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商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)沒有完成只有修改
寫軟件的人有一句話：“我們已經(jīng)完成了工作的九成，接下來，我們將完成剩下的九成�！焙枚喙ぷ骶褪沁@樣，按計(jì)劃應(yīng)該沒剩多少，差不多就快收尾了，突然發(fā)現(xiàn)有漏洞，且不止一個(gè)，這兒也不對(duì)，那兒也有毛病，對(duì)它們一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行修補(bǔ)，花費(fèi)的時(shí)間和精力就等于從頭再來。
很多時(shí)候，不是因?yàn)橛?jì)劃本身或者進(jìn)程有問題，而是環(huán)境發(fā)生了改變，自己沿著計(jì)劃走，環(huán)境卻不管什么計(jì)劃。有些時(shí)候，真的這個(gè)世界變化太快了，使得當(dāng)初自己特別認(rèn)定的那種決策，實(shí)際上是沒有多大意義的，九成的努力有可能被概率打到別的地方去。
創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會(huì)把它認(rèn)為是困難，九成的困難你想都沒有想到，你都不知道那是困難，也沒準(zhǔn)備好去接受它，于是當(dāng)它有一天突然擋在你面前時(shí)，很多人承受不了壓力，就放棄了。
早知如此，事先做個(gè)準(zhǔn)備也好，或者當(dāng)初就不做了，走了多冤枉路，最終還是勞而無獲。只是大部分人不知道事情的發(fā)展原來會(huì)如此。蘇格拉底說：“我知道我不知道。”
我們?nèi)粘５臎Q策是不可能建立在信息充分的條件下的，一開始從前提上它就有問題。現(xiàn)在是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，而且不斷在變化，這就導(dǎo)致了事情的不確定性，就是易變的、復(fù)雜的和模糊的。在這樣的一個(gè)環(huán)境中，預(yù)先設(shè)定一套打法，然后上擂臺(tái)，那就等于是把自己綁死，給人當(dāng)沙袋。軍隊(duì)里有類似的說法：“沒有哪個(gè)行動(dòng)計(jì)劃在和敵人交火后還能管用。”
在一個(gè)不確定時(shí)代里，最糟糕的就是確定性思維。跟不確定作對(duì)，甚至要消滅它，結(jié)果不知為何，反倒把自己給消滅了。當(dāng)年，清政府就因?yàn)閼峙卵笕斯膭?dòng)民眾鬧事，實(shí)行閉關(guān)鎖國(guó)政策，與世隔絕，閉目塞聽，被英國(guó)人用大炮轟開了大門，簽訂了不平等條約，淪為半殖民地。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)跟不確定、不方便、跟麻煩相處，改變自己，適應(yīng)它而不是去消滅它。不確定是消滅不了的，有個(gè)問題守恒定律說，解決了一個(gè)問題，換來了另一個(gè)，就是問題不生不滅，只會(huì)轉(zhuǎn)移，把一個(gè)麻煩解決掉的時(shí)候，很可能把自己也給解決了。
很多人把自己要做的生意寫得清晰明了，原因、經(jīng)過、結(jié)果，邏輯上沒有一絲破綻，讓投資者一看就動(dòng)心，這是他們所設(shè)想的一種情景。商業(yè)計(jì)劃書里構(gòu)想的模式，不一定就是你今后的商業(yè)活動(dòng)。事實(shí)上很多偉大的公司，最終做成的事情和他剛開始做的事情相差其實(shí)是非常大的。IBM當(dāng)年做的是磅秤，東芝是做燈泡的，娃哈哈曾經(jīng)是學(xué)校的一家小賣店。共通的地方在于，主動(dòng)尋找更大的需求，在市場(chǎng)中尋求產(chǎn)品與市場(chǎng)的合拍，這比開始的時(shí)候就把所有事情都計(jì)劃好，之后把不用的一個(gè)一個(gè)扔掉，更有效率。
做戰(zhàn)略重要的不是用數(shù)據(jù)、信息以及理性描繪一個(gè)歷歷在目的圖像，而是一種模糊的定向，接下來就是去行動(dòng)，對(duì)變化敏感，時(shí)刻調(diào)整方向，迅速跟上時(shí)代的步伐。
“鑒于你要在一個(gè)充滿未知的領(lǐng)域做一些新鮮的事情，那么你基本上不太可能在開始的時(shí)候就了解你的主意。”隨著項(xiàng)目的深入，你很可能需要快速地修改你的計(jì)劃，很可能是計(jì)劃的每一個(gè)方面。所以說做出來的規(guī)劃越詳細(xì)，可能就越?jīng)]用，甚至?xí)阶璧K步伐。
“一流的創(chuàng)意加三流的實(shí)施不如一流的實(shí)施加三流的創(chuàng)意�！蹦弥粡垐D紙，一旦跟環(huán)境有出入，就放棄了，這種人什么事都做不了。在環(huán)境中苦苦找出圖紙的內(nèi)容，削足適履，這種人就算將來成功，代價(jià)是很大的。把圖紙根據(jù)環(huán)境適時(shí)修改，然后行動(dòng)，這種人最有可能成功，也做的最輕松。最關(guān)鍵的是，先用最粗糙的方式把模式跑起來，不斷修正，所謂“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭代”。在這個(gè)過程中你可能會(huì)覺得又回到了原來的狀態(tài)，這也不是不可能，但是就像走螺旋式的臺(tái)階，今非昔比，因?yàn)槟阏驹诹烁叩膶哟紊稀?/p>
一家創(chuàng)業(yè)公司的初始商業(yè)計(jì)劃沒有那么重要，真理是不變的，但你對(duì)它的理解是變化的。作為一款產(chǎn)品或者一攤生意到底能不能行得通，就得看項(xiàng)目本身。兜里有錢心里不慌，怎么調(diào)整你的商業(yè)模式都是來得及的，投資人只怕你一條路走到黑，錢花完了，聳聳肩跑了。真正考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的，不是你寫商業(yè)計(jì)劃書騙錢的能力，而是根據(jù)環(huán)境變化，不斷改造、升級(jí)甚至推翻商業(yè)模式的能力。
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