīng)到青島一家小的貿(mào)易公司，就是夫妻倆開的店，它居然花了30萬塊錢買了一個信息系統(tǒng)，我當時問他們你的企業(yè)還這么小，為什么買這么龐大的信息系統(tǒng)？他說學(xué)外語都是從小時候?qū)W的，等長大學(xué)就來不及了。我們現(xiàn)在很多企業(yè)講信息化不重要，管理不重要，等我像聯(lián)想一樣偉大的時候再去上信息化。所以我認為在創(chuàng)業(yè)的初期就應(yīng)該把自己的所有事情做好。第三，要學(xué)會整合資源，你看如家很多都是整合社會上的傳統(tǒng)資源去做，而不是非要在一個紅海里殺得頭破血流，降價降價再降價。再一個，我認為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定是站在巨人的肩膀上，千萬不要自己拼力氣。我認為成功是一個過程，而不是目標，我曾經(jīng)也在聯(lián)想工作過，有一次柳傳志批評我，說誰說我是管理大師，我說你不是去哈佛嗎，講過課，他說那就是個案例，他說企業(yè)活著一天就在成功的過程中，沒有成功的企業(yè)。
金蝶公司從事了將近20多年的企業(yè)管理軟件的開發(fā)，我們在旗下有一個友商網(wǎng)，友商網(wǎng)現(xiàn)在定位是小企業(yè)之家，所以我們把從小企業(yè)從開始注冊，開始經(jīng)營管理，以及到它未來成長過程中的資本輸入、轉(zhuǎn)讓，還有在整個營業(yè)過程中的服務(wù)，我們在信息化方面可以提供全防偽的服務(wù)。我在此代表集團，祝創(chuàng)業(yè)邦活動圓滿成功，也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)多到友商網(wǎng)上看看我們的服務(wù)產(chǎn)品，我們愿為創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)業(yè)的企業(yè)做好保姆、家政和鐘點工的服務(wù)。
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