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創(chuàng)青春廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽評(píng)審細(xì)則
“創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)審細(xì)則；（一）第九屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽；評(píng)委在第一次評(píng)審工作會(huì)議上領(lǐng)取需評(píng)審的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（占總分10%）；項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有；要求：文字表達(dá)簡明、扼要、具有鮮明的特色；2.發(fā)展戰(zhàn)略（占總分15%）；項(xiàng)目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴；要求：明確表述產(chǎn)品或服務(wù)
“創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)審細(xì)則
�。ㄒ唬┑诰艑谩疤魬�(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽
評(píng)委在第一次評(píng)審工作會(huì)議上領(lǐng)取需評(píng)審的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及評(píng)分表，評(píng)委從以下五個(gè)方面共八個(gè)部分對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行評(píng)審�？偡譃�100分。
1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（占總分10%）
項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求、所面對(duì)的目標(biāo)顧客；項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。
要求：文字表達(dá)簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及其產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售、管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；正確表達(dá)創(chuàng)新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；明確介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。
2.發(fā)展戰(zhàn)略（占總分15%）
項(xiàng)目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等；面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
要求：明確表述產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要；以及相關(guān)的市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)品的市場(chǎng)接收程度等。
3.營銷策略（占總分50%）
結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定合適的市場(chǎng)營銷策略，包括對(duì)自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價(jià)格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。
�。�1）市場(chǎng)（占總分10%）
要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)（占總分10%）
要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析�？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。
�。�3）營銷（占總分15%）
要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
�。�4）經(jīng)營及落地實(shí)現(xiàn)（占總分15%）
要求：對(duì)原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃符合實(shí)際，有較大的落地實(shí)現(xiàn)可能性。
4.財(cái)務(wù)管理：（占總分15%）
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略等。
要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。
5.管理團(tuán)隊(duì)（占總分10%）
管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)；公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況。
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽
1.經(jīng)營狀況（占總分25%）
項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求、所面對(duì)的目標(biāo)顧客；項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。
要求：包含項(xiàng)目的營業(yè)收入、稅收上繳、現(xiàn)金流量、持續(xù)盈利能力、市場(chǎng)份額、風(fēng)險(xiǎn)性分析和撤出機(jī)制等情況；主營業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長等情況。企業(yè)固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、銷售收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流計(jì)劃等內(nèi)容。對(duì)原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等描述準(zhǔn)確、合理、操作性強(qiáng)。
2.發(fā)展前景（占總分25%）
項(xiàng)目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等；面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
要求：詳細(xì)介紹項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求、所面對(duì)的目標(biāo)顧客；市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)的變化趨勢(shì)及前景、ＳＷＯＴ分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）；項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；
3.營銷策略（占總分30%）
要有成熟的、結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定的市場(chǎng)營銷策略，包括對(duì)自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價(jià)格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。
�。�1）市場(chǎng)（占總分10%）
要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)（占總分10%）
要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。
（3）營銷（占總分10%）
結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定合適的市場(chǎng)營銷策略，包括對(duì)自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價(jià)格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。
要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
4.財(cái)務(wù)管理（占總分20%）
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略等。
要求：對(duì)融資方式、利益分配、風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略等進(jìn)行明確表述，包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；近五年財(cái)務(wù)報(bào)表；所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)目前經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。
�。ㄈ┕鎰�(chuàng)業(yè)賽
1.公益性（占總分30%）
參賽項(xiàng)目以公益為目的，基于對(duì)社會(huì)的充分了解和關(guān)注，針對(duì)某一具體社會(huì)問題進(jìn)行立項(xiàng)，用少量資源撬動(dòng)大量社會(huì)資源，并以自贏利的商業(yè)模式來解決社會(huì)問題，為促進(jìn)創(chuàng)新、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步做貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)參賽者瞄準(zhǔn)當(dāng)前尚未得到足夠關(guān)注或支持的社會(huì)問題或公益方向進(jìn)行立項(xiàng)。 第一檔：對(duì)社會(huì)問題關(guān)注深入，立項(xiàng)所針對(duì)問題具體且受到關(guān)注較多、亟待解決
第二檔：對(duì)社會(huì)問題有較多關(guān)注，立項(xiàng)所針對(duì)問題受到關(guān)注較多、有解決的必要
第三檔：對(duì)社會(huì)問題了解不多，立項(xiàng)所針對(duì)的問題不很清晰或已經(jīng)得到較好解決
第四檔：對(duì)社會(huì)問題了解和關(guān)注不足，立項(xiàng)所針對(duì)的問題不清晰或不屬于公益范疇
（2）創(chuàng)業(yè)性（占總分30%）
參賽項(xiàng)目應(yīng)采用商業(yè)運(yùn)作的方式來解決瞄準(zhǔn)的社會(huì)問題，應(yīng)運(yùn)用組委會(huì)配給的相對(duì)少量的啟動(dòng)資源，來撬動(dòng)社會(huì)各界的相對(duì)大量的發(fā)展資源，以完成一項(xiàng)公益項(xiàng)目；項(xiàng)目成型后，其運(yùn)行狀態(tài)應(yīng)是在消耗資源的過程中通過某一商業(yè)模式不斷引入新的資源，使項(xiàng)目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，單純或主要使用資源支撐項(xiàng)目運(yùn)行的“花錢買公益”的方式將不被接受；賽事將考慮投入資源、吸收資源以及所產(chǎn)生的社會(huì)效益的比例；鼓勵(lì)采用創(chuàng)新性的商業(yè)模式；鼓勵(lì)具有普適性、可推廣性的運(yùn)作模式。
第一檔：能夠通過具有創(chuàng)新性、普適性、可推廣性的商業(yè)模式，在消耗資源的同時(shí)不斷引入大量新資源使項(xiàng)目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，由此很好地解決瞄準(zhǔn)的社會(huì)問題
第二檔：能夠通過創(chuàng)新性的商業(yè)模式，在消耗資源的同時(shí)不斷引入大量新資源使項(xiàng)目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，由此較好地解決瞄準(zhǔn)的社會(huì)問題
第三檔：能夠應(yīng)用相對(duì)少量的啟動(dòng)資源，來撬動(dòng)社會(huì)各界相對(duì)大量的資源，并通過商業(yè)運(yùn)作的方式不斷引入新資源來解決瞄準(zhǔn)的社會(huì)問題
第四檔：主要依靠本身的資金推進(jìn)項(xiàng)目，能在一定程度上解決瞄準(zhǔn)的社會(huì)問題
3.實(shí)踐性（占總分40%）
項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮可行性，即需要考慮在預(yù)定的時(shí)間、人力、資源范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，設(shè)定切實(shí)可行的項(xiàng)目進(jìn)度及目標(biāo)；賽事對(duì)項(xiàng)目的落實(shí)成果有較高的要求，凡進(jìn)入決賽的項(xiàng)目，落實(shí)成果應(yīng)與項(xiàng)目申報(bào)時(shí)的計(jì)劃基本吻合；鼓勵(lì)公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目在完成賽事后繼續(xù)運(yùn)行，并將配給相應(yīng)資源。對(duì)于其公益模式要有良好的可推廣性，能夠在更大的社會(huì)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制和推廣。
第一檔：很好地結(jié)合了人力、資源等實(shí)際情況，設(shè)定了切實(shí)可行的項(xiàng)目進(jìn)度及目標(biāo)，有豐富的實(shí)踐成果
第二檔：能夠結(jié)合人力、資源等實(shí)際情況，設(shè)定了可行的項(xiàng)目進(jìn)度及目標(biāo)，有一定的實(shí)踐成果 第三檔：未能充分考慮人力、資源等實(shí)際情況，設(shè)定的進(jìn)度及目標(biāo)較難完成，實(shí)踐成果較少
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